拼多多砍價(jià)是什么套路?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:101
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現(xiàn)如今的電商平臺除了淘寶,京東這兩家是最為常見的以外,僅幾年時(shí)間又一個(gè)電商平臺躍然擠上了前三的位置,它就是拼多多。
從一開始的不被人所接受到如今拼多多已經(jīng)成為了許多人網(wǎng)購的又一重要選擇,雖然鋪天蓋地的廣告,低端的價(jià)位讓人有一絲懷疑,但是在使用后確實(shí)有不少人表示“真香”。
拼多多憑借定價(jià)低,退貨退款快等優(yōu)勢在短短的幾年內(nèi)迅速成為了國民“平臺”,甚至?xí)澲鞔笸頃路鹨灰怪g就達(dá)到了淘寶和京東幾年時(shí)間才取得的成績。
可就是這樣一款用戶互動(dòng)率高的電商平臺卻被曝出19年虧損近70億,去年虧損70多億,兩年虧損了差不多150億。不僅如此,拼多多這兩年的市值也一直保持穩(wěn)步下降的狀態(tài),從2021開始拼多多所股價(jià)跌幅可能將突破百分之五十,如果將拼多多消失的市值具體化那就相當(dāng)于十個(gè)蘇寧易購一夜之間市值完全蒸發(fā)。這樣的情況直接將拼多多拉下“神壇”。
拼多多為何會虧損出如此巨大的“窟窿”的原因還得歸宿到它的經(jīng)營模式中。以前拼多多一直給人們的印象就是價(jià)格便宜,可是卻沒有什么特殊記憶點(diǎn),總覺得比不上淘寶或者京東。但是據(jù)數(shù)據(jù)表明,前不久拼多多就用戶活躍度竟然超越了淘寶,這樣的好成績歸結(jié)于拼多多的“套路模式”。
那么小編帶大家來看看拼多多砍價(jià)是什么套路呢?
要知道拼多多之所以能夠吸引大眾的主要原因,除了它低廉的價(jià)格以外,就是它推出的各類“套路”活動(dòng)。很多人應(yīng)該都有好友發(fā)來鏈接讓幫忙“砍一刀”所困擾,或者是幫他百元提現(xiàn)之類的。人們參加這種活動(dòng)最終的目的可能只是為了最后免費(fèi)拿到貨品,或者是兌換相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
更多人會通過邀請新用戶讓活動(dòng)成功的幾率更大、過程更輕松,而拼多多就是通過這樣的方式來獲得更多的新用戶。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)并不是那么容易成功的,更多人在還沒有成功或者成功之后就會將拼多多卸載,及時(shí)有些人被迫下載了拼多多也不會使用只會用于給朋友砍價(jià)。這樣一來就給拼多多營造出一種“虛假繁榮”的假象。
而且作為電商平臺,拼多多并沒有繼續(xù)選擇像淘寶京東這種傳統(tǒng)的電商模式,而是將被兩大電商平臺所拋棄的下沉市場撿起,這也就導(dǎo)致了為什么拼多多在大眾市場中更加受到歡迎。為了打響知名度擴(kuò)大市場,拼多多開始了‘百億補(bǔ)貼’活動(dòng),用補(bǔ)貼所引起的噱頭進(jìn)行銷售和推廣。
拼多多一開始的定位就是低廉的價(jià)格,再加上百億補(bǔ)貼的活動(dòng)很難不讓人心動(dòng)。據(jù)悉在2022年的三個(gè)月中,拼多多營收近四十億,雖然有所虧損到相較于其他前兩年來說算是比較少的。
但是拼多多和淘寶以及京東最為不同的地方就是同樣是“倒貼錢”的補(bǔ)貼活動(dòng),別人的質(zhì)量至少是可以保障的,而拼多多的質(zhì)量卻層次不齊。雖然是低廉的價(jià)格但是質(zhì)量確實(shí)是不敢恭維,所銷售的商品中有多數(shù)都是不符合標(biāo)準(zhǔn)或者假冒偽劣產(chǎn)品,所以當(dāng)人們意識到自己所下單的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的時(shí)候就會選擇投訴。
據(jù)數(shù)據(jù)表明在過去的一年里,拼多多的投訴量銳增直接高達(dá)三十萬,這是拼多多的廣告詞“三億人都在使用的購物軟件?!毙纬蓮?qiáng)烈的對比,三億人使用中有三十萬人選擇了投訴,這是一個(gè)什么樣的諷刺的場面。
對于顧客的投訴基本上都圍繞著產(chǎn)品質(zhì)量,面對這樣的原則性問題拼多多給出的行為答復(fù)卻讓人大跌眼鏡,一年三十萬的投訴,卻只處理了五分之一。
面對高頻率的投訴率以及低效率的解決效率,拼多多的“套路模式”還不知道可以在玩多久?這樣沖突的矛盾使得更多的顧客放棄選擇拼多多購物,認(rèn)為與其花冤枉錢買一些用不到的東西還不如花費(fèi)貴點(diǎn)的金錢選擇更有價(jià)值東西。
面對如此之多的問題拼多多如果不能夠及時(shí)解決,那么必然會然后拼多多損失慘重。而想要解決拼多多的問題那么必然接受轉(zhuǎn)型,想要扭虧為盈就要將自己身上存在的毛病解決。
而近期拼多多被約談,這也讓它的處境越來越艱難,曾經(jīng)最受追捧的電商平臺卻變得千瘡百孔,但是可以確定的是拼多多所面臨的問題本就是自己經(jīng)營模式的問題。
而新上任的拼多多總裁陳磊所提及的關(guān)于將拼多多打造成為最大的雜貨平臺一時(shí)間不知道什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)。
以上就是小編為大家整理的關(guān)于拼多多砍價(jià)是什么套路?的內(nèi)容了,歡迎大家留言哦!
大家都知道拼多多可以零元開店,但是保證金又是另一回事,在此可以選擇交保證金或者不交保證金。那么拼多多開店不交保證金能賣東西嗎?不交保證金對店鋪的影響大嗎?
拼多多不交保證金可以賣東西,但數(shù)量和貨值都有限制,而且還不能提現(xiàn)。沒有繳納保證金,數(shù)量和貨值都有限制。
那接下來我們來討論一下拼多多開店不交保證金影響大不大的問題。
雖然拼多多是免費(fèi)開店的,如果不按照要求交納保證金,那么店鋪的活動(dòng)會受到一定的限制,具體內(nèi)容如下:
(1)貨款提現(xiàn)功能受限:交了保證金的店鋪提現(xiàn)是不受限制的,但是沒有交保證金的店鋪只能提現(xiàn)三次。
(2) 商品發(fā)布相關(guān)功能受限:一些虛擬商品是不能發(fā)布的,有些商品是交了保證金才能發(fā)布,所如果不交,這些商品都不能發(fā)布,
(3) 無法使用“店鋪營銷”功能,拼多多平臺推出的一些營銷活動(dòng),不能參加,如果要參加必須交納保證金。
(4)無法使用“店鋪推廣”功能,都知道店鋪商品要進(jìn)行推廣才會有流量,但是如果不交納保證金不能使用平臺店鋪推廣這項(xiàng)功能。
(5)發(fā)布的商品總金額不能超過2500元。 發(fā)布商品的庫存總量不能超過100件。發(fā)布商品數(shù)量不能超過20個(gè)。
如果你是新手小白,開始可以不交保證金,試著如何運(yùn)營,了解平臺的內(nèi)容,但是如果你真的要上手了,那么還是交保證金會比較好,如果不交對店鋪的限制性太大了,并且不好進(jìn)一步的發(fā)展。所以不交保證金對店鋪的影響不是一般的大。
如果交了這個(gè)保證金,但是不想開這個(gè)店鋪了,只要申請退店,并且店鋪沒有違規(guī)行為,這個(gè)保證金是會退回的。所以說并不會影響你什么,只是保證金是為了防止一些心懷不軌的店鋪?zhàn)鲆恍┎徽?dāng)?shù)氖虑椤?/p>
如果想查詢關(guān)于店鋪違規(guī)的這些問題,可以到網(wǎng)站查詢更詳細(xì)的資料,可以幫助你后期開店退店的問題得到一些解決。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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