[紀錄-2]微博營銷的一點體會~-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-10|10:02|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:56
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本文主題,淘寶營銷引流。
題外話:
1、關于,[內衣外穿]和[紀錄]的區(qū)別不需要我多說了吧?不知道的可以翻以前的帖子。
2、現在是凌晨5:30,我答應海哥要來寫文章,證明了,我沒有騙你吧。
3、今天某雜志做了個采訪,談了一些,覺得沒有談完。然后自己對于這段時間微博的觀察和思考,有必要記錄下來。
4、我不是專家,別對我苛刻要求。
5、用自問自答的方式:這樣,你看起來不累~
問:你現在每天有多少時間花在微博上?
答:最短2個小時,最長14個小時。平均大概6-8個小時!
問:你是做電子商務的,微博對你來說有那么重要么?
答:正因為我是做電子商務的,商人都這個德性,如果沒有收益,肯定不會那么投入。微博給我?guī)淼臇|西,值得我如此投入!
問:你覺得微博對你來說意味著什么?
答:微博是我到目前為止,覺得最好的營銷工具!轉化率超過淘寶的站內流量!
問:這句話說的是不是太早了?畢竟微博還是個新興的互聯網應用?。?/p>
答:我是從微博的特性上來看的。我們在很多互聯網應用平臺上,你都遇到2個問題:第一,人是單體的,孤立的。第二:人是平面的,概念化的。這兩點,就會造成:不具體,不生動活潑的人,你很難對他進行有效的營銷,還有一點,單體的人,你很難形成病毒式,裂變式營銷。而微博不同。微博是真實的記錄著一個一個的人,而每個ID背后的人有關系,有互動已經連成片,所以,你能描述出這些ID的特性,更能制造病毒,形成裂變式傳播!
問:你的意思是微博更像一個一個真實的社會圈子么?
答:是的。微博在最大程度上對現實的社會進行一對一的映射!
問:那這對你的電子商務的營銷來說意味著什么?
答:既然他是一個一個的社會圈子的組合,那么,我就有機會對這些社會圈子去做訴求,去營銷,去傳遞我的品牌價值和產品信息。
問:但是,一個圈子和另外一個圈子之間可能會有距離和隔閡啊,你如何做到迅速的規(guī)模化裂變傳播呢?
答:在傳播上,我們會創(chuàng)造“1+N”的傳播路徑。1就是那個成熟的主題,N就是N個打通各個圈子節(jié)點的馬甲。
問:這個節(jié)點是什么意思呢?
答:因為人的多樣性,所以,圈子和圈子之間就如同有交集的n個圓。如果你靠自然傳播,原則上來說,你的信息也確實有機會傳播到每一個圈子,每一個角落。但是,這里會有一個問題,就是如果在交集的那里,信息斷了,你后面就全部斷了。那就只能是小范圍傳播了,而且即使這個傳播鏈條不斷,傳播速度也會很慢。那我們就會在各個圈子里占一個人,不站在交集的節(jié)點那里,而是深入圈子內部。這樣,這些一個一個的站點,實際上就等于傳播的節(jié)點,信息可以迅速有效的傳播,并且能保證到達率!
問:你的意思是培養(yǎng)一支水軍么?
答:他和水軍不同,水軍只是灌水,而我培養(yǎng)的每一個節(jié)點,他都在那個圈子內,有那個圈子內的顯著特性。與其說他是水軍,不如說他是一個一個插入敵營的特務。只要我這邊一吹集結號,那邊就馬上可以互動起來。里應外合。
問:那你如何培養(yǎng)這只特務連呢?
答:當成士兵,一個一個去培養(yǎng),一個一個等待成熟,一旦成熟,就是一支戰(zhàn)斗力超強的隊伍。
問:微博里,你更重視帶V的明星,還是不帶V的草根?
答:不帶V的草根!帶V的明星都是由他們的經紀人指導,或者每個帶V的都有他的專屬特性,反而不是一個生動的人了,而不帶V的往往代表著一個生動活潑的人,更具有溝通的可能!
問:你是更注重和你關注的人聊,還是和關注你的人聊?
答:和關注我的人聊。有很多人,我只關注他,我不希望他關注我。因為我關注他,我可以知道他在干什么,我可以從他的言談里跟他學習。而關注我的人,更多的是對我有興趣,對我有傳播價值,能夠給我提供能量的人,所以,我從關注我的人身上可以獲得更多信息。
問:微博活動策劃有什么需要注意的?
答:這點我自己也在摸索中,但是有一點肯定是硬道理:別自己想,別自以為是,和你的粉絲溝通,看他們想傳遞傳播什么信息,什么內容。和他們互動的過程,不僅是我們掌握信息,更好決策的過程,也是活動預熱的過程!
問:微博活動持續(xù)時間長一點好還是短一點好?
答:都好,但是長的一定要有分割點,讓每天都可以掀起小高潮。
問:微博營銷活動,是以自己的產品為主,還是以相關信息為主?
答:以自己的產品、品牌或服務為主,如果你自己都不能旗幟鮮明,不卑不亢的去宣傳你的產品,顧客憑什么對你的產品,服務和品牌有信心呢?
問:如果關注你的人,你的好朋友,對你的廣告信息討厭了怎么辦?
答:如果他討厭了,可能有2個原因,第一:我的活動策劃的太爛,那么,我一定要修正和提高。第二:他不是我的目標消費者和期待傳播的人群,他討厭就討厭吧,取消關注我也無所謂。
今天就說這么多~
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