拼多多新手開(kāi)店怎么推廣?推廣的運(yùn)營(yíng)技巧
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:29
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對(duì)于拼多多新手店家來(lái)說(shuō),開(kāi)了一個(gè)店鋪之后,沒(méi)有進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi),確實(shí)很著急。那么新店該怎么推廣呢?今天就來(lái)分享一下拼多多新手開(kāi)店推廣的運(yùn)營(yíng)技巧。
首先我們來(lái)看下,目前,拼多多已經(jīng)上線了自主開(kāi)發(fā)的APP,流量來(lái)源更為廣泛,能夠更好地留住用戶(hù)并刺激其重復(fù)購(gòu)買(mǎi),考慮到三四線及五六線城市的龐大人口基數(shù),未來(lái)的拼多多將具備廣闊的發(fā)展空間,這就為在拼多多開(kāi)店的賣(mài)家提供了前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇。
拼多多店鋪流量來(lái)源不僅包括活動(dòng)流量,通過(guò)付費(fèi)推廣引流也非常關(guān)鍵,賣(mài)家可以選擇拼多多平臺(tái)提供的點(diǎn)擊扣費(fèi)引流廣告來(lái)為店鋪引流。具體操作為:在拼多多商家后臺(tái)點(diǎn)擊“店鋪推廣”,確定充值金額并制定推廣計(jì)劃。此處需要賣(mài)家設(shè)置一個(gè)合理的商品點(diǎn)擊價(jià),該價(jià)格是指買(mǎi)家每點(diǎn)擊一次賣(mài)家需要向平臺(tái)支付的成本,從諸多實(shí)踐案例來(lái)看,這種廣告方式的引流效果比搜索關(guān)鍵詞引流更為有效,值得拼多多賣(mài)家投入大量資源。
價(jià)格定位
大部分產(chǎn)品同時(shí)在多家電商平臺(tái)銷(xiāo)售,但因?yàn)椴煌脚_(tái)店鋪經(jīng)營(yíng)成本及用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的差異,產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有所不同,而低價(jià)是拼多多的一大主要優(yōu)勢(shì),一方面,平臺(tái)費(fèi)用較低,賣(mài)家經(jīng)營(yíng)成本可以得到有效控制;另一方面,產(chǎn)品訂單量較高,使賣(mài)家和供應(yīng)商合作時(shí)具備更高的議價(jià)權(quán),從而進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
店鋪運(yùn)營(yíng)中必然會(huì)涉及標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化等諸多細(xì)節(jié)之處,想要做好這些細(xì)節(jié)需要長(zhǎng)期投入大量的資源和精力,雖然較為煩瑣、枯燥,但對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)提升卻具有良好的效果。需要注意的是,在設(shè)置產(chǎn)品圖片的過(guò)程中,很多賣(mài)家往往會(huì)出現(xiàn)過(guò)度美化的情況,這種情況下,即便用戶(hù)被圖片吸引而購(gòu)買(mǎi),但收到實(shí)物后,會(huì)造成心理反差過(guò)大而對(duì)賣(mài)家留下嚴(yán)重負(fù)面印象,給店鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)較大的負(fù)面影響。
售后事宜
售后問(wèn)題向來(lái)讓電商賣(mài)家飽受困擾,賣(mài)家首先要對(duì)售后問(wèn)題有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),電商遇到售后問(wèn)題是很正常的事情,在處理售后
問(wèn)題時(shí),賣(mài)家可以借鑒以下三點(diǎn)技巧:
(1)良好的態(tài)度
有時(shí),售后問(wèn)題僅是一件小事,但顧客認(rèn)為客服人員態(tài)度不佳,從而產(chǎn)生憤怒等負(fù)面情緒,導(dǎo)致問(wèn)題更為嚴(yán)重,需要賣(mài)家耗費(fèi)數(shù)倍成本才能將其解決。所以,在處理售后問(wèn)題時(shí),有一個(gè)良好的態(tài)度非常關(guān)鍵,當(dāng)賣(mài)家保持良好的態(tài)度時(shí),客戶(hù)心理會(huì)得到安慰,從而降低賠償條件甚至主動(dòng)放棄要求賠償。
(2)出了問(wèn)題不要推諉
從用戶(hù)角度來(lái)看,當(dāng)網(wǎng)購(gòu)商品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),如果找到賣(mài)家后,賣(mài)家以各種原因推卸責(zé)任會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面情緒,大部分用戶(hù)可能認(rèn)為商品不值錢(qián),在評(píng)論中留差評(píng)發(fā)泄情緒,那些較為沖動(dòng)的用戶(hù)則會(huì)向平臺(tái)投訴,顯然這都會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)較大的負(fù)面影響。事實(shí)上,在用戶(hù)主導(dǎo)的新消費(fèi)時(shí)代,賣(mài)家要讓用戶(hù)感受到賣(mài)家對(duì)他們的重視與尊重,賣(mài)家需要的是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極幫助用戶(hù)解決問(wèn)題。
(3)退一步
大事化小、小事化了是解決售后問(wèn)題的黃金法則,退一步往往能夠解決很多問(wèn)題,而且退一步往往能夠給用戶(hù)留下良好印象,提高其復(fù)購(gòu)率。出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí),并非都是賣(mài)家方面的責(zé)任,可能會(huì)因?yàn)轭櫩偷氖韬鎏铄e(cuò)訂單等,但顧客提出問(wèn)題,比如因?yàn)樾吞?hào)不符合預(yù)期想要更換時(shí),雖然這可能不在賣(mài)家的責(zé)任范圍內(nèi),為顧客更換后會(huì)有一定的損失,但和長(zhǎng)期留住顧客相比,這種損失是微不足道的,要知道淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)引進(jìn)一個(gè)新用戶(hù)的成本已經(jīng)達(dá)到了200元以上。
好了,今天的分享就到這里了,關(guān)于拼多多新手開(kāi)店的技巧還有很多,例如拼多多直通車(chē),多多進(jìn)寶推廣,這些還需要各位商家朋友,不斷的學(xué)習(xí)才能更好運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪,后面我也會(huì)繼續(xù)來(lái)給大家分享我的推廣秘密。
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