談起直播很多人會(huì)想到李佳琦， 通過(guò)，他們真的很強(qiáng)大，但是當(dāng)你播放生活時(shí)，他們總是有很多新人。這很尷尬。簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)銷售，這樣做并不容易。超過(guò)門：如何介紹該產(chǎn)品，如何與粉絲互動(dòng)，如何建立一個(gè)社區(qū)，怎么投入？交易。今天我們來(lái)學(xué)習(xí)一下關(guān)于抖音直播技巧和方法，下面是小編整理出來(lái)的十個(gè)抖音直播帶貨小妙招。

抖音直播技巧和方法

第一：心態(tài)， 耐壓

做直播本來(lái)就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個(gè)人的世界里樂(lè)到不可自拔。很多新手主播在剛開(kāi)始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時(shí)候還是會(huì)緊張，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，自己說(shuō)的話是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)低情商。剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多人都會(huì)這樣想，不過(guò)主播在最開(kāi)始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天。

對(duì)于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對(duì)陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說(shuō)出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。

第二：更多詢問(wèn)

無(wú)論你賣什么，應(yīng)該轉(zhuǎn)到相同類型的內(nèi)容和主要平臺(tái)中的帳戶。撿起來(lái)， 做， 不要做。最好找到帳戶帳戶和內(nèi)容。然后，請(qǐng)記住如何在他們的基礎(chǔ)上優(yōu)化和創(chuàng)新。例如， 你喜歡化妝，然后， 去淘寶找到一層化妝，學(xué)到他們的方式？我們賣; 去搖動(dòng)尋找魅力，了解他們的內(nèi)容及其表格。

第三：熟悉平臺(tái)的規(guī)則

不要違反平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)平臺(tái)，例如， 淘寶生活，你可以去淘寶論壇看官方崗位; 暫?？梢躁P(guān)注他們的公共賬戶。熟悉平臺(tái)規(guī)則后，然后打開(kāi)直播。如果你是一個(gè)人，公開(kāi)生活，我覺(jué)得非常尷尬，最簡(jiǎn)單的方式是，找到MCN機(jī)構(gòu)的合作。然而， 添加MCN后，沒(méi)有個(gè)人生活如此自由，有益于缺點(diǎn)，選擇時(shí)每個(gè)人都應(yīng)該清楚地考慮。抖音直播話術(shù)技巧

第四：抖音直播話術(shù)技巧

在直播間和粉絲聊天的時(shí)候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點(diǎn)來(lái)作為交談的話題。在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn)，最好找到“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)。這樣雙方談起來(lái)才會(huì)有興趣，你們就會(huì)聊的很開(kāi)心。直播間歡樂(lè)的氣氛中你們有說(shuō)有笑的聽(tīng)歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。說(shuō)話要聲音要有自己的特點(diǎn)，給粉絲的感覺(jué)可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。

第五：確定產(chǎn)品

商店的定位是什么？銷售了哪種產(chǎn)品。例如，你是汽車配件，每天唱一生，甚至非常火，很交通，什么是使用？記住，沒(méi)有重要的交通，交易很重要。如，他還銷售化妝品。您的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間有什么區(qū)別，你必須非常清楚地了解這一點(diǎn)。當(dāng)你居住時(shí)，有必要突出自己的特點(diǎn)。

第六：直播室美麗舒適

直播中的材料安裝，它銷售在淘寶上。例如， 一個(gè)小型臺(tái)式電腦，它真的比手機(jī)的直播更好，您可以在監(jiān)控它時(shí)觀看背景數(shù)據(jù)， 例如用良好的聲卡。讓你的聲音更好; 您還可以添加音效，通過(guò)引導(dǎo)熱量滑動(dòng)擴(kuò)散氣氛; 燈是買一個(gè)環(huán)燈，用來(lái)制作面光; 同時(shí)， 有必要組織一些環(huán)境燈。建議購(gòu)買條形帶; 相機(jī)推薦約300元，是的; 互聯(lián)網(wǎng)必須測(cè)試網(wǎng)絡(luò)，確定任何卡; 活區(qū)不是很大，6平方米可以滿足需求，注意四個(gè)C墻？連接聲學(xué)吸收壁紙，減少回聲;根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品，定義相應(yīng)的背景，提高交易率。

第七：在需求和時(shí)間計(jì)劃方面做得好

測(cè)試正在準(zhǔn)備直播，例如， 測(cè)試網(wǎng)絡(luò)， 調(diào)整光線， 安排環(huán)境等等。每天時(shí)間都會(huì)播放時(shí)間計(jì)劃。如果你是一個(gè)新的錨，不建議去晚上的黃金時(shí)間那因?yàn)樗脖槐I了，建議利用早晨和中期。

有一個(gè)初學(xué)者錨計(jì)劃， 這很棒。每天3個(gè)小時(shí)，直播計(jì)劃2小時(shí)，2小時(shí)數(shù)據(jù)分析，雖然很難，但該計(jì)劃非常完整。

第八：緊急計(jì)劃

確保在直播期間進(jìn)行應(yīng)急計(jì)劃，常見(jiàn)的， 當(dāng)你遇到黑色粉末攻擊時(shí)，我應(yīng)該怎么處理？推薦的冷處理，不要回答，不要被黑色粉末的節(jié)奏，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不能說(shuō)服一個(gè)混合的男人，只做緊急計(jì)劃，為了平靜地。

第九：上熱門。
上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請(qǐng)大家多刷玫瑰。

第十：直播冷場(chǎng)、沒(méi)人說(shuō)話？
1、其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能調(diào)動(dòng)觀眾的積極性你就贏了。比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時(shí)跟你互動(dòng)你就達(dá)到效果了。如果還是沒(méi)什么人跟你互動(dòng)，那么你可以以開(kāi)玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說(shuō)出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書(shū)或者直接百度都能滿足你。

2、發(fā)紅包，每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包）、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包、雖然有人說(shuō)這些粉絲都是沖著紅包來(lái)的，但是新主播很需要提高人氣，這個(gè)方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動(dòng)，互動(dòng)上來(lái)了自然有更多的人跟風(fēng)而來(lái)。

3、疑問(wèn)結(jié)尾。指的是經(jīng)常說(shuō)話時(shí)，以一些疑問(wèn)的話題、語(yǔ)氣結(jié)束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說(shuō)死了別人不知道怎么搭話。

前述是抖音直播技巧和方法以及十個(gè)直播帶貨小妙招，你學(xué)到了嗎？

抖音小店怎么出單？一天爆5000單的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操步驟

大家好，兩個(gè)月憑借自己的摸索運(yùn)營(yíng)到了一個(gè)相對(duì)于穩(wěn)定的狀態(tài)，目前月入差不多2w+。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)?cè)谌?nèi)肯定是小打小鬧，大佬級(jí)別的可以忽略我了，這次主要是以我的一些經(jīng)驗(yàn)分析分析抖店的玩法

這次的分享將從以下五個(gè)方面來(lái)說(shuō):

一、抖音小店的特殊背景帶來(lái)紅利期。

二、做抖音小店需要準(zhǔn)備的物料。

三、爆單后如何找廠家。

四、售后以及控制退貨率。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

一、抖音小店的特殊背景帶來(lái)紅利期。

自從開(kāi)始推出抖音小黃車以后，跟淘寶達(dá)成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場(chǎng)。從去年七八月份開(kāi)始，抖音小店正式推出來(lái)，目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長(zhǎng)中，抖音小店無(wú)貨源玩法就有了活力，平臺(tái)起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來(lái)操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品，不是大主播的話，貨源大多來(lái)源于拼多多，不得不說(shuō)拼多多供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了。

無(wú)貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì)：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費(fèi)推廣。

2.流量來(lái)源于精選聯(lián)盟達(dá)人櫥窗。

3.抖音目前產(chǎn)品庫(kù)不完善，閉環(huán)商品庫(kù)較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?，搜索流量付費(fèi)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)于電商小白來(lái)說(shuō)，或許抖音小店模式更好一點(diǎn)，測(cè)試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

準(zhǔn)備資料：三張個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開(kāi)戶信息、手機(jī)號(hào)、店鋪logo。說(shuō)明：logo可以直接百度在線logo設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好后截圖保存即可。

入駐流程：

1、百度搜索小店：

找到官網(wǎng)，點(diǎn)進(jìn)去申請(qǐng)。推薦使用谷歌瀏覽器進(jìn)入，使用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，后期也會(huì)用到，主要用于接受驗(yàn)證碼。

2、關(guān)聯(lián)處罰的風(fēng)險(xiǎn)：

前期建議先注冊(cè)三個(gè)，用身邊朋友的信息去注冊(cè)，同時(shí)注意切換IP，手機(jī)號(hào)等信息不要相同，避免被關(guān)聯(lián)起來(lái)，一起違規(guī)處罰。

3、大致流程：

登陸賬號(hào)-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺(tái)審核-賬戶驗(yàn)證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類，主要因素是溢價(jià)高。

4、選擇主體類型：

選擇個(gè)體工商戶，主體選擇普通店鋪即可。有實(shí)力的也可以選擇公司注冊(cè)，其實(shí)區(qū)別不大，公司注冊(cè)反而麻煩，保證金繳納還多。個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡(jiǎn)單，提現(xiàn)更方便、無(wú)須發(fā)票。

5、綁定店鋪DY號(hào)：

店鋪后臺(tái)會(huì)提供一個(gè)二維碼，用自己抖音號(hào)進(jìn)行掃描綁定，建議和私人抖音號(hào)分開(kāi)。對(duì)抖音號(hào)實(shí)名認(rèn)證，再繳納500保證金，即可開(kāi)通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號(hào)了，客戶在達(dá)人櫥窗購(gòu)買你的東西，會(huì)直接顯示你店鋪的抖音號(hào)，通過(guò)這個(gè)可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

6、藍(lán)v認(rèn)證：

店鋪抖音號(hào)還可以藍(lán)v認(rèn)證，免600元認(rèn)證費(fèi)，這個(gè)很劃算，一定要弄起來(lái)。

7、綁定飛書(shū)賬號(hào)和運(yùn)營(yíng)人的手機(jī)號(hào)：

這樣就可以加入類目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動(dòng)也會(huì)通知你，達(dá)人想聯(lián)系你也可以通過(guò)這個(gè)。

三、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機(jī)號(hào)碼，拼多多上面找的本來(lái)幾乎就是全網(wǎng)最低價(jià)了，這時(shí)候手機(jī)號(hào)往往都是廠家的，打電話過(guò)去聯(lián)系，確定地址后，就直接動(dòng)身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價(jià)格是21，直接過(guò)來(lái)面對(duì)面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

跟廠家談價(jià)格也很簡(jiǎn)單，就說(shuō)自己一單只有三四塊的利潤(rùn)，還得承擔(dān)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)等等，盡量讓廠家降價(jià)即可，基本上能做的過(guò)的，廠家都會(huì)給你做的。實(shí)際上自己一單有十塊利潤(rùn)，五千單就是五萬(wàn)，僅僅一天時(shí)間。

四、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專門的人去負(fù)責(zé)回復(fù)客戶，抖音的客戶一般來(lái)說(shuō)咨詢的比較少，任務(wù)比較輕一點(diǎn)，及時(shí)處理有利于降低退貨率。

重點(diǎn)說(shuō)明一下，為什么要親自到廠家這里來(lái)呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導(dǎo)致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，歡哥重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來(lái)，不親自來(lái)也不會(huì)優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來(lái)他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來(lái)，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會(huì)很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

抖音是可以設(shè)置七天內(nèi)發(fā)貨的，廣州強(qiáng)大就在這里，貨源生產(chǎn)地，隨時(shí)可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來(lái)，甚至做的質(zhì)量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi)，這樣的話利潤(rùn)幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會(huì)覺(jué)得并沒(méi)有那么好看，就會(huì)有比較高的退貨率，基本上自己去把關(guān)看著衣服質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的，退貨率都能在20%以內(nèi)。

五、團(tuán)隊(duì)分工。

沒(méi)爆單之前，幾乎一個(gè)人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個(gè)人的分工合作了。一個(gè)人負(fù)責(zé)篩選主播以及選品，每天的測(cè)試品的工作。一個(gè)人需要負(fù)責(zé)處理好客服工作，處理客戶信息，以及跟進(jìn)物流信息等。還有一個(gè)就得具有商務(wù)洽談能力，對(duì)接主播以及廠家，協(xié)調(diào)好賣貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，完全足夠應(yīng)付爆單一萬(wàn)單以內(nèi)的了，一個(gè)月爆一次單，加上平時(shí)一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團(tuán)隊(duì)是比較合適的模式。

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