談起直播很多人會想到李佳琦， 通過，他們真的很強大，但是當你播放生活時，他們總是有很多新人。這很尷尬。簡單的現(xiàn)場銷售，這樣做并不容易。超過門：如何介紹該產(chǎn)品，如何與粉絲互動，如何建立一個社區(qū)，怎么投入？交易。今天我們來學習一下關于抖音直播技巧和方法，下面是小編整理出來的十個抖音直播帶貨小妙招。

抖音直播技巧和方法

第一：心態(tài)， 耐壓

做直播本來就需要良好的心理素質，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個人的世界里樂到不可自拔。很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會緊張，擔心自己的風格是不是粉絲喜歡的，自己說的話是不是有時候體現(xiàn)出來低情商。剛開始做直播的時候很多人都會這樣想，不過主播在最開始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動去和喜歡你的粉絲聊天。

對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。

第二：更多詢問

無論你賣什么，應該轉到相同類型的內(nèi)容和主要平臺中的帳戶。撿起來， 做， 不要做。最好找到帳戶帳戶和內(nèi)容。然后，請記住如何在他們的基礎上優(yōu)化和創(chuàng)新。例如， 你喜歡化妝，然后， 去淘寶找到一層化妝，學到他們的方式？我們賣; 去搖動尋找魅力，了解他們的內(nèi)容及其表格。

第三：熟悉平臺的規(guī)則

不要違反平臺的現(xiàn)場平臺，例如， 淘寶生活，你可以去淘寶論壇看官方崗位; 暫?？梢躁P注他們的公共賬戶。熟悉平臺規(guī)則后，然后打開直播。如果你是一個人，公開生活，我覺得非常尷尬，最簡單的方式是，找到MCN機構的合作。然而， 添加MCN后，沒有個人生活如此自由，有益于缺點，選擇時每個人都應該清楚地考慮。抖音直播話術技巧

第四：抖音直播話術技巧

在直播間和粉絲聊天的時候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點來作為交談的話題。在交談的時候再次尋找你們之間的契合點，最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣，你們就會聊的很開心。直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現(xiàn)在社會環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。說話要聲音要有自己的特點，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。

第五：確定產(chǎn)品

商店的定位是什么？銷售了哪種產(chǎn)品。例如，你是汽車配件，每天唱一生，甚至非常火，很交通，什么是使用？記住，沒有重要的交通，交易很重要。如，他還銷售化妝品。您的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品之間有什么區(qū)別，你必須非常清楚地了解這一點。當你居住時，有必要突出自己的特點。

第六：直播室美麗舒適

直播中的材料安裝，它銷售在淘寶上。例如， 一個小型臺式電腦，它真的比手機的直播更好，您可以在監(jiān)控它時觀看背景數(shù)據(jù)， 例如用良好的聲卡。讓你的聲音更好; 您還可以添加音效，通過引導熱量滑動擴散氣氛; 燈是買一個環(huán)燈，用來制作面光; 同時， 有必要組織一些環(huán)境燈。建議購買條形帶; 相機推薦約300元，是的; 互聯(lián)網(wǎng)必須測試網(wǎng)絡，確定任何卡; 活區(qū)不是很大，6平方米可以滿足需求，注意四個C墻？連接聲學吸收壁紙，減少回聲;根據(jù)現(xiàn)場產(chǎn)品，定義相應的背景，提高交易率。

第七：在需求和時間計劃方面做得好

測試正在準備直播，例如， 測試網(wǎng)絡， 調整光線， 安排環(huán)境等等。每天時間都會播放時間計劃。如果你是一個新的錨，不建議去晚上的黃金時間那因為它也被盜了，建議利用早晨和中期。

有一個初學者錨計劃， 這很棒。每天3個小時，直播計劃2小時，2小時數(shù)據(jù)分析，雖然很難，但該計劃非常完整。

第八：緊急計劃

確保在直播期間進行應急計劃，常見的， 當你遇到黑色粉末攻擊時，我應該怎么處理？推薦的冷處理，不要回答，不要被黑色粉末的節(jié)奏，因為你永遠不能說服一個混合的男人，只做緊急計劃，為了平靜地。

第九：上熱門。
上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。

第十：直播冷場、沒人說話？
1、其實很簡單，只要能調動觀眾的積極性你就贏了。比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時跟你互動你就達到效果了。如果還是沒什么人跟你互動，那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。

2、發(fā)紅包，每次直播不定時地給大家發(fā)發(fā)紅包。（記得要在上一次直播時預告、直播期間不時提醒大家?guī)c發(fā)紅包）、首次進直播間有紅包、點關注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動，互動上來了自然有更多的人跟風而來。

3、疑問結尾。指的是經(jīng)常說話時，以一些疑問的話題、語氣結束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話。

前述是抖音直播技巧和方法以及十個直播帶貨小妙招，你學到了嗎？

抖音小店怎么出單？一天爆5000單的經(jīng)驗和實操步驟

大家好，兩個月憑借自己的摸索運營到了一個相對于穩(wěn)定的狀態(tài)，目前月入差不多2w+。當然這個成績在圈內(nèi)肯定是小打小鬧，大佬級別的可以忽略我了，這次主要是以我的一些經(jīng)驗分析分析抖店的玩法

這次的分享將從以下五個方面來說:

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

二、做抖音小店需要準備的物料。

三、爆單后如何找廠家。

四、售后以及控制退貨率。

五、團隊分工。

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

自從開始推出抖音小黃車以后，跟淘寶達成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場。從去年七八月份開始，抖音小店正式推出來，目的就是為了把GMV和轉化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長中，抖音小店無貨源玩法就有了活力，平臺起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品，不是大主播的話，貨源大多來源于拼多多，不得不說拼多多供應鏈太強大了。

無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費推廣。

2.流量來源于精選聯(lián)盟達人櫥窗。

3.抖音目前產(chǎn)品庫不完善，閉環(huán)商品庫較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來發(fā)展?jié)摿Υ?，搜索流量付費流量精細化運營。

相對于電商小白來說，或許抖音小店模式更好一點，測試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

準備資料：三張個體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機號、店鋪logo。說明：logo可以直接百度在線logo設計，設計好后截圖保存即可。

入駐流程：

1、百度搜索小店：

找到官網(wǎng)，點進去申請。推薦使用谷歌瀏覽器進入，使用手機號注冊，后期也會用到，主要用于接受驗證碼。

2、關聯(lián)處罰的風險：

前期建議先注冊三個，用身邊朋友的信息去注冊，同時注意切換IP，手機號等信息不要相同，避免被關聯(lián)起來，一起違規(guī)處罰。

3、大致流程：

登陸賬號-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺審核-賬戶驗證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類，主要因素是溢價高。

4、選擇主體類型：

選擇個體工商戶，主體選擇普通店鋪即可。有實力的也可以選擇公司注冊，其實區(qū)別不大，公司注冊反而麻煩，保證金繳納還多。個體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡單，提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。

5、綁定店鋪DY號：

店鋪后臺會提供一個二維碼，用自己抖音號進行掃描綁定，建議和私人抖音號分開。對抖音號實名認證，再繳納500保證金，即可開通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號了，客戶在達人櫥窗購買你的東西，會直接顯示你店鋪的抖音號，通過這個可以產(chǎn)生復購。

6、藍v認證：

店鋪抖音號還可以藍v認證，免600元認證費，這個很劃算，一定要弄起來。

7、綁定飛書賬號和運營人的手機號：

這樣就可以加入類目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動也會通知你，達人想聯(lián)系你也可以通過這個。

三、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機號碼，拼多多上面找的本來幾乎就是全網(wǎng)最低價了，這時候手機號往往都是廠家的，打電話過去聯(lián)系，確定地址后，就直接動身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價格是21，直接過來面對面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

跟廠家談價格也很簡單，就說自己一單只有三四塊的利潤，還得承擔各種各樣的風險等等，盡量讓廠家降價即可，基本上能做的過的，廠家都會給你做的。實際上自己一單有十塊利潤，五千單就是五萬，僅僅一天時間。

四、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專門的人去負責回復客戶，抖音的客戶一般來說咨詢的比較少，任務比較輕一點，及時處理有利于降低退貨率。

重點說明一下，為什么要親自到廠家這里來呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，歡哥重點強調了這個，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來，不親自來也不會優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個批發(fā)市場找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

抖音是可以設置七天內(nèi)發(fā)貨的，廣州強大就在這里，貨源生產(chǎn)地，隨時可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來，甚至做的質量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi)，這樣的話利潤幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會覺得并沒有那么好看，就會有比較高的退貨率，基本上自己去把關看著衣服質量沒問題的，退貨率都能在20%以內(nèi)。

五、團隊分工。

沒爆單之前，幾乎一個人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個人的分工合作了。一個人負責篩選主播以及選品，每天的測試品的工作。一個人需要負責處理好客服工作，處理客戶信息，以及跟進物流信息等。還有一個就得具有商務洽談能力，對接主播以及廠家，協(xié)調好賣貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個人的小團隊，完全足夠應付爆單一萬單以內(nèi)的了，一個月爆一次單，加上平時一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團隊是比較合適的模式。

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