直通車如何來測圖測款，那么幾乎我做直通車分享最長說到的一個詞，很多人就想著自己能不能省下這筆錢？我的回答是可以，如果你后期不想花冤枉錢，那最好就是測測圖測款，我現(xiàn)在告訴你我這種高點擊主圖是怎么測試出來的

那么測圖測款分為標品和非標品

標品如何測圖

先說標品，標品需要測圖，測圖的目的、要求日限額還有關鍵詞以及測試出來最后的結果我要告訴大家。

測圖的目的

為了測試出來一張高點擊率的主圖，為我們快速獲取流量做準備。點擊率測試出來了，去利用直通車開，效果也能夠保證的，流量也能夠快速起來，補單也能夠快速起來流量，為流量負責。

測試出來的數(shù)據(jù)怎么才算是可以開始推？

有兩個地方可以參考；

第一個：直通車工具流量解析，你輸入精準關鍵詞→查看精準關鍵詞的點擊率的標準，看移動端的，主圖能夠達到這個精準關鍵詞點擊率標準的話，那張主圖那是能夠具備推廣資質的。

第二個：如果說連標準都沒達到，你的主圖能夠達到優(yōu)質進店點擊率一點五倍以上的話，那你這一張圖就是一張神圖了，工具競爭分析里面看優(yōu)質進店的點擊率

所以你開車是很好開的，補單也是很好起來效果的。那么點擊率達到推廣標準，那你去開車也好，補單也好，那都能夠看出效果。所以為什么要測圖？就是為我們的流量負責。

那么前期如果說你沒有去測圖，你就去開車了，你就。補單呢？那你怎么補單都會很吃力的，怎么開車這個圖產(chǎn)品都拉不上來，因為你需要花費更高的出價去做這個競價排名，把提高排名展現(xiàn)，提高這個提高這個流量，所以很吃力，點擊率沒有上來，ppc降不下去，投產(chǎn)比拉不上來的，所以這是我們測圖的目的。

測試測圖的要求有哪些呢？

在這里給大家給大家簡單的講解一下測試的要求。

那么第一個，開標準的自定義計劃去進行測圖，單款單開。數(shù)據(jù)做這個判斷，因為一個人說你好，你不是真的好，那一百個人說你好，三百個人說你好，那你才是真的好，有這個數(shù)據(jù)體量，那數(shù)據(jù)才能夠更精準的判斷。

時間折扣的調(diào)整

在測試過程中呢，凌晨0點到早上7點是先不投放的，其余時間100%投放

選詞維度

我們選詞的話選8-10個詞就可以了（選詞關鍵詞不是越多越好，關鍵詞在于精準，只有精準的關鍵詞才能帶來精準流量）

因為選詞是直通車最靈魂的操作，我選詞是怎么選？大類目選小詞，小類目選大詞。那選詞數(shù)據(jù)維度展現(xiàn)指數(shù)1000-60000之間，我不會選展現(xiàn)很大的詞，因為展現(xiàn)太大你的點擊率是測不出來的。那么選詞去生意參謀→市場洞察→搜索分析

點擊率越高越好，轉化率越高越好，那么點擊指數(shù)一百以上，那符合這個數(shù)據(jù)維度的詞我都會選上去

前期我是先開廣泛的廣泛匹配，那么關鍵詞出價的話。

在測圖的過程中，你一定要先把主圖優(yōu)化上來，那么可以添加四張創(chuàng)意主圖，那么開輪播進行測試，（如果你開優(yōu)選去測，那肯定是看不出效果的）

測圖的預算費用大概（僅供參考）

我在這里要告訴大家大概測圖的費用大概是多少，這個東西根據(jù)我們的關鍵詞市場均價ppc來決定的，每天測試100個點擊量，三天300個點擊量就可以判斷我的圖行還是不行，要保證每張圖有30-50個點擊量，才能夠做這個數(shù)據(jù)的判斷

打個比方：

我是做電競椅，那我關鍵詞市場出價是2.3元，那我測一天一百個點擊量，那2.3X100就是230元左右，我測三天我乘以三就是七百五十塊錢，我就能測完主圖。

再比如：

做女裝，連衣裙女ppc一元一個，測試一個，一天花費就是100元左右，測三天就是300。所以類目不同，測試費用不一樣，大概在一千塊錢左右以內(nèi)吧；

建議前期測圖

你如果想要開好一輛車，我還是建議大家可以前期測圖測款，為了后期的流量負責，畢竟做電商其實就相當于是賣一張圖片，只有圖片消費者愿意點你，那你就比你的同行有優(yōu)勢一些；

最后那測試出來三天之后，看所有圖片里面點擊率最高的主圖是不是在行業(yè)優(yōu)秀值的1.5倍以上，如果所有圖片的點擊率都達標，那就全部留著開輪播繼續(xù)就行了（把點擊最好的那張圖作為主圖）

換圖有沒有影響？

換圖多多少少是會有影響的，所以那你點擊率測試出來了，那肯定是要換的。

因為利大于弊，所以在這里換圖，我給大家做這個統(tǒng)一的講解，如果你圖片測試出來比你之前的主圖點擊率高那就是可以換的，在晚上的11點到凌晨的0點換，影響是最小的

所以圖沒測出來，你不要隨便去動啊，去換主圖，這個影響很大，這個是千萬要記住的

今天的分享就到這里。

了解淘寶買家購買的顧慮，提升轉化率！

買家在網(wǎng)上購物的過程中存在一定的顧慮是可以理解的，畢竟網(wǎng)絡上的交易不像當面交易，可以看得清、摸得著，何況，目前網(wǎng)上交易的確還存在很多的缺陷。對于賣家來說，有時候網(wǎng)店的成交是否完全取決于能否去除買家的各種顧慮，簡單來說，就是能否讓買家對賣家以及所銷售的商品產(chǎn)生信任。買賣雙方只有建立了良好的信任基礎，才能促使生意有效地成交。通過對網(wǎng)上購物不同的買家進行分析，可以將買家的顧慮概括分為價格、質量、信譽以及售后這4方面。

價格顧慮

對于網(wǎng)上購物影響最大的因素就是商品的價格，買家往往在眾多的網(wǎng)店中做一個對比，不會第一時間就下定決心要在哪家店鋪里購買的。對比的第一因素通常都是價格，當買家選擇了賣家的商品，說明在一定范圍內(nèi)已經(jīng)接受了這個價格。另外，對于價格方面的細節(jié)問題，主要有以下兩方面：

價格可信度

買家在選擇商品的時候，一般都是從商品列表中選擇價格較低的商品，但是選擇不等于購買。對于同類商品中價格較低的賣家，買家在選擇后還是會由于價格過低而對商品質量存在疑問的，常常會提出，“為什么你的價格比別人的低?”“你的商品不會是有問題的吧?”之類的問題，這時賣家就需要根據(jù)具體情況來給買家一個可信的答復，例如“店鋪的優(yōu)惠期間”、“店鋪新開張”等。

砍價

很多買家在購買明碼實價商品的時候，還是會和賣家討價還價，這種情況是很正常。對于砍價的買家，賣家通常應對的方法有兩種，一是不在價格上做出讓步，但是在交流過程中可以圍繞商品質量、保障及售后服務等給予買家更好的承諾;二是適當?shù)亟档蜕唐返睦麧?，促使買家下單。

質量顧慮

由于網(wǎng)上購物的過程中，買家是看不到商品實物，因此最大的疑慮莫過于商品的質量是否有保障，這個問題也是買家與賣家交流時提得最多的。根據(jù)每個賣家所銷售不同類型的商品，買家關于質量方面也是存在著不同的疑問，而針對買家的這類疑問，除了商品本身質量之外，可以從商品品牌、店鋪歷史銷售量以及針對商品所提供的保障服務等幾個方面入手，一來如實回答買家的問題，二來逐步取得買家對商品的信任。品牌角度。

這種情況僅僅針對于銷售知名品牌的賣家們，一些口碑好的品牌，本身就間接代表了良好的商品質量以及買家對品牌的認同感。

店鋪歷史銷售量

商品的好與壞，通過歷史銷售情況是可以看得出來的，如果買家咨詢的商品之前就有很好的銷售量，并且獲得較多的好評，可以通過歷史銷售數(shù)據(jù)來增強新買家的信任度。

售后服務

如果銷售的商品能夠提供相應的售后服務，例如家居類商品的保修服務、服裝類商品的調(diào)換服務等，那么也可以在一定程度上打消買家對于商品質量的各種顧慮。

信譽顧慮

買家在選擇商品的時候，也會同時關注賣家的信用情況，好的信用可以讓買家購物更加地放心和安心。當然，如果店鋪已經(jīng)積累了大量的好評，并且信用等級較高，就不需要再考慮這個問題。但是對于新手賣家的店鋪，信用一般都較低，這時就需要耐心地與買家進行溝通。

售后顧慮

對于一些特定的商品是否具備售后服務是非常重要的，例如家電、數(shù)碼類商品等，購買這類商品的買家在選擇商品的時候，也會很注重賣家所提供的售后服務。所以賣家在與買家交流售后服務方面的問題時，必須實事求是、直觀準確地告知買家所提供的售后內(nèi)容以及時間。另外，對于買家提出這類問題的答復，適宜采用“毋庸置疑”的口吻來表述，會更加增強買家的信任度。

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