直通車如何來測(cè)圖測(cè)款，那么幾乎我做直通車分享最長(zhǎng)說到的一個(gè)詞，很多人就想著自己能不能省下這筆錢？我的回答是可以，如果你后期不想花冤枉錢，那最好就是測(cè)測(cè)圖測(cè)款，我現(xiàn)在告訴你我這種高點(diǎn)擊主圖是怎么測(cè)試出來的

那么測(cè)圖測(cè)款分為標(biāo)品和非標(biāo)品

標(biāo)品如何測(cè)圖

先說標(biāo)品，標(biāo)品需要測(cè)圖，測(cè)圖的目的、要求日限額還有關(guān)鍵詞以及測(cè)試出來最后的結(jié)果我要告訴大家。

測(cè)圖的目的

為了測(cè)試出來一張高點(diǎn)擊率的主圖，為我們快速獲取流量做準(zhǔn)備。點(diǎn)擊率測(cè)試出來了，去利用直通車開，效果也能夠保證的，流量也能夠快速起來，補(bǔ)單也能夠快速起來流量，為流量負(fù)責(zé)。

測(cè)試出來的數(shù)據(jù)怎么才算是可以開始推？

有兩個(gè)地方可以參考；

第一個(gè)：直通車工具流量解析，你輸入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞→查看精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)，看移動(dòng)端的，主圖能夠達(dá)到這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)的話，那張主圖那是能夠具備推廣資質(zhì)的。

第二個(gè)：如果說連標(biāo)準(zhǔn)都沒達(dá)到，你的主圖能夠達(dá)到優(yōu)質(zhì)進(jìn)店點(diǎn)擊率一點(diǎn)五倍以上的話，那你這一張圖就是一張神圖了，工具競(jìng)爭(zhēng)分析里面看優(yōu)質(zhì)進(jìn)店的點(diǎn)擊率

所以你開車是很好開的，補(bǔ)單也是很好起來效果的。那么點(diǎn)擊率達(dá)到推廣標(biāo)準(zhǔn)，那你去開車也好，補(bǔ)單也好，那都能夠看出效果。所以為什么要測(cè)圖？就是為我們的流量負(fù)責(zé)。

那么前期如果說你沒有去測(cè)圖，你就去開車了，你就。補(bǔ)單呢？那你怎么補(bǔ)單都會(huì)很吃力的，怎么開車這個(gè)圖產(chǎn)品都拉不上來，因?yàn)槟阈枰ㄙM(fèi)更高的出價(jià)去做這個(gè)競(jìng)價(jià)排名，把提高排名展現(xiàn)，提高這個(gè)提高這個(gè)流量，所以很吃力，點(diǎn)擊率沒有上來，ppc降不下去，投產(chǎn)比拉不上來的，所以這是我們測(cè)圖的目的。

測(cè)試測(cè)圖的要求有哪些呢？

在這里給大家給大家簡(jiǎn)單的講解一下測(cè)試的要求。

那么第一個(gè)，開標(biāo)準(zhǔn)的自定義計(jì)劃去進(jìn)行測(cè)圖，單款單開。數(shù)據(jù)做這個(gè)判斷，因?yàn)?strong>一個(gè)人說你好，你不是真的好，那一百個(gè)人說你好，三百個(gè)人說你好，那你才是真的好，有這個(gè)數(shù)據(jù)體量，那數(shù)據(jù)才能夠更精準(zhǔn)的判斷。

時(shí)間折扣的調(diào)整

在測(cè)試過程中呢，凌晨0點(diǎn)到早上7點(diǎn)是先不投放的，其余時(shí)間100%投放

選詞維度

我們選詞的話選8-10個(gè)詞就可以了（選詞關(guān)鍵詞不是越多越好，關(guān)鍵詞在于精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能帶來精準(zhǔn)流量）

因?yàn)檫x詞是直通車最靈魂的操作，我選詞是怎么選？大類目選小詞，小類目選大詞。那選詞數(shù)據(jù)維度展現(xiàn)指數(shù)1000-60000之間，我不會(huì)選展現(xiàn)很大的詞，因?yàn)檎宫F(xiàn)太大你的點(diǎn)擊率是測(cè)不出來的。那么選詞去生意參謀→市場(chǎng)洞察→搜索分析

點(diǎn)擊率越高越好，轉(zhuǎn)化率越高越好，那么點(diǎn)擊指數(shù)一百以上，那符合這個(gè)數(shù)據(jù)維度的詞我都會(huì)選上去

前期我是先開廣泛的廣泛匹配，那么關(guān)鍵詞出價(jià)的話。

在測(cè)圖的過程中，你一定要先把主圖優(yōu)化上來，那么可以添加四張創(chuàng)意主圖，那么開輪播進(jìn)行測(cè)試，（如果你開優(yōu)選去測(cè)，那肯定是看不出效果的）

測(cè)圖的預(yù)算費(fèi)用大概（僅供參考）

我在這里要告訴大家大概測(cè)圖的費(fèi)用大概是多少，這個(gè)東西根據(jù)我們的關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)ppc來決定的，每天測(cè)試100個(gè)點(diǎn)擊量，三天300個(gè)點(diǎn)擊量就可以判斷我的圖行還是不行，要保證每張圖有30-50個(gè)點(diǎn)擊量，才能夠做這個(gè)數(shù)據(jù)的判斷

打個(gè)比方：

我是做電競(jìng)椅，那我關(guān)鍵詞市場(chǎng)出價(jià)是2.3元，那我測(cè)一天一百個(gè)點(diǎn)擊量，那2.3X100就是230元左右，我測(cè)三天我乘以三就是七百五十塊錢，我就能測(cè)完主圖。

再比如：

做女裝，連衣裙女ppc一元一個(gè)，測(cè)試一個(gè)，一天花費(fèi)就是100元左右，測(cè)三天就是300。所以類目不同，測(cè)試費(fèi)用不一樣，大概在一千塊錢左右以內(nèi)吧；

建議前期測(cè)圖

你如果想要開好一輛車，我還是建議大家可以前期測(cè)圖測(cè)款，為了后期的流量負(fù)責(zé)，畢竟做電商其實(shí)就相當(dāng)于是賣一張圖片，只有圖片消費(fèi)者愿意點(diǎn)你，那你就比你的同行有優(yōu)勢(shì)一些；

最后那測(cè)試出來三天之后，看所有圖片里面點(diǎn)擊率最高的主圖是不是在行業(yè)優(yōu)秀值的1.5倍以上，如果所有圖片的點(diǎn)擊率都達(dá)標(biāo)，那就全部留著開輪播繼續(xù)就行了（把點(diǎn)擊最好的那張圖作為主圖）

換圖有沒有影響？

換圖多多少少是會(huì)有影響的，所以那你點(diǎn)擊率測(cè)試出來了，那肯定是要換的。

因?yàn)槔笥诒?，所以在這里換圖，我給大家做這個(gè)統(tǒng)一的講解，如果你圖片測(cè)試出來比你之前的主圖點(diǎn)擊率高那就是可以換的，在晚上的11點(diǎn)到凌晨的0點(diǎn)換，影響是最小的

所以圖沒測(cè)出來，你不要隨便去動(dòng)啊，去換主圖，這個(gè)影響很大，這個(gè)是千萬要記住的

今天的分享就到這里。

了解淘寶買家購(gòu)買的顧慮，提升轉(zhuǎn)化率！

買家在網(wǎng)上購(gòu)物的過程中存在一定的顧慮是可以理解的，畢竟網(wǎng)絡(luò)上的交易不像當(dāng)面交易，可以看得清、摸得著，何況，目前網(wǎng)上交易的確還存在很多的缺陷。對(duì)于賣家來說，有時(shí)候網(wǎng)店的成交是否完全取決于能否去除買家的各種顧慮，簡(jiǎn)單來說，就是能否讓買家對(duì)賣家以及所銷售的商品產(chǎn)生信任。買賣雙方只有建立了良好的信任基礎(chǔ)，才能促使生意有效地成交。通過對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不同的買家進(jìn)行分析，可以將買家的顧慮概括分為價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)以及售后這4方面。

價(jià)格顧慮

對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物影響最大的因素就是商品的價(jià)格，買家往往在眾多的網(wǎng)店中做一個(gè)對(duì)比，不會(huì)第一時(shí)間就下定決心要在哪家店鋪里購(gòu)買的。對(duì)比的第一因素通常都是價(jià)格，當(dāng)買家選擇了賣家的商品，說明在一定范圍內(nèi)已經(jīng)接受了這個(gè)價(jià)格。另外，對(duì)于價(jià)格方面的細(xì)節(jié)問題，主要有以下兩方面：

價(jià)格可信度

買家在選擇商品的時(shí)候，一般都是從商品列表中選擇價(jià)格較低的商品，但是選擇不等于購(gòu)買。對(duì)于同類商品中價(jià)格較低的賣家，買家在選擇后還是會(huì)由于價(jià)格過低而對(duì)商品質(zhì)量存在疑問的，常常會(huì)提出，“為什么你的價(jià)格比別人的低?”“你的商品不會(huì)是有問題的吧?”之類的問題，這時(shí)賣家就需要根據(jù)具體情況來給買家一個(gè)可信的答復(fù)，例如“店鋪的優(yōu)惠期間”、“店鋪新開張”等。

砍價(jià)

很多買家在購(gòu)買明碼實(shí)價(jià)商品的時(shí)候，還是會(huì)和賣家討價(jià)還價(jià)，這種情況是很正常。對(duì)于砍價(jià)的買家，賣家通常應(yīng)對(duì)的方法有兩種，一是不在價(jià)格上做出讓步，但是在交流過程中可以圍繞商品質(zhì)量、保障及售后服務(wù)等給予買家更好的承諾;二是適當(dāng)?shù)亟档蜕唐返睦麧?rùn)，促使買家下單。

質(zhì)量顧慮

由于網(wǎng)上購(gòu)物的過程中，買家是看不到商品實(shí)物，因此最大的疑慮莫過于商品的質(zhì)量是否有保障，這個(gè)問題也是買家與賣家交流時(shí)提得最多的。根據(jù)每個(gè)賣家所銷售不同類型的商品，買家關(guān)于質(zhì)量方面也是存在著不同的疑問，而針對(duì)買家的這類疑問，除了商品本身質(zhì)量之外，可以從商品品牌、店鋪歷史銷售量以及針對(duì)商品所提供的保障服務(wù)等幾個(gè)方面入手，一來如實(shí)回答買家的問題，二來逐步取得買家對(duì)商品的信任。品牌角度。

這種情況僅僅針對(duì)于銷售知名品牌的賣家們，一些口碑好的品牌，本身就間接代表了良好的商品質(zhì)量以及買家對(duì)品牌的認(rèn)同感。

店鋪歷史銷售量

商品的好與壞，通過歷史銷售情況是可以看得出來的，如果買家咨詢的商品之前就有很好的銷售量，并且獲得較多的好評(píng)，可以通過歷史銷售數(shù)據(jù)來增強(qiáng)新買家的信任度。

售后服務(wù)

如果銷售的商品能夠提供相應(yīng)的售后服務(wù)，例如家居類商品的保修服務(wù)、服裝類商品的調(diào)換服務(wù)等，那么也可以在一定程度上打消買家對(duì)于商品質(zhì)量的各種顧慮。

信譽(yù)顧慮

買家在選擇商品的時(shí)候，也會(huì)同時(shí)關(guān)注賣家的信用情況，好的信用可以讓買家購(gòu)物更加地放心和安心。當(dāng)然，如果店鋪已經(jīng)積累了大量的好評(píng)，并且信用等級(jí)較高，就不需要再考慮這個(gè)問題。但是對(duì)于新手賣家的店鋪，信用一般都較低，這時(shí)就需要耐心地與買家進(jìn)行溝通。

售后顧慮

對(duì)于一些特定的商品是否具備售后服務(wù)是非常重要的，例如家電、數(shù)碼類商品等，購(gòu)買這類商品的買家在選擇商品的時(shí)候，也會(huì)很注重賣家所提供的售后服務(wù)。所以賣家在與買家交流售后服務(wù)方面的問題時(shí)，必須實(shí)事求是、直觀準(zhǔn)確地告知買家所提供的售后內(nèi)容以及時(shí)間。另外，對(duì)于買家提出這類問題的答復(fù)，適宜采用“毋庸置疑”的口吻來表述，會(huì)更加增強(qiáng)買家的信任度。

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