網(wǎng)店銷(xiāo)售的渠道規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?
2022-12-30|16:56|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:43
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隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道也多種多樣,如何選擇合適的銷(xiāo)售渠道呢?
進(jìn)行渠道的規(guī)劃與管理,首先應(yīng)明白產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道有哪些;其次對(duì)比各種渠道的優(yōu)劣;最后再根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和資金情況選擇適合自己的渠道,不同渠道設(shè)置專(zhuān)員進(jìn)行管理。
知識(shí)窗:什么是渠道?
在商業(yè)運(yùn)作中,渠道是指廠(chǎng)家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域,以達(dá)到銷(xiāo)售的目的路線(xiàn)。
電子商務(wù)的渠道規(guī)劃的重點(diǎn)即是電商平臺(tái)的選擇和規(guī)劃。
一、認(rèn)知電子商務(wù)平臺(tái)
企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù),可自建電子商務(wù)平臺(tái),也可使用第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。下面大家一起來(lái)了解吧!
第1步了解網(wǎng)絡(luò)中主流的電商平臺(tái)類(lèi)型。
第2步對(duì)以上網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行分類(lèi)
第3步自建B2C平臺(tái)和第三方交易平臺(tái)比較
一般企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店可以選擇不同的平臺(tái),有的就自建交易平臺(tái),也有的使用第三方提供的交易平臺(tái),表1.3.2列示了目前企業(yè)自建B2C平臺(tái)和使用第三方交易平臺(tái)的情況對(duì)比。
二、分析和選擇第三方交易平臺(tái)
目前,國(guó)內(nèi)主流的第三方交易平臺(tái)有很多,中小企業(yè),應(yīng)如何選擇適合的電子商務(wù)平臺(tái)呢?大家一起來(lái)了解目前各類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn),幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題吧!
第1步目前主流C2C(個(gè)人對(duì)消費(fèi)者)電子商務(wù)平臺(tái)分析,如表1.3.3所示。
第2步平臺(tái)選擇與注冊(cè)。
第3步開(kāi)店指南。
做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作,那么,接下來(lái)如何操作呢?其實(shí)淘寶平臺(tái)對(duì)于新手有全面的操作指南,只要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)資料,按要求進(jìn)行操作就可以完成開(kāi)店的相關(guān)工作了。在登錄淘寶平臺(tái)后,選擇首頁(yè)的“賣(mài)家中心”一“免費(fèi)開(kāi)店”一“重要:開(kāi)店必知!快速成交!”,進(jìn)入淘寶平臺(tái)為新手店家制作的“新用戶(hù)開(kāi)店必備寶典”,按需求點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容,了解有關(guān)的操作指導(dǎo)。
現(xiàn)在越來(lái)越多的人在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,競(jìng)爭(zhēng)力也是很大的,我們要想把店鋪?zhàn)龊?,?duì)各個(gè)方面都要關(guān)注,所以平臺(tái)推出很多管理店鋪的軟件,生意參謀就是其中一種,接下來(lái),我為大家介紹下。
它包括瀏覽量、訪(fǎng)客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額、較上周同期變化率、無(wú)線(xiàn)占比、無(wú)線(xiàn)轉(zhuǎn)化、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、較前一日變化率等等數(shù)據(jù)詳情。每日每月的數(shù)據(jù)都有一定的走向和趨勢(shì)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)優(yōu)化問(wèn)題。方能最大的發(fā)揮生意參謀的作用。
它包括行業(yè)排名,同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對(duì)比。所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害,沒(méi)有對(duì)比就會(huì)停滯不前。學(xué)習(xí)別的店鋪優(yōu)秀的地方,進(jìn)而加已優(yōu)化。也是生意參謀轉(zhuǎn)版收費(fèi)的價(jià)值所在。
實(shí)施總攬是動(dòng)態(tài)的,我們可以詳細(xì)的看到此時(shí)此刻pc端無(wú)線(xiàn)端的訪(fǎng)客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付子訂單數(shù)、支付買(mǎi)家數(shù)等詳細(xì)的數(shù)據(jù),我們也可以將自己的店鋪和行業(yè)做比較。這塊數(shù)據(jù)是可以關(guān)注到我們店鋪實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù),第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的店鋪問(wèn)題,進(jìn)而解決問(wèn)題。
生意參謀實(shí)時(shí)總覽下面就是實(shí)時(shí)趨勢(shì),實(shí)時(shí)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)也是分為四個(gè)數(shù)據(jù)的。實(shí)時(shí)趨勢(shì)有分時(shí)段的趨勢(shì)圖和實(shí)時(shí)的累計(jì)圖,兩種顯示方式不同,但是都是能夠直觀的表現(xiàn)出數(shù)據(jù)的變化。
實(shí)時(shí)來(lái)源主要是分析我們pc單來(lái)源的分布、無(wú)線(xiàn)端來(lái)源分布和地域分布。在實(shí)時(shí)來(lái)源這個(gè)地方可以清晰地看見(jiàn)我們的流量構(gòu)成,可以發(fā)現(xiàn)我們的流量是否合理,不合理再優(yōu)化。
以上就是我為大家分享的生意參謀的相關(guān)知識(shí)。
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