拼多多店鋪布局怎么做才好?拼多多怎樣讓店鋪盈利
2022-12-30|16:16|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40
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今天給大家分享一個拼多多店鋪布局的小知識。相信有很多商家都有過這樣的經(jīng)歷:明明店鋪中有爆款商品,可是店鋪中有些其他的商品卻銷不動;或者是店鋪的人群標簽十分雜,人群的流量定位不精準,顧客的跳失率很大。這些都是因為你的店鋪布局沒有做好。
那么該如何對店鋪進行布局,在店鋪布局里有哪些玩法和技巧呢?下面就分享給大家拼多多店鋪布局的玩法。
首先,我們要在店鋪里上架一個引流款商品。這種商品價格不需要太高,同時我們也并不需要用這款商品來盈利(甚至可以允許部分虧損),所以要把這款產(chǎn)品的利潤控制在最低,吸引顧客進到店鋪里來。但是需要注意的一點是,在做推廣的時候,一定要避免長期的虧損,在推廣的時候也一定要帶動其他有利潤的產(chǎn)品。
第二是我們的利潤款。每天訂單不多,但是利潤卻很高。通過引流款帶來的進店流量,來拉動我們這款主要負責盈利商品的銷量。這個商品在選款上架時,最好是能夠和我們的引流款有相關(guān)性,或者是可以和我們的引流款進行產(chǎn)品組合,以產(chǎn)品套餐的形式放在我們的引流款相關(guān)推薦位上,比如手機膜配手機殼。那么這樣就能提高我們利潤款產(chǎn)品的動銷率。
第三,在我們店鋪布局中,產(chǎn)品的價格也是布局的一部分。在我們的產(chǎn)品類目相關(guān)性方面,產(chǎn)品需要統(tǒng)一化,要符合拼多多的主流消費群體;在同等價位里。我們產(chǎn)品價格梯度不要過大,脫離目標消費客戶群體的消費能力。在產(chǎn)品定價方面,可以參考同行爆款的價格,結(jié)合自身產(chǎn)品的實際利潤來進行定價。在有足夠的利潤空間這個前提下,我們可以在產(chǎn)品規(guī)格的SKU內(nèi),設(shè)置促銷信息,可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
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