賣家與買家的溝通禁忌,如何做好客服工作?
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:51
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在網(wǎng)上交易的過程中,買賣雙方的交流對商品是否能賣出有著至關(guān)重要的影響,賣家應(yīng)把握好交流的分寸于尺度,有時也許一句話說錯了,就會導(dǎo)致買家流失。在絕大多數(shù)情況下,賣家只要針對買家的提問給予合理的解釋和說明就可以了。
也就是說在多數(shù)情況下,賣家應(yīng)當(dāng)處于被動地位。賣家在交流過程中應(yīng)當(dāng)要注意以下問題:
掌握好交流頻率,不宜太過主動
一般來說,在與買家交流過程中,賣家只要回答買家所提出的各種問題,讓買家主動發(fā)問即可,而不宜太過主動。尤其對于新手賣家來說,好不容易等到一個買家,往往在買家發(fā)問后,表現(xiàn)的太過主動,對于買家的問題常?;卮鸷芏鄡?nèi)容,這很容易讓買家覺得賣家太過迫切,有時候就會被嚇走。
注意溝通與爭辯的區(qū)別
與買家交流的目的,是為了讓買家購買店鋪的商品,互相交流是一個針對商品進行溝通的過程。不同賣家對商品有不同的認識和見解,這些見解有些是針對商品的,有些是針對服務(wù)的,賣家應(yīng)以誠懇的態(tài)度解釋與溝通,而不應(yīng)該就某些問題與買家爭論。爭論的結(jié)果往往是賣家占了上風(fēng),卻失去了買家。
不宜質(zhì)問買家
買家與賣家交流的原因,只是對商品或其他方面存在疑問,因此可能會不斷質(zhì)問賣家。賣家在進行回答時,一般不應(yīng)就某些問題質(zhì)問買家。要知道,是否購買商品完全取決于買家的意愿。買家購買商品,說明該商品被認可;不購買,說明有其他原因。另外,交流是為了得到買家進一步的認可,如果以質(zhì)問語氣與買家交流,那么表現(xiàn)出來的就是對買家的不尊重,引起買家反感,進而流失買家。
勿以命令的語氣交流
在網(wǎng)上交易的過程中,賣家扮演售貨員的角色,這時候就應(yīng)該秉著以買家為中心的原則,在交流過程中,態(tài)度要和藹,語氣要溫柔,宜采用協(xié)商或者請教的語氣與買家交流。切勿采用命令或批示的口吻進行交流。
勿一味炫耀
在與買家交流的過程中,無論是介紹商品還是店鋪,都應(yīng)該以實事求是的態(tài)度來介紹,可以適當(dāng)夸張和修飾,但不宜大肆吹捧,否則會引起買家的質(zhì)疑。很多買家在選擇商品時,已經(jīng)對商品各方面都進行了一定的了解,并且每個人對不同商品的認知與見解不同,如果賣家太過炫耀,會讓買家覺得缺乏真實性,那么勢必會使買家離開。需要知道的是,在網(wǎng)上交易中,買家會選擇更誠懇、踏實的賣家。
掌握交流藝術(shù),不宜太過直白
網(wǎng)上交流與現(xiàn)實交流一樣,針對不同的買家,我們應(yīng)當(dāng)掌握交流的技巧與藝術(shù),一些針對性強的問題,可以婉轉(zhuǎn)來回答。如果買家提出較膚淺的問題或者提出看似比較笨拙的問題,賣家應(yīng)該巧妙地對這些問題進行回答,而不應(yīng)該直接指出買家問題的膚淺性與錯誤性。
每年的天貓雙十一銷售額都會讓我們?yōu)橹@嘆,原來天貓一天能夠產(chǎn)生如此巨大的銷售額,在2022年天貓雙11最終的成交額就達到了2135億元,可以說是非??植赖臄?shù)字了,我們可以根據(jù)前幾年天貓雙一的走勢來預(yù)測2022年天貓雙十一銷售額,那么2022年天貓雙十一銷售額預(yù)測,2022年雙11銷售額是多少?下面就來為大家介紹一下。
11月12日凌晨消息,2020阿里巴巴天貓雙11于11日凌晨正式打響,經(jīng)過24小時鏖戰(zhàn),最終交易額鎖定在2684億元。 而2 0 1 8年天貓雙11最終成交額2135億元,物流訂單超過10億。今年雙11開幕16小時31分12秒,天貓成交額就超過了去年全天。
2022年雙11成交額重要節(jié)點:
1分鐘,超65億!
1分36秒,超100億!
5分25秒,超300億!
12分49秒,超500億!
17分06秒,超571億!(超2022年雙11全天成交額)
1小時1分32秒,超912億!(超2022年雙11全天成交額)
1小時3分59秒,超1000億!
1小時26分07秒,超1207億!(超2022年雙11全天成交額)
10小時4分49秒,超1682億!(超2022年雙11全天成交額)
14小時21分27秒,超2000億!
16小時31分12秒,超2135億!(超2022年雙11全天成交額)
21小時27分59秒,超2500億!
24點00分00秒,2684億!
2022年雙11成交額重要節(jié)點:
1分鐘超51億!
2分05秒超100億!
4分20秒超191億!(超2012年天貓雙11全天成交額)
4分40秒超200億!
12分14秒超362億!(超2013年天貓雙11全天成交額)
15分38秒超400億!26分03秒超500億!
35分17秒超571億!(超2022年天貓雙11全天成交額)
1小時16分37秒超912億(超2022年天貓雙11全天成交額)
1小時47分26秒超1000億!
8小時8分52秒超1207億!(超過2022年天貓雙11全天成交額)
14點06分超1600億!
15小時49分39秒超1682億!(超過2022年天貓雙11全天成交額)
18小時35分11秒超1800億!
20小時49分01秒超1900億!
21點48分10秒超1955億!
22點28分37秒超2000億!
24點00分00秒,2135億!
2020天貓雙11銷售額會是多少?讓我們期待一下!
以上就是關(guān)于2022年天貓雙十一銷售額預(yù)測,2022年雙11銷售額是多少的全部介紹,就讓我們一起期待2022年天貓雙十一銷售額是否能夠創(chuàng)造新的記錄吧!
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