抖音roi是什么意思？如何計算？

2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：93

ROI 是Return on Investment 的縮寫，意思是投資回報率。投資回報率(ROI)=產(chǎn)出(銷售收入)/ 投入(成本)，反映投入和產(chǎn)出的關系，衡量我這個投資(花了多少錢)值不值得，能給到我多少價值的東西。是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效果和效率的一項綜合性的指標。

對于大平臺來說，需要重視那些自身 ROI 小于 1，但社會 ROI 大于 1 的事情。

最近，一個投資人朋友過來交流，他問我「最常使用的手機 APP 是什么？頻次先后排序又是怎么樣」？我說「是微信、飛書、抖音」。對方很吃驚，其他幾個都可以理解，他沒想到抖音居然是 top3。他的表情也讓我自問：我是不是刷抖音太多了？

于是我認真地梳理了我在抖音上的關注，也回顧了我在抖音時間線上的內容。我發(fā)現(xiàn)，總體上自己還是努力上進的。因為除了一些貓貓狗狗的減壓內容，以及免不了分發(fā)給我的「興趣電商」的內容，我已經(jīng)基本「養(yǎng)」了一條新聞、科普、歷史和人文內容為主的時間線。

有意思的是，最近我還刷到了一些有點稀奇古怪、極具個人化色彩的藝術創(chuàng)作者，比如舞蹈、繪畫、書法、詩歌等等。

這塊內容，肯定是小眾的，我不是很理解為什么有這樣的內容，還明顯做了加權的推送。

一般來說，非主流受眾的內容，算法推薦的內容平臺很難給到足夠的資源支持。這其中很大的原因便在于，算法推薦真正做到精準識別每個人的愛好，千人千面沒有那么簡單。但做到識別哪個內容能火，然后不斷推給更多人，是更容易高效率地實現(xiàn)的。所以平臺對于小眾和專業(yè)等內容的加權推送，投入產(chǎn)出往往不成正比，ROI（投資回報率）大部分情況下都是低于 1 的。

「社會系統(tǒng)產(chǎn)品」，ROI該如何計算？

數(shù)學意義上的 ROI 的計算公式，其實挺簡單：收益/投資。但不同事物的 ROI 計算是不同的，就像你不能拿一個商業(yè)組織的 ROI，來去計算公益組織。這核心的差別在于分子「收益」的這個維度，前者看重財務收益回報，后者注重社會效益。

抖音當然是個商業(yè)組織而不是個公益組織，但這個產(chǎn)品已經(jīng)成為國內最大的短視頻平臺、變成國民級應用后，其性質必然會發(fā)生細微的變化。因為不管它主觀上愿不愿意，這個產(chǎn)品每一個看似簡單的變化都可能對于人們的日常生活產(chǎn)生一定的作用力。

在這樣的背景情況下，抖音客觀上已經(jīng)不僅僅是一個簡單內容消費工具產(chǎn)品，更成為一個社會系統(tǒng)的子系統(tǒng)。對于所有這樣的平臺公司，「能力越大，責任越大」是繞不開的，這甚至不能被看作是「價值觀」的選擇，更是一種「方法論」上的必然。

小公司發(fā)展階段更看重用戶和組織的「雙邊關系」，這樣的關系是穩(wěn)定正向的，業(yè)務就能發(fā)展，公司就能生存。但是，巨大體量的平臺公司，就需要加強對于社會里更多主體、甚至整個價值鏈上的「多邊關系」的思考。說白了，對于更多人甚至整個社會環(huán)境，有沒有因為你的存在而變得更好，這是一個平臺級別的公司能夠持續(xù)發(fā)展的重要前提。

這樣的產(chǎn)品在設計和運營中，天然就需要去考慮，自身決策的「外部性」——對更多方關系的影響。

比如抖音推藝術這件事，實際上就出現(xiàn)了兩個 ROI，一個是站在平臺利益最大化的 ROI，比如時長、商業(yè)收益是否正向，這個估計是低于 1 的。

另一個則是社會生態(tài)的 ROI，比如過去雖然美好，但接觸成本高的藝術內容，是否在被用戶的內容消費中得到提升；以及更廣泛的藝術家群體是否因此獲得增益等等。這部分的 ROI 計算需要跳脫自我，從「高處看」，考慮大系統(tǒng)內的多邊關系，從而來計算整體 ROI 是否大于 1。我覺得抖音推藝術這件事，可能就是個自身 ROI 小于 1，但社會生態(tài) ROI 大于 1 的事情。

很多時候我們說企業(yè)的社會責任，傾向于定義為價值觀，但其實很多時候，這是個世界觀的問題。

一個企業(yè)的本質，永遠是解決問題，然后才能創(chuàng)造價值。很多時候都是因為你承擔了責任，才能有資格變得更大、更強。