平臺總會有各式各樣的促銷活動做促銷主要目的是通過給消費(fèi)者讓利，促使消費(fèi)者下單，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化，帶來GMV。

當(dāng)然也不是說只有通過促銷活動才能產(chǎn)生銷售，商家也可以通過其他營銷宣傳獲取曝光量，吸引消費(fèi)者，如小米的饑餓營銷、顧客參與感、性價比策略，給小米迅速帶來了巨量粉絲流量。下面小編來跟大家講解一下京東平臺的促銷活動形式，大家可以根據(jù)自身實際情況安排促銷活動做銷售。

一、直降

直接降價，沒有門檻，只要購買就能享受優(yōu)惠，顧客感知比較明確，如某連衣裙日常售價是100元，直降10元，那現(xiàn)在購買僅需90元。

二、滿減、每滿減、平行優(yōu)惠

1

滿減是指訂單金額滿足一定金額減多少元，比如：滿100減30元即是超過一百元就可以減30元，最多也只能減30元，如果一個客戶訂單金額是200元也只減30元。

2

每滿減是指訂單金額每次滿了一定金額就要減多少。

假設(shè)我們設(shè)置每滿100減30元，即是訂單金額在100-199元之間減30元，200-299再減30元。

現(xiàn)在有一個客戶一次性買了350元的商品，可以減90元，最后實際付的金額就是350-90=260元。

3

平行優(yōu)惠是指促銷的計算方式。

假如，我們在一次活動中設(shè)定優(yōu)惠卷100元減20元/兩件8折的/總價促銷100-20的促銷活動，有個顧客一次性購買了兩件商品共100元的商品，那他的實際付款金額是48元；

實際付款金額是100-20-20=60元；因為之前是階梯計算方法，現(xiàn)已改為平行計算模式，平行是指用訂單總金額來看是否滿足優(yōu)惠條件。

并且滿足了兩件8折促銷，所以最終價格為60*0.8=48元。

三、M件N折、階梯M件N折

1

M件N折簡單來說就是買夠M件就能享受N折優(yōu)惠，比如我們常見的2件8折，就是買滿2件及以上就能享受8折優(yōu)惠。

假如顧客買了2件都參加2件8折的不同商品，一件100元，另一件50元，實際付款金額就是（100+50)*0.8=120元。

2

階梯M件N折就是不同形式的M件N折同時存在，比如設(shè)定2件8折/3件7折的活動。

假如一個顧客買了2件參加這個活動的商品，享受8折優(yōu)惠。如果買了3件及以上就享受7折優(yōu)惠。

四、滿M件減N件

M件減N件活動是購買滿M件商品即可減少N件金額，但是減少的是購買商品中最低價商品金額。

假如活動設(shè)定滿3件減1件（3免1），顧客購買了3件及以上參與該活動商品，價格分別是15，20，30。最后付款的總金額就是(15+20+30)-15=50元。

跨店鋪三免一

1、跨店滿3件免1件（用戶跨店或同店下單滿3件即免掉最低價格商品1件），例如：用戶選擇3件商品，A100元，B99元 C101元，用戶支付（100+99+101）-99=201元，實際折扣力度為每件商品0.67折，則A商家收到67元，B商家收到66.33元，C商家收到67.67元。

3、3免1活動跟優(yōu)惠券使用不沖突，可以疊加使用，但注意優(yōu)惠券之間不可以疊加使用。使用優(yōu)先級是：客戶加入購物車自動顯示3免1已優(yōu)惠完價格，在此促銷價格基礎(chǔ)上使用優(yōu)惠券。

4、3免1的權(quán)重最大，二選一，無法疊加。

實際付款金額減少的是其中最低價的商品金額。

五、M件N元

M件N元活動是滿M件只需要N元金額，假如活動設(shè)定99元10件活動，顧客只要購買參與該活動商品10件（可以是不同商品），實際付款金額只需要99元。

六、M件贈N件

Ｍ件贈N件活動是購買M件即可贈送N件指定商品，如一次活動設(shè)定買1件贈1件（買一贈一），顧客只要下單（買1件）即可獲得指定贈品1件。

七、加價購

加價購指的是購買A商品后，再加價M元即可選購B商品，如A商品設(shè)置了加價10元購買B商品，顧客在購買A商品時只需多付款10元即能買到B商品。

八、資源類型

活動資源有很多種，如掌秒、品牌秒、品類秒、閃購、PLUS秒、各會場坑位、京豆頻道、精選券、發(fā)現(xiàn)好貨、新品首發(fā)等等。

京東自營的東西可靠嗎？有哪些優(yōu)勢？

京東商城是一個比較知名的電商網(wǎng)站，主要是送貨速度很快，尤其是京東自營店鋪里的商品。有的買家想在京東自營消費(fèi)，那么京東自營的東西可靠嗎?

京東自營的東西還是比較可靠的，京東有自己物流系統(tǒng)和送貨員，如果商品質(zhì)量有問題，可以免費(fèi)退貨。而且京東在很多大的城市都有自己的倉庫，并且京東有自己的物流系統(tǒng)和自己的派送員，京東自營的很多商品都是京東自己去廠家進(jìn)貨并發(fā)貨，京東自營的商品基本上都是正品，所以在京東自營購買到的商品是可以完全放心的。

有哪些優(yōu)勢?

一、京東自營店鋪自有好處

京東自營店的商品享用的是京東倉配服務(wù)、客服體系、貨到付款等多快好省的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，京東自營店的品牌形象就是為客戶提供更好的購物體驗，也是消費(fèi)者特別信賴的正品的購物渠道。另外就是自營店是京東主導(dǎo)的，那么對于市場的數(shù)據(jù)和動向的把握也就會更快更加高效，推動供應(yīng)商及品牌方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新品研發(fā)，還能在一定程度上節(jié)省供應(yīng)商團(tuán)隊運(yùn)營成本。

二、京東自營品牌影響力

京東自營店可以參加京東所有的資源方面的活動，這些活動一些是免費(fèi)的，但是還有一部分是付費(fèi)的，所以商家要參加的話，還需要做好規(guī)劃。京東自營店的產(chǎn)品都可以打上京東自營店的標(biāo)志，對于消費(fèi)者來說，因為京東的良好的品牌形象，也更加信賴京東自營店的產(chǎn)品，這對于商家是可以提高銷量的。

三、京東自營費(fèi)用較低

入駐京東自營店的商家沒有平臺使用費(fèi)，入駐的商家只需要繳納保證金，毛保政策方面都是需要和京東商量的，所以在費(fèi)用上面沒有POP店鋪多。在利益方面，京東自營供應(yīng)商和平臺之間的利益是共享的。入駐京東自營店能夠給店鋪和產(chǎn)品貼上自營的標(biāo)簽，京東自營店的品質(zhì)是有一定的保障的，用戶對于自營店的產(chǎn)品的信任度是極高的。

對于買家來說，在京東自營店鋪購買商品是非?？孔V的，如果對商品不感興趣那么可以申請退貨，那么京東快遞員就會上門取件了，平臺收到商品以后就會退款給買家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。