影響轉(zhuǎn)化率的因素-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶差異化競爭,淘寶關(guān)聯(lián)銷售,淘寶營銷引流。

談到轉(zhuǎn)化率很多派友已經(jīng)講了很多了，可能我現(xiàn)在要講的之前也有人講過，但是請大家高抬貴手，小弟會繼續(xù)努力的

我總結(jié)了影響轉(zhuǎn)化率的因素有下面幾個：

第一個：產(chǎn)品價格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，每一個買家都會通過貨比三家之后才決定購買，那么這個價格可能是很多買家第一對比的因素，如果你的價格沒優(yōu)勢，或者比其他賣家高出很多，那么你的轉(zhuǎn)化率一定很低，現(xiàn)在的買家都不是傻的

第二個：產(chǎn)品的銷售量，銷售量對于購買者來說就是一個心理的保障，因為有那么多人購買了，再差也不會差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費者對這個產(chǎn)品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會高很多

第三個：產(chǎn)品的評價，那么評價包括好評率和顧客的評語，那么這個跟第二個的銷售量性質(zhì)也是一樣的，都是提高消費者的信心指數(shù)。這里再說一點就是新上架的商品，好評率和評語對這個商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評率和評語，如果出現(xiàn)前面幾個人對商品的評價都是很差的，那么這個商品以后的轉(zhuǎn)化率就很低了

第四個：產(chǎn)品與店面的定位，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架去賣，轉(zhuǎn)化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30元的產(chǎn)品，你搞個單價200元的商品上去，轉(zhuǎn)化率也一點很低。即使顧客通過搜索找到你這個200元的商品，但是他一看這個商品跟你的店的整體不搭調(diào)，他也是沒信心的

第五個：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置（跟淘寶的歸類一樣，要求相關(guān)性高一點，轉(zhuǎn)化率才會高），舉個簡單的例子，如果你在首頁設(shè)置一個男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實際上你店里有很多是他要找的

第六個：產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對象是哪里人，你就去迎合他們

第七個：產(chǎn)品的描述，這個沒必要把顧客可能擔(dān)心的問題都在描述里面解釋出來

第一次發(fā)干貨，希望能上推薦

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