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    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:36

    我們都知道活動(dòng)是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營中的一個(gè)工具,對(duì)于店鋪來說并不是時(shí)時(shí)需要,過多的活動(dòng)會(huì)影響用戶的粘性,過少的活動(dòng)也可能沒辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具,如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。

    店鋪運(yùn)營的核心在于產(chǎn)品,所以規(guī)劃活動(dòng)的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來。在開店之前,賣家都需要考慮以下幾個(gè)問題:

    1.我店鋪定位是什么?

    2.我店鋪的貨源來自哪里?

    3.我的產(chǎn)品對(duì)比同款的優(yōu)勢(shì)在哪里?

    這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品,接下來根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期,進(jìn)而制定我們的活動(dòng)計(jì)劃。

    一、產(chǎn)品推廣周期的把控

    對(duì)于商品來說,我們大致可分為兩類:季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

    季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性,例如:服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。

    這類產(chǎn)品,會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“測(cè)款、成長(zhǎng)、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對(duì)于商家來說,就是要想辦法提高選品和測(cè)款階段的效率,加速成長(zhǎng)的步伐,延長(zhǎng)成熟以及爆發(fā)的周期,減緩衰退的進(jìn)程。但是,要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期,學(xué)會(huì)搭配營銷活動(dòng)或營銷工具來幫助促達(dá)目的。

    非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn),不受自然因素的影響,沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別,例如:生活日常用品、數(shù)碼電器等。

    非季節(jié)性的產(chǎn)品,對(duì)于商家最重要的是搶占市場(chǎng)的先機(jī)!

    我們拿智能手機(jī)舉例子,用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過渡的時(shí)候,這是一大波換機(jī)潮,獲取用戶的成本很低,后續(xù)智能手機(jī)款式越來越多,用戶的選擇變多了,要求自然也就變高了,對(duì)于產(chǎn)品來說,需要更大的吸引力來打動(dòng)用戶,尤其對(duì)于電商產(chǎn)品來說,越快的打開市場(chǎng),就比其他的競(jìng)品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ),而如果沒有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場(chǎng),那后續(xù)獲取的流量的成本就會(huì)越來越高。

    所以總而言之,準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢?

    有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下

    ① 我們可以通過一些第三方軟件得到市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù),把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來,整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,

    ② 也可以用推廣工具去觀察過去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢(shì),綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。

    這樣我們就可以較有把握的對(duì)產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排,有助于我們及時(shí)的搶占坑位,獲得更高效的推廣效果。

    二、適時(shí)安排活動(dòng)

    比如一款春季的長(zhǎng)袖衫,我們通過歷年市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況,先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    再通過產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo),結(jié)合分析每個(gè)活動(dòng)的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期,并搭配利用其他的營銷工具,從而高效快速的完成每個(gè)階段的目的。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    三、 平臺(tái)各個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏

    對(duì)于產(chǎn)品的推廣,其中必不可少活動(dòng)的加持,所以清楚了解平臺(tái)各種活動(dòng)是非常重要的。我們不但需要知道活動(dòng)的的定位,還需要知道活動(dòng)的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動(dòng)后,在資源位上的時(shí)長(zhǎng)等,以便于我們合理的把活動(dòng)放到每個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn),讓活動(dòng)這個(gè)工具可以發(fā)揮最大的作用。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?

    另外平臺(tái)的首頁資源位是不接受商家自主報(bào)名的,其商品都是從各個(gè)活動(dòng)資源位商品池中挑選出來的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁資源位沖銷量的,也需要提前做好活動(dòng)鋪墊安排。

    如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動(dòng),讓銷量更上一層樓,你明白了嗎?


    拼多多提升店鋪權(quán)重第三點(diǎn),店家應(yīng)該如何提升自家店鋪的有效評(píng)價(jià),快速提升權(quán)重!

    大家好,又來給大家分享新知識(shí)啦。這次給大家分享的是影響拼多多店鋪權(quán)重的四大因素之一,商品有效評(píng)價(jià),以下是我總結(jié)如何提升有效的四種方法,希望對(duì)新手小白有所幫助的哦。

    大家知道對(duì)于拼多多來說商家商品的評(píng)價(jià)是非常重要的,這個(gè)能夠影響商家的評(píng)價(jià)和消費(fèi)者對(duì)自家商品的好感度,那么增加有效的評(píng)價(jià)就是商家需要做的,但是大家知道拼多多商家的有效評(píng)價(jià)是什么意思呢?

    有效評(píng)價(jià)就是指除去被屏蔽的shua單和違規(guī)等虛假評(píng)價(jià)的剩余評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單來說,就是90天內(nèi)能展現(xiàn)出來的評(píng)價(jià),默認(rèn)評(píng)價(jià)也是有效評(píng)價(jià)。

    如何提升有效評(píng)價(jià)?請(qǐng)大家一起來探討一下吧!但愿會(huì)幫助到各位!

    1、首先對(duì)于客戶的稱呼

    稱呼要是當(dāng)下流行的,不要是老掉牙的“親”這個(gè)稱呼。選的稱呼可以是特別的、有特色的,不要是過時(shí)的、和其他商家相同沒有任何特色。我們要做好客服的培訓(xùn),對(duì)于客戶的問題,及時(shí)響應(yīng),并積極回答。千萬不要出現(xiàn)無人解答的尷尬局面。對(duì)于客戶的售后問題,我們的客服也要及時(shí)跟客戶溝通和跟進(jìn),有問題要及時(shí)解決掉,不要拖延。

    2、主動(dòng)提醒客戶簽收

    現(xiàn)在網(wǎng)購都比較普遍,代收服務(wù)又比較多。很多時(shí)候,客戶并不是能很及時(shí)的知道物品已經(jīng)到了簽收地,那么這個(gè)時(shí)候,店鋪如果有看到快遞人員配送了,就可以及時(shí)的提醒客戶簽收,多多和客戶溝通,把服務(wù)做到位。

    3、給客戶一些小驚喜

    客戶在拼多多上購買的產(chǎn)品時(shí),有些是會(huì)有贈(zèng)品寫在詳情頁上的,客戶在收到時(shí),并不感覺意外了。如果有條件的話,可以給予客戶一些寶貝詳情頁中,沒有提及到的小贈(zèng)品。這個(gè)贈(zèng)品不要求多大價(jià)值,只是商家的一些心意。據(jù)調(diào)查,如果有贈(zèng)送小驚喜的好評(píng)度不會(huì)太差。

    4、包裹內(nèi)附一些真誠的感謝信或者一張精美的卡片

    拼多多店鋪有些會(huì)在寄送產(chǎn)品的時(shí)候,給客戶順便寄一封感謝信,用真誠的表述,或者采用煽情的文字表達(dá)感謝。雖然說只是一些小細(xì)節(jié),可是對(duì)于客戶來說,好感度多多少少會(huì)有效果。但是也要注意,商品的質(zhì)量不能太差。如果太差,什么也拯救不了。影響拼多多有效評(píng)價(jià)的因素實(shí)在是太多了,就算是文章列舉出來的也只是最主要的因素,因此大家想要做好評(píng)價(jià)這塊的工作,還得多閱讀一些相關(guān)的內(nèi)容,這樣才能幫助大家更好的做好拼多多。



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