Tik Tok 就是海外版抖音。首先說(shuō)下tik tok使用的一個(gè)現(xiàn)狀，下載量超 20 億，創(chuàng)作者卻只有 10 萬(wàn)，平均每個(gè)創(chuàng)作者能分到 2000 人。老外并不怎么會(huì)玩，內(nèi)容單一，很多國(guó)內(nèi)的小伙伴刷著都感覺(jué)沒(méi)意思。缺乏優(yōu)質(zhì)作品、缺創(chuàng)作者，所以TK官方希望用錢吸引創(chuàng)作者。作為中國(guó)出海最成功的 APP，Tik Tok 已經(jīng)是全球最受歡迎的短視頻社交APP，它的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)抖音。

那如何利用tik tok變現(xiàn)呢？

1.創(chuàng)作者基金獎(jiǎng)勵(lì)

簡(jiǎn)而言之，就是你的視頻有人看，就有錢賺。注意，是有播放量就行，而不是有足夠的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。如何創(chuàng)作視頻呢？最簡(jiǎn)單的方法是搬運(yùn)視頻+二次剪輯，搬運(yùn)國(guó)內(nèi)抖音小紅書快手等等的視頻，去頭去尾，自己寫文案，增加一些表情啥的。自己有條件的話，可以原創(chuàng)。然后一個(gè)號(hào)起來(lái)了，直接可以批量復(fù)制做多個(gè)號(hào)。

2.廣告費(fèi)

廣告費(fèi)分為下面幾種：（1）定制商業(yè)廣告 （2）個(gè)人賬戶推廣 （3）原創(chuàng)音樂(lè)宣傳（4）主動(dòng)接取 cps
定制商業(yè)廣告，這類廣告一般是大品牌，直接找頭部網(wǎng)紅拍廣告宣傳大片，價(jià)格極高（之前有聽(tīng)說(shuō)3000w級(jí)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)在十萬(wàn)美金一條），當(dāng)然對(duì)賬號(hào)要求也極高。創(chuàng)作者平臺(tái)，過(guò)十萬(wàn)粉絲即可申請(qǐng)，申請(qǐng)過(guò)后，如果有廣告商有興趣，可以直接在站內(nèi)和你聯(lián)系。在主頁(yè)信息留下郵箱或者其他社交媒體賬號(hào)，方便別人聯(lián)系你。當(dāng)你的一兩個(gè)廣告視頻火了之后，廣告主看到有廣告痕跡的視頻，就知道你接廣告，也會(huì)形成一個(gè)正向循環(huán)，訂單會(huì)增多。
個(gè)人賬戶推廣，內(nèi)容也極其簡(jiǎn)單，無(wú)非是在你的視頻描述里，提一下他的賬號(hào)，或者和他的某個(gè)視頻做一個(gè)合拍。這類廣告成本也低，但是沒(méi)什么復(fù)購(gòu)。TikTok上有很多朋友希望自己的賬號(hào)能被大V 點(diǎn)名，有的是為了獲得虛榮心，有的則希望做一些引流，和國(guó)內(nèi)的大號(hào)帶小號(hào)基本一個(gè)思路。
原創(chuàng)音樂(lè)宣傳，使用廣告主指定的音樂(lè)當(dāng)視頻的背景音樂(lè)，每個(gè)作品 200 美金上下。這類廣告幾乎零成本，而且復(fù)購(gòu)高，一般都會(huì)持續(xù)找你進(jìn)行推廣。
主動(dòng)接取 cps，一般來(lái)說(shuō)單價(jià)在 0.5-0.8 美金之間，申請(qǐng)賬號(hào)之后，把推廣鏈接掛在自己的個(gè)人主頁(yè)，然后加上一些引導(dǎo)描述吸引來(lái)看視頻的人（不加效果會(huì)差很大一截）點(diǎn)進(jìn)去。你要做的事情就是瘋狂發(fā)視頻吸引觀眾。
注意：廣告費(fèi)與基金不沖突，可累加。

3.賣貨

一般來(lái)講，這一條很難與前兩個(gè)同時(shí)疊加。大部分人都是通過(guò)獨(dú)立站賣貨的，也就是自己搭建一個(gè)電商網(wǎng)站，類似國(guó)內(nèi)的微信店鋪、有贊、小鵝通。完全傻瓜式操作，不用懂計(jì)算機(jī)，也不用懂編程，就可以搭建完成。
在產(chǎn)品選擇上需要選擇適合沖動(dòng)消費(fèi)型的產(chǎn)品，沖動(dòng)消費(fèi)行為是比較特殊的消費(fèi)行為，用戶是否購(gòu)買跟他是否有需求沒(méi)有關(guān)系，成單的動(dòng)力是外界因素的促發(fā)，是一種事先沒(méi)有計(jì)劃的消費(fèi)行為。這類產(chǎn)品非常適合做tiktok。在選產(chǎn)品的時(shí)候做好評(píng)估，產(chǎn)品是否有讓人愛(ài)不釋手的潛力，是否可以Get到消費(fèi)者的心理。視頻爆了之后，評(píng)論區(qū)可以很好的反應(yīng)是否受到市場(chǎng)歡迎程度，如果想要買的人不多，其一視頻做的有問(wèn)題，沒(méi)能很好的展示產(chǎn)品，其二，該商品不適合沖動(dòng)消費(fèi)型。視頻爆了之后，做好轉(zhuǎn)化工作非常的重要，評(píng)論及時(shí)回復(fù)和隔天回復(fù)，有天壤之別。在評(píng)論來(lái)不及回復(fù)的情況下，盡量挑選消費(fèi)水平比較高的市場(chǎng)（美國(guó)市場(chǎng)）優(yōu)先轉(zhuǎn)化。也可以發(fā)視頻剛發(fā)布的時(shí)候，自己留言第一條評(píng)論，進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo)，告訴觀眾去你的個(gè)人主頁(yè)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。
和淘寶聯(lián)盟一樣，國(guó)外的電商網(wǎng)站也有分銷機(jī)制。這種適合比較懶的小伙伴，集中精力只搞流量，變現(xiàn)的事情交給成熟的電商團(tuán)隊(duì)。 只需要把分銷鏈接掛在你的賬號(hào)主頁(yè)，有人通過(guò)你的 Tik Tok 點(diǎn)擊鏈接，成交即可賺取傭金，不用管售后以及發(fā)貨。
如果你時(shí)間比較多，愿意多干一點(diǎn)，多得一些，建議先從 dropshipping 坐起。就是用 oberlo 把速賣通的產(chǎn)品拿到 shopify，加三倍的價(jià)格，通過(guò)Tik Tok 引流，賣出，賺取差價(jià)。 dropshipping 的模式很簡(jiǎn)單，不需要囤貨，也不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)，但有一個(gè)巨大的缺點(diǎn)就是對(duì)流量能力要求極高，我們訂單的多少，完全取決于自己能夠獲取流量的多少。Tik Tok，剛好可以幫我們解決流量問(wèn)題。具體的操作方法也很簡(jiǎn)單，通過(guò)主頁(yè)掛鏈接，導(dǎo)流到獨(dú)立站進(jìn)行成交。
那同樣是導(dǎo)流，為什么不導(dǎo)流到亞馬遜、速賣通或者shopee、Lazada這些店鋪呢？因?yàn)槔贤庥歇?dú)立站購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜等平臺(tái)電商是站內(nèi)流量玩法，外面的流量直接導(dǎo)流獨(dú)立站，才是價(jià)值最大的。自己建立一個(gè)電商網(wǎng)站，有客戶付款下單了，就去1688或者速賣通采購(gòu)，然后由上家直接發(fā)貨給買家，自己在中間賺差價(jià)。當(dāng)然也可以自己發(fā)貨。

4.直播打賞或者直播帶貨

除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的（不同國(guó)家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。

5.開(kāi)通小店

目前開(kāi)通的站點(diǎn)只有印尼和英國(guó)，想做小店的話，可以自行上網(wǎng)查詢開(kāi)通小店開(kāi)通的條件。小店的一些要求比較高，所以不滿足條件的，建議放棄。我接下來(lái)我的方向就是小店+直播間。

tik tok變現(xiàn)模式大概我上面介紹的幾種。我所在的圈子，大家都集中于賣貨和小店這一塊?；鸬脑?，去年比較火，做得人比較多?，F(xiàn)在市面上再宣揚(yáng)基金多高多高收入的，什么情況？你懂的。如果有很好的創(chuàng)作能力，或者對(duì)內(nèi)容這一塊深耕，當(dāng)我上面的話沒(méi)說(shuō)嘍！再講個(gè)提前，做tik tok前期需要解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問(wèn)題，其次深耕內(nèi)容，內(nèi)容是關(guān)鍵。老外思路比較簡(jiǎn)單，目前瀏覽tik tok視頻，很少看到像抖音那么多出彩的視頻。目前我還處于內(nèi)容階段，也并不是很成熟。如果你有很好的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)抖音的經(jīng)驗(yàn)，建議可以嘗試tik tok。語(yǔ)言問(wèn)題的話，不要太擔(dān)心。簡(jiǎn)單英文能看的懂，實(shí)在不行，借助翻譯軟件，個(gè)人推薦的一些翻譯工具：Deepl，谷歌，彩云小譯，Deftpdf。

總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)的話TikTok是可以嘗試作為副業(yè)，亦或者主業(yè)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。

抖音直播間怎么做(如何快速打造日銷十萬(wàn)直播間)

在做抖音直播的伙伴應(yīng)該清楚，七八月陸續(xù)推出了一系列新規(guī)，之前的很多起號(hào)套路都行不通了，要么沒(méi)有效果，要么干脆違規(guī)。

我們之前產(chǎn)出也主要依靠自然流量，憋單起流量，承接款洗標(biāo)簽。本來(lái)還算安逸，新規(guī)后收斂尺度起不來(lái)，不收斂就違規(guī)。只好嘗試新玩法，到目前小有成效，下附測(cè)試樣本賬號(hào)之一對(duì)應(yīng)店鋪曲線：

整體的結(jié)論思路是小店隨心推打標(biāo)簽，然后拉起自然流量，最后千川介入放大。

前期的主要目標(biāo)是篩選爆款和初步打標(biāo)簽，確定目標(biāo)群體后，利用隨心推引入流量挨個(gè)測(cè)試爆款，然后開(kāi)始初步起量，先上隨心推的原因是我們認(rèn)為前期大量燒千川會(huì)影響自然流量，一組10個(gè)測(cè)試樣本里3個(gè)先上千川的賬號(hào)目前付費(fèi)roi基本在1:8左右，自然流量全部都很少，如果在承接好精準(zhǔn)千川流量的同時(shí)能兼顧承接好泛自然流量，那可以縮小付費(fèi)帶來(lái)的影響，但如果真的有能力在前期就穩(wěn)妥處理好自然流量，那似乎也沒(méi)有燒錢快速起量的必要了，這里存在矛盾。又如果縮小前期千川投入，每日消耗幾百塊，影響也會(huì)很小，但是沒(méi)有意義。所以索性粗略認(rèn)為不要在起號(hào)階段大量介入千川打標(biāo)簽，退而求其次選擇小店隨心推。投放目標(biāo)達(dá)人相似為主，小額多次原則，每2個(gè)小時(shí)三百到五百預(yù)算，玩法比較簡(jiǎn)明，相信大家都有心得，這里不多贅述。

階段目標(biāo)：場(chǎng)觀1-2千，GMV 2 -5千就可以。

初期標(biāo)簽大概打好后，我們選擇在第二階段拉起自然流量，這個(gè)時(shí)候起量進(jìn)來(lái)的人群不至于太泛，容易承接轉(zhuǎn)化，后患比較少，不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)款后賣不動(dòng)的情況，起量模型選擇目前階段比較熱門的AKV方法，福利款A(yù)大量放單，墊起轉(zhuǎn)化率，刺激后續(xù)流量，同時(shí)營(yíng)造好都能搶到的信任度。承接款K做憋單，突破在線峰值和流量層級(jí)，達(dá)到目標(biāo)后放單，補(bǔ)轉(zhuǎn)化率和清洗標(biāo)簽。利潤(rùn)款V可有可無(wú)，明確自己想要的是什么，再?zèng)Q定要不要上，上什么款。這個(gè)階段可以放棄隨心推，開(kāi)始介入千川投放，可以先用千川極速投相似，每條計(jì)劃2小時(shí)，預(yù)算三百左右，不要太多，目的是積累學(xué)習(xí)模型。消耗順利后轉(zhuǎn)為專業(yè)版，每條計(jì)劃2小時(shí)，預(yù)算一千左右，同樣不要太多，盡量單條消耗，目的是放大模型，積累核心人群，補(bǔ)充直播間整體數(shù)據(jù)。

階段目標(biāo)：場(chǎng)觀5千左右，GMV 1-2萬(wàn)，在線40人以上。

爆發(fā)的階段要做的就是放大，開(kāi)始摳主播的轉(zhuǎn)化能力，運(yùn)營(yíng)的排品能力，貨品搭配要能刺激人氣進(jìn)來(lái)，又要保證轉(zhuǎn)化率跟的上，同時(shí)利潤(rùn)最大化，我們一般會(huì)按爆款、新款、促單款排列品線，保持現(xiàn)有數(shù)據(jù)同時(shí)測(cè)試下個(gè)生命周期的爆款，需要注意的是要計(jì)算好自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和主播承接能力合適的流量層級(jí)，不要貪功冒進(jìn)，卡在合適的層級(jí)不掉，比向上突破后站不住崩盤要好得多。這個(gè)階段我們選擇千川專業(yè)版投行為，2小時(shí)或全天根據(jù)自己直播時(shí)段安排，輔以2小時(shí)極速版拉動(dòng)消耗速度，投放預(yù)算可以無(wú)限拉大，計(jì)劃也不必執(zhí)著于單條，一切以能多消耗為準(zhǔn)。

階段目標(biāo)：卡位好達(dá)成整體ROI需要的自然流量層級(jí)，做部分達(dá)標(biāo)，放棄部分指標(biāo)。GMV 3萬(wàn)+

以上全部?jī)?nèi)容基于快速起量型直播間，我是做淘寶店群出身，電商思維比較重，傾向于把直播間，直播賬號(hào)當(dāng)成工具，不喜歡花費(fèi)太多時(shí)間、機(jī)會(huì)成本打造大型直播間，也不想承擔(dān)主做單個(gè)大直播間死掉的風(fēng)險(xiǎn)，做IP、做內(nèi)容、做長(zhǎng)期的伙伴審視參考。

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