最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進(jìn)來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價(jià)

當(dāng)一些商家在推廣一段時(shí)間之后，對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價(jià)的秘訣是少量多次，提價(jià)太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價(jià)，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該都知道，推廣計(jì)劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費(fèi)還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時(shí)間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐凡粔騼?yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計(jì)劃換一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點(diǎn)擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價(jià)格、評價(jià)、詳情頁進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢，那么你就應(yīng)該突出自己這里價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)?所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個(gè)短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價(jià)

剛才上面說了部分，歸納來說，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個(gè)產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

拼多多賣家后臺快遞在哪設(shè)置？怎么操作？

拼多多商家們開店了以后需要解決很多的問題，比如說有消費(fèi)者們下單，然后商家們就需要去進(jìn)行發(fā)貨，這里就少不了對店鋪物流模板進(jìn)行設(shè)置了，那么拼多多物流模板怎么設(shè)置呢?

第一步：打開并登陸拼多多商家后臺頁面，在此窗口左上角找到并點(diǎn)擊“發(fā)貨管理”進(jìn)入頁面設(shè)置更明細(xì)的快遞運(yùn)費(fèi)模版。

第二步：點(diǎn)擊后打開如下拉菜單 ，在左側(cè)會看到有一個(gè)“運(yùn)費(fèi)模版”選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊它進(jìn)入模版頁面進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置。

第三步：在打開的頁面最右側(cè)找到并點(diǎn)擊“新建運(yùn)費(fèi)模版”按鈕，如果有已經(jīng)設(shè)置好的運(yùn)費(fèi)模版，這時(shí)會在頁面中可以進(jìn)行：復(fù)制、編輯、刪除等操作。

第四步：點(diǎn)擊“新建運(yùn)費(fèi)模版”按鈕，這時(shí)會看到頁面右側(cè)有：按件數(shù)計(jì)算、按重量計(jì)算 ，同時(shí)在左側(cè)可以默認(rèn)模版名稱并選擇下方的省市進(jìn)行下一步設(shè)置。

選擇計(jì)費(fèi)方式

1.按件計(jì)費(fèi)：單筆訂單首N件，首費(fèi)M元，每增加n件(不足n件，按照n件計(jì)算)，續(xù)費(fèi)m元;如，首1件，運(yùn)費(fèi)10元，每續(xù)2件，續(xù)費(fèi)5元，則買家購買了2件該商品，第1件按10元收取，第2件，按5元收取，合計(jì)15元;

2.按重量計(jì)費(fèi)：單筆訂單首N千克，首費(fèi)M元，每增加n千克(不足n千克，按照n千克計(jì)算)，續(xù)費(fèi)m元;如，首1kg，運(yùn)費(fèi)10元，每續(xù)1kg，續(xù)費(fèi)5元，則買家購買了2kg的商品，第1kg按10元收取，第2kg，按5元收取，合計(jì)15元;

第五步：拉動窗口向下，可以看到下方有：包郵配送區(qū)域與不包郵配送區(qū)域設(shè)置，如果只能默認(rèn)區(qū)域選擇，創(chuàng)建完成后直接點(diǎn)擊下方的”確認(rèn)“按鈕，就可以提交創(chuàng)建的運(yùn)費(fèi)模版了。

首先先對包郵配送區(qū)域進(jìn)行設(shè)置-點(diǎn)擊選擇包郵地區(qū);

其次是添加不包郵配送地區(qū)

1.點(diǎn)擊添加可配送區(qū)域和運(yùn)費(fèi)

2.選擇配送區(qū)域

3.輸入配送運(yùn)費(fèi)

4.如果想再設(shè)置一個(gè)配送區(qū)域和配送運(yùn)費(fèi)的組合，則重復(fù)上面的操作。

第六步：如果設(shè)置不包郵區(qū)域時(shí)，點(diǎn)選相應(yīng)的省后下方會出現(xiàn)相應(yīng)的輸入框，輸入完成后再點(diǎn)擊下方的”確認(rèn)“按鈕，提交設(shè)置就可以了。

運(yùn)費(fèi)模版設(shè)置好了，要如何使用呢?

1.運(yùn)費(fèi)模板在我們發(fā)布商品的時(shí)候使用;

2.在商品詳情信息中的運(yùn)費(fèi)模版處，選擇運(yùn)費(fèi)模版。

對于拼多多商家們來說，需要掌握很多運(yùn)營店鋪的技巧，為了降低發(fā)貨成本，需要和多家快遞公司進(jìn)行合作，洽談一下物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望上面的內(nèi)容對大家會有幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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