一、建議開自定義計劃

很多新手商家，對多多搜索不理解，但也覺得好像大家都在開，那么自己也要開，不會開，那就用系統(tǒng)推薦的ocpx智能計劃吧。

但其實，對于新店來說，ocxp計劃并不適合。所謂智能計劃，人工智能都是建立在數(shù)據(jù)反饋之上的，但新店本身的數(shù)據(jù)并不精準穩(wěn)定，ocpx系統(tǒng)調(diào)控出來的數(shù)據(jù)是很難完美適配店鋪的。

所以新店開多多搜索用ocpx計劃很容易遇到一個情況，就是不容易出單,或者出單了但是投產(chǎn)很低。

用自定義計劃，我們自己能調(diào)控選擇想要的數(shù)據(jù)，所以為了店鋪精準流量，我們新店盡量開自定義計劃。

二、如何選關(guān)鍵詞

開了自定義計劃，很多人也會按照系統(tǒng)推薦的50個詞，覺得系統(tǒng)推薦的肯定是準確的。其實這個道理就和ocpx一樣，你店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不夠大，系統(tǒng)推薦的也不一定完全適合。所以選址也是要根據(jù)自己店鋪情況來選的。

如果你店鋪層級低，你成本少，一上來就走大詞，那你開不了幾天成本就燒沒有了。

你出價不高你也競爭不過別人，只是陪跑。

所以選的詞要符合自己店鋪的定位和發(fā)展規(guī)劃。所以對新品，前期推薦用流量比較精準的長尾詞，然后以相關(guān)性來選取。

因為相關(guān)性越高，你的精準度就越高，你的競爭力就越強，同時市場競爭也越小，流量越精準也就越容易形成轉(zhuǎn)化出單，所以先確保找到與你產(chǎn)品高相關(guān)的詞?？梢栽?strong>推廣工具的搜索詞分析里挑選。

搜索熱度只要在1000以上前期都可以做，這樣的詞選擇10-20個就夠了。

這樣的搜索量小，但出價也很低，所以我們的初始出價不用很高，0.1-0.15元就夠了，所有長尾的關(guān)鍵詞都0.1-0.15元

三、如何優(yōu)化測試

選好詞之后，就是后續(xù)的不斷測試優(yōu)化關(guān)鍵詞和調(diào)控。

投放第一天，實時刷新，不停觀察數(shù)據(jù)，沒有曝光量的關(guān)鍵詞就加價

曝光率到200的詞，就把出價調(diào)到最低0.1元，相當于把流量停掉了。

把每個詞都保證跑到200個曝光，然后觀察記錄每個詞的點擊率是多少

第二天再重復(fù)這樣的操作測試一遍

這樣測試兩天下來，這20個詞里，會有幾個詞點擊率是比較高的，這個時候把這些詞再開一個新計劃，去開車，相當于前面的一個計劃是測試，新開的計劃需要的全部都是精英，都是高點擊率詞那你的新計劃，權(quán)重會非常高，質(zhì)量分會提得非常快，質(zhì)量分提高，你的出價花費會降低，你就能用一樣的花費買到更多的流量了。

測試數(shù)據(jù)過程會出現(xiàn)點擊率高，或者點擊率高但轉(zhuǎn)化率低，這些都很好，只要數(shù)據(jù)不是太差，都可以留著。因為就像產(chǎn)品布局一樣，有的關(guān)鍵詞是“引流款”用來作吸流作用，有的是“利潤款”用作轉(zhuǎn)化作用的。

怎么評估數(shù)據(jù)好壞，就根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)來，還是在推廣工具-搜索詞分析，里搜索你想要的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就能看到市場平均的點擊率了。

算一下平均的點擊率大概是多少，和自己的數(shù)據(jù)比一下就行，在平均值以上的都可以保留，平均值以下的就刪換。

這樣就是不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程了。優(yōu)化好，流量和轉(zhuǎn)化慢慢就能提升，切忌一開始幾天看數(shù)據(jù)不好，就停了，測試數(shù)據(jù)都是需要一個持續(xù)的時間，不然數(shù)據(jù)就不準確了。把詞的點擊轉(zhuǎn)化都優(yōu)化好了，投產(chǎn)也自然就高了，這樣開車才不會越開越虧。

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