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    拼多多上傳商品素材白底圖審核通過后是直接取代商品主圖的位置么?

    2022-12-30 | 17:09 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:48

     是的,商品素材白底圖審核通過后,在搜索、分類頁頁面入口將直接展示商品白底圖。



    拼多多的活動(dòng)有哪些?零元購,拼團(tuán)怎么玩?

      拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多,平時(shí)大家都看到了砍價(jià),領(lǐng)取平衡車等等,今天給大家?guī)砹阍徍推磮F(tuán)!

    拼多多活動(dòng)

    拼多多活動(dòng)之:零元購

      在用戶定位方面,拼多多的零元購活動(dòng)將三四線城市用戶作為核心目標(biāo)用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略,主要是考慮了以下兩個(gè)因素:

      (1)三四線城市用戶對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低,購買力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下,他們?cè)谔詫?、天貓及京東等電商平臺(tái)的購物頻率較低,為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      (2)三四線城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài),在熟人社交關(guān)系的影響下,拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。

      在決策成本方面,和拼團(tuán)模式相比,零元購不需要用戶花費(fèi)資金,決策成本極低,而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。

      在渠道方面,拼多多以微信群或朋友圈分享的方式,可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體,從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái),其社群用戶在購物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性,利用用戶的口碑傳播,可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶購買。

    拼多多活動(dòng)之:拼團(tuán)

      拼多多的拼團(tuán)流程為:在商品瀏覽頁面中點(diǎn)擊“一鍵開團(tuán)”—

      選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁面支付一完成購買一點(diǎn)擊購買完成頁面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí),交易成功,商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門,如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求,交易失敗,系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢款退回到用戶賬戶。

      零元購在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著,而想要讓這些用戶付費(fèi)購買,使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值,就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上,無論是零元購,還是拼團(tuán),都是鼓勵(lì)用戶充分利用自身的社交貨幣來進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣,是指人在社交圈中的影響力,影響力越強(qiáng),社交貨幣價(jià)值越高。

      用戶在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí),當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí),就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值,其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升,當(dāng)然,如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求,可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位,從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。

      而拼多多的商品具有較高性價(jià)比,能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線城市用戶,將相關(guān)鏈接分享到這類用戶聚集的社群中時(shí),往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

      在拼多多APP首頁中,我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例,可以發(fā)現(xiàn),引入更多的新用戶是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。



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