品牌商怎么通過(guò)抖音為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賦能(案例分析)
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:69
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:69
抖音全球月活躍用戶(hù)破5億,這一最新數(shù)據(jù)讓人看到抖音在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)的潛力。用戶(hù)在哪兒,流量就在哪兒,隨著抖音藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證的正式開(kāi)放,品牌主們意識(shí)到其中潛藏巨大流量的同時(shí),也希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)官方抖音賬號(hào)來(lái)抓住這波紅利。
挑戰(zhàn)賽是抖音上聚集流量的一種常用玩法,打開(kāi)抖音發(fā)現(xiàn)頁(yè)面可以看到前邊加“#”的挑戰(zhàn)賽(品牌與抖音官方合作)或話(huà)題(企業(yè)抖音號(hào)自行發(fā)起)。大部分挑戰(zhàn)賽都有由達(dá)人或明星表演的示范視頻,這此視頻帶動(dòng)UGC跟風(fēng),不斷在話(huà)題下匯聚其他優(yōu)質(zhì)視頻,形成流量聚集。
作為品牌主,該如何巧用挑戰(zhàn)賽為營(yíng)銷(xiāo)賦能呢?
一、借勢(shì)熱門(mén)挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽
首先讓我們來(lái)看一組榜單,這些抖音企業(yè)號(hào)之所以能上榜,是因?yàn)樗麄儠?huì)在發(fā)布視頻時(shí)借勢(shì)熱門(mén)挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽擴(kuò)大品牌影響力,讓更多抖音上的用戶(hù)注意和了解到,從而達(dá)到吸粉獲贊的目的。
抖音官方發(fā)布的2022年8月“抖音企業(yè)藍(lán)V排行榜”,重點(diǎn)關(guān)注了手機(jī)、汽車(chē)、食品飲料、化妝護(hù)理、服飾品牌五大行業(yè),希望通過(guò)客觀(guān)數(shù)據(jù)為品牌主帶來(lái)新的思考視角。
在單月榜中,汽車(chē)行業(yè)賬號(hào)大盤(pán)共獲得播放量累計(jì)超過(guò)4.5億次,累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到336.6萬(wàn),累計(jì)評(píng)論數(shù)達(dá)到52719條?!奥坊⒅袊?guó)”“北京現(xiàn)代”
和“Jeep中國(guó)站”發(fā)布作品數(shù)量分別為35個(gè)、33個(gè)、31個(gè),其中“路虎中國(guó)”的35個(gè)作品累計(jì)播放超過(guò)1.7億次。而“寶馬中國(guó)”也表現(xiàn)優(yōu)異,
3月的25個(gè)作品平均播放量達(dá)到628.2萬(wàn)次。“小鵬汽車(chē)”則獲得本月“最受用戶(hù)喜愛(ài)獎(jiǎng)”,其發(fā)布的16個(gè)作品累計(jì)獲贊76.5萬(wàn)。
上榜品牌主能取得這樣的好成績(jī),秘訣之一是他們對(duì)熱門(mén)官方挑戰(zhàn)賽簽的借熱。
“寶駿汽車(chē)”利用“#真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽,將背景音樂(lè)換成自制的原生《寶駿360真的剛剛好》,將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)巧妙植入歌詞中,畫(huà)面則是高度契合寶駿logo的動(dòng)漫馬男形象配合BGM起舞。該挑戰(zhàn)賽屬于“行為變BGM不變”的網(wǎng)狀式內(nèi)容引爆,吸引用戶(hù)通過(guò)使用相同音樂(lè)進(jìn)行UGC創(chuàng)作參與,BGM的特點(diǎn)是節(jié)奏感強(qiáng)、多次重復(fù),適合消費(fèi)決策成本高、營(yíng)銷(xiāo)目的側(cè)重品牌傳播的企業(yè)。
小鵬汽車(chē)也參與過(guò)一些熱門(mén)話(huà)題,比如熱門(mén)挑戰(zhàn)賽“#你能穿的我也能穿”(抖音小助手發(fā)起的),并發(fā)布了一條體驗(yàn)自動(dòng)駕駛穿越車(chē)群的視頻,賺足了眼球。
除此外,“小鵬汽車(chē)”還借勢(shì)總播放次數(shù)超22億的熱門(mén)挑戰(zhàn)標(biāo)簽—躺下來(lái)就變美,發(fā)布了一條與突出公司企業(yè)文化相關(guān)的視頻,獲130萬(wàn)點(diǎn)贊,一時(shí)間吸引大量粉絲關(guān)注,成功將品牌影響力擴(kuò)大,為營(yíng)銷(xiāo)賦能。
二、主動(dòng)發(fā)起挑戰(zhàn)賽
2022年“818”期間,蘇寧易購(gòu)與抖音挑戰(zhàn)賽合作進(jìn)一步加深。為了在“818”期間給用戶(hù)帶來(lái)更多的新鮮感和體驗(yàn)感,雙方一起打造了一場(chǎng)“818”狂歡盛宴。
2022年雙十一期間,蘇寧易購(gòu)抖音挑戰(zhàn)賽繼續(xù)升級(jí)。#舞動(dòng)廣場(chǎng)之巔結(jié)合“上網(wǎng)上街上蘇寧”的品牌slogan,與蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)舞比賽形成線(xiàn)上線(xiàn)上雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng),最大限度發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。
以上便是小編整理的品牌主如何巧用挑戰(zhàn)賽為營(yíng)銷(xiāo)賦能相關(guān)知識(shí),歡迎大家留言哦
在創(chuàng)建抖音店鋪第一個(gè)商品之前,需要先創(chuàng)建商品規(guī)格模板、品牌模板、運(yùn)費(fèi)模板;后續(xù)可根據(jù)商品情況,選擇繼續(xù)使用已有模板或者新建其他模板。
而其中的產(chǎn)品參數(shù)商品url,有很多小伙伴說(shuō)不知道是什么,怎么填?可以不填嗎?
其實(shí)商品url相當(dāng)于這個(gè)商品地址鏈接,在“商品URL”中輸入淘寶/天貓商品鏈接,沒(méi)有的也可以不用填。
而將商品上架至抖音小店上并不困難,在電腦端或者手機(jī)端抖音后臺(tái)管理,點(diǎn)擊“產(chǎn)品管理”,就可以添加商品??梢灾苯訉⑻詫殹⑻熵埖壬唐罚眨遥烫砑舆M(jìn)去,從而一鍵導(dǎo)入。
現(xiàn)在抖音支持添加淘寶,京東,考拉,唯品會(huì),蘇寧,未來(lái),抖音也會(huì)引入更多第三方平臺(tái)。
添加商品的注意事項(xiàng)
1、添加抖音小店商品,需先在抖音小店電腦后臺(tái)上線(xiàn)商品,審核通過(guò)后,在抖音小店列表里點(diǎn)擊添加即可。
2、添加精選商品,直接在搜索框搜索想添加的商品,點(diǎn)擊添加即可。
3、添加淘寶商品,先將賬號(hào)綁定淘寶客,并將淘寶商品上架到淘寶聯(lián)盟后,通過(guò)復(fù)制淘口令,將淘口令粘貼進(jìn)搜索框,點(diǎn)擊添加即可。
上述的問(wèn)題是有時(shí)效性的,若還沒(méi)解決你的問(wèn)題,不要急,做抖音肯定是會(huì)運(yùn)到很多問(wèn)題的,但是大家一定要有耐心經(jīng)營(yíng)店鋪哦。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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