做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道，權(quán)重對(duì)店鋪和重要，其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，今天就來(lái)跟大家講講動(dòng)銷(xiāo)率。

店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷(xiāo)率，分別是[店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)][單品整體動(dòng)銷(xiāo)][SKU的動(dòng)銷(xiāo)]

1.店鋪整體動(dòng)銷(xiāo) 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品，但是有銷(xiāo)的產(chǎn)品只有那1個(gè)，那么你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是1%

你好奇的是怎么計(jì)算的呢？

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè)，其中有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè)，動(dòng)銷(xiāo)率=10/50*100% 你的動(dòng)銷(xiāo)率等于20%

2.單品的動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)

比如你一個(gè)單品庫(kù)存2000件，但是實(shí)際銷(xiāo)售出去的是20件，那么你的單品動(dòng)銷(xiāo)：20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷(xiāo)必須盡可能地高，沒(méi)必要添加那么多的庫(kù)存

單品動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)過(guò)低，淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣(mài)不動(dòng)，所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為500件，黑色SKU的庫(kù)存為500件，白色實(shí)際銷(xiāo)售出去了20件，黑色實(shí)際銷(xiāo)售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷(xiāo)等于4%，黑色的動(dòng)銷(xiāo)等于2%

淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷(xiāo)率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動(dòng)銷(xiāo)率為優(yōu)秀，100%的動(dòng)銷(xiāo)率最好，其實(shí)動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)非標(biāo)品類(lèi)目的店鋪影響最大！

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的人計(jì)算公式=店鋪銷(xiāo)售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響：

①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對(duì)自然流量的影響

③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響

④、店鋪層級(jí)的影響

所以以上由此可見(jiàn)，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率越低，滯銷(xiāo)率就越高，既然說(shuō)到了滯銷(xiāo)率那我們就來(lái)講講滯銷(xiāo)率。

滯銷(xiāo)率定義

滯銷(xiāo)率計(jì)算公式:滯銷(xiāo)率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷(xiāo)量)÷實(shí)銷(xiāo)量x100%

一般來(lái)說(shuō)滯銷(xiāo)率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的，但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

動(dòng)銷(xiāo)率低的原因

①、市場(chǎng)需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多，同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多

③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化

⑤、競(jìng)品太多，店鋪層級(jí)過(guò)低

我們了解了動(dòng)銷(xiāo)率低的原因，那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

動(dòng)銷(xiāo)率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動(dòng)銷(xiāo)率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái)，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷(xiāo)量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷(xiāo)出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

如何成為淘寶供貨商？需要什么資質(zhì)？

淘寶商家們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候需要解決好貨源的問(wèn)題，那么是少不了去找供貨商進(jìn)行合作了，所以很多的商家們想要去成為淘寶供貨商，成為最源頭的那個(gè)人，如何成為淘寶供貨商呢?

如何成為淘寶供貨商?

1、首先商家登錄旺旺，然后單擊分銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)到分銷(xiāo)平臺(tái)的頁(yè)面。

2、在網(wǎng)頁(yè)端上方的搜索欄查找分銷(xiāo)平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)選擇分別搜索到產(chǎn)品的供應(yīng)商。

3、然后利用產(chǎn)品的品牌搜索。

4、所有搜索出來(lái)產(chǎn)品，通過(guò)篩選排序，選擇自己適合的商品。

5、商家申請(qǐng)?zhí)詫毠┴浬讨?，需要了解供貨商的招募?shū)的招募條件要求，主要內(nèi)容是公司產(chǎn)品信息、加盟資格、分銷(xiāo)商等級(jí)以及利潤(rùn)分配等等。

6、商家是否可以成為淘寶供貨商的資格，系統(tǒng)是自動(dòng)對(duì)商家的具體情況檢測(cè)。只要商家們是登錄的狀態(tài)下，系統(tǒng)平臺(tái)就會(huì)對(duì)商家進(jìn)行審核。

7、在確定申請(qǐng)之前，需要提前淘寶平臺(tái)的工作人員進(jìn)行溝通，讓淘寶系統(tǒng)平臺(tái)，更了解商家的實(shí)際情況，這對(duì)于通過(guò)淘寶平臺(tái)的審核非常有幫助。

8、申請(qǐng)辦理成功之后，再次登陸供應(yīng)商管理。

成為淘寶供貨商需要什么資質(zhì)呢？

淘寶是亞太地區(qū)較大的綜合性零售商圈，注冊(cè)人數(shù)在我國(guó)也居于首位。

1、通過(guò)淘寶身份認(rèn)證、提供本人（包括自然人、法人、非法人組織及其負(fù)責(zé)人等）真實(shí)有效的信息, 且企業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人關(guān)聯(lián)的企業(yè)店鋪數(shù)不能超過(guò)5家；

2、符合淘寶對(duì)開(kāi)店主體及其負(fù)責(zé)人的年齡要求：

個(gè)人店鋪：開(kāi)店主體為自然人的，該自然人需滿16周歲；

企業(yè)店鋪：其店鋪負(fù)責(zé)人需滿18周歲，需要企業(yè)/實(shí)體店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證件或者蓋有公司紅章的身份證復(fù)印件、銀行對(duì)公賬戶；

3、將其淘寶賬戶與通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、信息完善的支付寶賬戶綁定；經(jīng)淘寶排查認(rèn)定，該賬戶實(shí)際控制人的其他阿里平臺(tái)賬戶未被阿里平臺(tái)處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為處罰或發(fā)生過(guò)嚴(yán)重危及交易安全的情形。

以上就是關(guān)于“如何成為淘寶供貨商？需要什么資質(zhì)？”的相關(guān)內(nèi)容，如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容，記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

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