幕思城 > 電商行情 > 抖音小店 > 開店入駐 > 抖音為何會做團(tuán)購?抖音團(tuán)購能做起來嗎?

    抖音為何會做團(tuán)購?抖音團(tuán)購能做起來嗎?

    2022-12-30 | 17:09 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:82

    1.抖音為何會做團(tuán)購?

    其實抖音早就計劃要做本地生活服務(wù),作為一個巨大的流量入口,目前很多商業(yè)模式都是把抖音當(dāng)做流量平臺,引流之后沉淀到微信或其他地方。抖音眼看著自己帶來的巨大流量卻無法變現(xiàn),所以急需完善平臺生態(tài),讓抖音來的流量變現(xiàn)在抖音。

    團(tuán)購達(dá)人之前,探店達(dá)人模式已經(jīng)走向天花板,達(dá)人的變現(xiàn)方式除了探店收取廣告費之外,再沒有其他途徑。

    線上既然有抖音電商,通過主播幫品牌帶貨賺取CPS分傭,那線下為何就不可讓達(dá)人幫忙帶線下商品賺取傭金。一樣的模式,不一樣的戰(zhàn)場而已。

    從市場方面來看,本地生活賽道幾乎為美團(tuán)一家獨大,口碑加上一些本地生活平臺對美團(tuán)毫無競爭力。這個賽道還需要一個大玩家,一個手握流量的大玩家。

    從消費習(xí)慣來看,美團(tuán)等平臺的消費多數(shù)都是目的性很強(qiáng)的需求消費,而抖音則是通過視頻種草,以即使為核心打造的興趣消費。既然找上能通過刷抖音直接下單,不用再去淘寶天貓,那線下就可以通過刷抖音下單,不用再去美團(tuán)口碑。

    從生活習(xí)慣來看,人們不可能沒事刷美團(tuán)淘寶,但是人們沒事的時候都會刷抖音快手,人們的生活習(xí)慣已經(jīng)離不開短視頻。

    基于以上,抖音入局團(tuán)購市場可以說是順應(yīng)時代潮流,做了他該做的事而已。

    2.抖音團(tuán)購能做起來嗎?

    從目前的數(shù)據(jù)來看,抖音自進(jìn)入團(tuán)購市場以來,每月的銷售額都以肉眼可見的速度在瘋狂增長。

    從MCN機(jī)構(gòu)來看,自團(tuán)購功能上線以來,陸續(xù)誕生了以食物主義為代表的幾百個第三方機(jī)構(gòu),每月開發(fā)數(shù)十城,從一線到二線,再到三四線,不過就半年時間。

    從達(dá)人端來看,團(tuán)購功能上線之前,探店達(dá)人幾乎觸達(dá)行業(yè)天花板,新達(dá)人流量獲取成本過高,老達(dá)人客戶基數(shù)逐步減少。團(tuán)購功能上線以后,大部分探店達(dá)人開始轉(zhuǎn)型做團(tuán)購達(dá)人,很多新探店達(dá)人也因團(tuán)購功能獲得巨額流量,催生出一大批新玩家。

    從第三方服務(wù)商來看,標(biāo)點云,奪冠,炬創(chuàng)等為團(tuán)購服務(wù)的第三方服務(wù)商,市面上也有數(shù)百個,并且輻射全國,旗下代理成千上萬,一大堆人在為團(tuán)購賦能,為達(dá)人和商戶賦能。

    基于以上,不難看出,抖音在團(tuán)購市場的決心,并且有消息稱抖音心動外賣開始試點,可以說,團(tuán)購的成功與否,就是外賣是否啟動的關(guān)鍵因素,抖音團(tuán)購,大有可為。

    3.抖音的下一步計劃是什么?

    根據(jù)老前輩美團(tuán)走過的路來看,目前抖音正在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的關(guān)鍵時期,達(dá)人,機(jī)構(gòu),服務(wù)商共同來開闊市場。下一步,也許抖音會走美團(tuán)的路,當(dāng)消費習(xí)慣培養(yǎng)起來后,把所有第三方統(tǒng)一收編,按城市分為直營或代理制。也可能繼續(xù)開發(fā),平臺只做賦能,多方繼續(xù)合作。但是,無論哪種方式,未來抖音都一定會規(guī)范市場,比如嚴(yán)厲打擊“云探店”,視頻混剪等方式。合理保障多方利益,才是長久之計。

    另外,根據(jù)目前美團(tuán)的品類劃分,到餐(到店餐飲業(yè)務(wù)),到綜(到店綜合業(yè)務(wù)),門票(電影景區(qū)門票),酒旅(酒店旅游業(yè)務(wù))。抖音團(tuán)購在市場成熟后,也可能會按照此方法劃分業(yè)務(wù)體系,方便市場的運作和管理。

    再者,美團(tuán)當(dāng)年通過團(tuán)購起家,而后發(fā)展外賣,生鮮,快驢,到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購,充電寶,共享單車等業(yè)務(wù)。可謂涉及到本地生活生態(tài)的方方面面。抖音的未來,也極大可能會模仿美團(tuán),以團(tuán)購為起點,衍生出多個基于本地生活的各項業(yè)務(wù)。

    4.抖音正杠美團(tuán),鹿死誰手?

    都能看出,抖音下場本地生活業(yè)務(wù),受到最大影響的當(dāng)屬于美團(tuán),如果心動外賣上線,那美團(tuán)的最大業(yè)務(wù)外賣也會受到巨大影響,表面上看似平靜,內(nèi)地里都已開始做出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

    但是,當(dāng)一個賽道出現(xiàn)多個玩家,并不是說市場的蛋糕就會被分化。美團(tuán)的用戶,是809000后的互聯(lián)網(wǎng)用戶,而抖音的用戶則涵蓋了百分之80%的用戶群體,從用戶群體上看,沖突并不是最大化。

    再看,美團(tuán)雖在本地生活業(yè)務(wù)耕耘多年,但是,在三四線城市,除外賣之外,團(tuán)購等業(yè)務(wù)其實覆蓋的用戶群體依然很少。一個百萬級人口的無線城市,美團(tuán)團(tuán)購業(yè)務(wù)月GMV也就500-1000萬左右,而外賣體量幾乎是團(tuán)購的7-8倍不止,按照人口基數(shù)來看,團(tuán)購市場用戶覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    而抖音在四五線城市的用戶基數(shù)明顯大于美團(tuán),雙方在一個賽道上競爭,其實是在一起培養(yǎng)消費習(xí)慣。另外,美團(tuán)雖經(jīng)營多年,但有些賽道上依然只有少數(shù)用戶群體,比如裝修,二手車等,而抖音這方面用戶群體巨大,美團(tuán)多年來無法改變消費習(xí)慣的一群人,正在被抖音悄悄改變。從大盤來看,美團(tuán)不僅不會受到影響,在四五找城市,交易額還會持續(xù)上漲。

    5.快手團(tuán)購也想分一杯羹?

    快手團(tuán)購的具體上線時間暫不清楚,但打開快手,已經(jīng)能看到有部分商戶已經(jīng)上線了團(tuán)購套餐,但是銷量卻很慘淡,快手團(tuán)購剛進(jìn)入市場,還有很長一段路要走。

    快手的用戶和抖音基本同質(zhì)化,有部分區(qū)別就是,快手對比抖音,更低齡化,更下沉。所以快手入局團(tuán)購業(yè)務(wù),可能會從農(nóng)村包圍城市,先做四五線市場,再做一二線市場。

    6.本地生活賽道的最終局面在面?

    幾乎所有的巨頭都想做生態(tài),這是大家有目共睹的事情,從賈躍亭開始,生態(tài)化反的概念被提出,平臺就意識到,流量源于平臺,就應(yīng)該在平臺生態(tài)內(nèi)流動。

    抖音的多閃,微博的綠洲,百度的外賣,百度的糯米,微信的微視……

    每個平臺在自己的根基上,都想生出很多枝椏,觸及到其他平臺的方方面面。都想讓用戶在自己的生態(tài)里滿足所有需求。這樣來看,未來,不管是騰訊阿里,字節(jié)美團(tuán),百度滴滴等,都會持續(xù)不斷的完善自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。

    以后的局面,可能會出現(xiàn)美團(tuán)外賣,抖音外賣,百度外賣,滴滴外賣。美團(tuán)打車,滴滴打車,抖音打車,百度打車。美團(tuán)團(tuán)購,抖音團(tuán)購,滴滴團(tuán)購,百度團(tuán)購。

    最終,每個平臺相互制約,共同發(fā)展,構(gòu)成自己的護(hù)城河。

    7.我們還有哪些機(jī)會?

    團(tuán)購達(dá)人是最直接有效的方式,不需要顏值多高,表現(xiàn)力多好,不需要高超的視頻拍攝和剪輯技巧。在這個風(fēng)口浪尖下,豬都能飛起來,只要入局,就一定有機(jī)會。

    有資源的團(tuán)隊,直接做MCN,線上有招商團(tuán)長,線下也有招商達(dá)人團(tuán)長。商戶和達(dá)人之間,永遠(yuǎn)存在信息不對等的問題,“中介”將會永遠(yuǎn)存在。目前除了美食主義和聯(lián)聯(lián)周邊游。就是一些本地程序,現(xiàn)在入局,時期正好,他們吃肉你喝湯,萬億市場,喝湯也足夠了。

    技術(shù)性團(tuán)隊,直接開發(fā)團(tuán)購程序,通過招商加盟快速擴(kuò)張,賺一手出售系統(tǒng)的錢,和長線流水的分傭。

    另外,學(xué)會錯位競爭,如果在一二線城市競爭激烈,就去三四線城市。就拿食物主義來說,目前除了省會城市,其余的幾乎未開城,不管做他們的加盟還是自己代理。做第一個吃螃蟹的人,是最好的方式。

    以上,都是我個人的判斷和猜想。本地生活賽道是塊巨大的蛋糕,不管未來發(fā)展如何,作為普通人,都應(yīng)該先上車,跟隨時間,抱著抖音的大腿。機(jī)會一定會眷顧有準(zhǔn)備的人。

    雷軍說:“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”。

    風(fēng)如果已經(jīng)來了,那就去追上風(fēng),風(fēng)如果即將到來,那就去它的必經(jīng)之地,等風(fēng)來!


    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    想要提升店鋪銷量,無非就是從選品、標(biāo)題、作圖、流量這四個方面來說。接下來,我會從這四個方面來跟大家談?wù)勅绾稳グ傻赇佷N量做起來。

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    一、選品是重中之重

    做電商的都知道,選品對我們來說有多重要,強(qiáng)調(diào)多少次都不夠。選品選的好,哪怕后期運營差那么一點,也沒什么關(guān)系,下面,我給大家講講幾個選品技巧。

    引流款:可以去尋找一些價格低的商品作為店鋪的引流款,不要吧價格設(shè)置高了。

    可以去各個選品平臺去尋找性價比高、評價好的一些商品。

    季節(jié)性熱銷品:根據(jù)季節(jié)來選擇產(chǎn)品,每個季節(jié)會需要用到什么產(chǎn)品,這樣選擇的好處就是受眾人群廣。

    明星周邊:各種周邊,比如明星周邊等。

    利潤款:利潤款不要把價格設(shè)置的太高,客單價在100以下挺好的(在某種程度來說會很好)。

    其他平臺的熱銷產(chǎn)品:淘寶、天貓、京東、小紅書等相關(guān)平臺的熱銷產(chǎn)品,證明這個品具有普遍性。

    二、標(biāo)題

    店鋪的產(chǎn)品選擇好了,就是去寫標(biāo)題了,商品標(biāo)題寫的好,能夠引進(jìn)許多精準(zhǔn)流量,從而提高店鋪權(quán)重。

    大部分標(biāo)題是30個漢字,那么在前十個漢字的描述中,盡可能的把商品的信息、關(guān)鍵詞、用戶需求等相關(guān)信息寫進(jìn)去,讓顧客一目了然。

    不要直接照搬同類商品的關(guān)鍵詞,你作為一個新開的店鋪,沒有銷量沒有評價,你去用別人店鋪的關(guān)鍵詞,顧客在搜索關(guān)鍵詞的時候你的店鋪不會排在前面,哪怕排在了前面,你是會選擇銷量好的店鋪還是沒有任何銷量與評價的店鋪去下單?你相當(dāng)于白白幫其他店鋪吸引了一波流量。

    不要夸大虛假宣傳商品,也不要帶有違禁詞。

    寫標(biāo)題公式可以參照這個:核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等]。

    三、商品主圖與詳情頁

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    主圖

    怎么吸引顧客進(jìn)店鋪靠商品主圖,如何在那么多的商品主圖脫穎而出?

    1.主圖要把商品的信息給展現(xiàn)出來,與標(biāo)題相呼應(yīng),讓顧客知道自己在看的是什么東西,買了有什么作用。

    2.排版要整潔,不要顯得雜亂無章,這樣讓人看的頭暈?zāi)垦5摹?/p>

    3.與商品無關(guān)的東西不要放上去,不要為了去讓主圖看起來飽滿而去添加一些沒有必要的東西。

    4.使用的色彩要與商品相對應(yīng),要能夠搭配起來。

    詳情頁

    怎么留住顧客看商品的詳情頁,詳情頁的設(shè)計極有可能會對用戶的購買行為產(chǎn)生直接的影響,所以,詳情頁我們也需要做的漂亮。

    1.商品的細(xì)節(jié),顧客對商品感興趣肯定會想要多了解這個商品,這時,你就需要把商品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給他看。

    2.商品介紹,不可能把商品的標(biāo)題主圖寫了商品的信息之后就不用介紹商品了,你也需要在詳情頁中把商品具體給顧客介紹一下,比如優(yōu)點、使用方法等。

    3.選用色彩風(fēng)格要統(tǒng)一,這樣會讓顧客看的很舒服。

    4.詳情頁不要做得太長,頁面長度過長會導(dǎo)致頁面加載速度變慢,特別是在手機(jī)端,會消耗大量的手機(jī)流量,也會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。一般來說,手機(jī)端的商品詳情頁面需要控制在10屏以內(nèi)。

    四、流量

    1.產(chǎn)品標(biāo)題寫得好、標(biāo)簽打得好,顧客在搜索同類商品的時候抖音也會推薦你的商品。

    2.好評率:好評率高代表你的店鋪商品口碑好,平臺自然會愿意給這樣的店鋪推薦自然流量。

    3.店鋪質(zhì)量:店鋪質(zhì)量越高,代表你的商品、商家服務(wù)、物流都o(jì)k,對消費者更有保障,平臺自 然會把更多的抖音小店猜你喜歡流量傾斜給你。

    4.你也可以自己開直播發(fā)作品去引進(jìn)流量,但是你發(fā)的作品與產(chǎn)品信息要相符,你不要作品內(nèi)容是寵物方面的,結(jié)果產(chǎn)品賣得是承認(rèn)衣服啥的。

    5.如果你不愿意自己直播帶貨或者發(fā)作品,你可以去找達(dá)人帶貨來提升銷量,可以去精選聯(lián)盟尋找合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

    想要提升店鋪的銷量,沒有那么難,但是也并非簡單,最主要的是有耐心,想要把店鋪銷量越做越高并不是一朝一夕就能夠完成的,需要循序漸進(jìn),一步一步操作。

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    以上這篇文章就是我為大家整理的如何提升抖音小店銷量的相關(guān)內(nèi)容了,感興趣的小伙伴可以多看看這篇文章然后去試著操作。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666