店鋪要做怎么去引流？怎么提高銷量？今天小編就來跟大家講講京東快車的玩法。

京東快車推廣技巧

一、快車規(guī)則
1、計(jì)劃建立
建立計(jì)劃的前提我們要想三個事情？
投入預(yù)算：預(yù)算當(dāng)然是越多越好了，預(yù)算越多質(zhì)量分就會高，展現(xiàn)相對也會高一些。
投入時間段：通過后臺行業(yè)分析分析買家購買時段，然后鎖住一個時段，新商家通過鎖住時段來增加質(zhì)量分比較好，不要太分散了。比如鎖住下午2點(diǎn)到4點(diǎn)這個時段。
投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了，找到之前準(zhǔn)備篇就可以查看了。
2、城市定向
首先先思考你的產(chǎn)品，這個對城市定向有很大幫助？
比如：滅蚊燈產(chǎn)品
思考一：哪個地方開始有蚊子；思考二：滅蚊燈價格幾線城市可以接受；
針對以上思考，我們知道南方溫速度較高，廣州福建開始有購買滅蚊燈需求，我們的城市定向就設(shè)定所有南方城市，進(jìn)行南方城市投放。
3、用戶定向
用戶興趣定向 ：興趣以需要為基礎(chǔ)，興趣基于精神需要。假設(shè)一個例子：購買這個產(chǎn)品會需要到的產(chǎn)品？腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點(diǎn)，應(yīng)該能圈入好多興趣點(diǎn)。
舉例：某個學(xué)者今晚要去看電影，可是電影還沒開始，旁邊有一個他對象很喜歡的服裝店，于是產(chǎn)生興趣去逛了。【案例：滅蚊燈】

SKU維度定向 ：假設(shè)我認(rèn)為我們家的化妝品很好，我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些，買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下，這個就是SKU定位，將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面，進(jìn)行流量捆綁。
添加擴(kuò)展條件：如果一個品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話，可以擴(kuò)展至品牌，如果品牌經(jīng)營多品類產(chǎn)品，擴(kuò)展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合，那么這些SKU的瀏覽也會定向到，所有在這個地方要思考下。
商品價格區(qū)間：如果你產(chǎn)品是150元左右的價格，建議你在價格區(qū)間上可以設(shè)定一個80-200之間的價格，剔除哪些瀏覽過低價的商品用戶，如果你要這批用戶的話，也可以前期先試試投放效果。
用戶行為定向：**作一個拉桿箱客戶他3月份開學(xué)季是旺季，所以在2月份開車的時候，就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了，而且這批越接近開學(xué)瀏覽的用戶購買能力越強(qiáng)。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。
4、精準(zhǔn)定向：互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了，一個手機(jī)號在京東某貓等平臺已經(jīng)都有注冊，如果導(dǎo)入其他平臺購買過同樣產(chǎn)品的手機(jī)用戶，基本也可以作為京東用戶，不僅是這樣，如果是京東的用戶也能做導(dǎo)入。這個就是精準(zhǔn)用戶綁架營銷。
二、如何出價
1、推薦位出價
如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里，所以我不想重復(fù)再講了，可以找“快車準(zhǔn)備篇”自己看。
那推薦位是如何出價呢？
選擇三級類目下按照七天平均出價看查看PC的價格，先出價為高值，你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價：2.1元。
搜索廣告位智能匹配出價：這個廣告位出價和以上一樣即可。
無線出價系數(shù)：
無線系統(tǒng)價格公式：
無線出價=PC出價*無線出價系數(shù)
操作建議：無線在出價上前期建立計(jì)劃養(yǎng)質(zhì)量分，盡量不要出太高，因?yàn)槌鎏吣阋矝]用。所以大家可以先用PC出價的一半來進(jìn)行出價。
三、關(guān)鍵詞添加
關(guān)鍵詞添加：添加關(guān)鍵詞在快車?yán)锩婧腥N添加詞的方法，以下三種是官方的解釋：
精確匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時才會展現(xiàn)廣告。
短語匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告。
切詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞（或者其省略、顛倒形式）與關(guān)鍵詞相同，或搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告
操作建議：在計(jì)劃剛創(chuàng)建的時候，有兩個誤區(qū)1.不要添加太多詞 2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后，然后慢慢在增加中詞然后大詞，然后再通過切詞在進(jìn)入。這樣質(zhì)量分很快就能養(yǎng)上去。
實(shí)操步驟：添加詞方法，我們先選擇評價出價低而且搜索量也高的詞。
關(guān)鍵詞出價：首先我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，然后出價的方式根據(jù)行業(yè)建議出價進(jìn)行先填寫，因?yàn)樽罱K的扣分不是你出價的金額，關(guān)于扣費(fèi)規(guī)則，你可以看上一篇文章“快車準(zhǔn)備篇”查看扣費(fèi)規(guī)則。
出價建議：我建議學(xué)者出價的時候可以參考最近七天的出價高和低，取一個中值進(jìn)行一個出家，然后添加計(jì)劃后監(jiān)控排名在加價。
四、輔助工具
卡位工具-推廣實(shí)況：
京準(zhǔn)通免費(fèi)使用的輔助工具，我們通過上面的關(guān)鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個關(guān)鍵詞，保存計(jì)劃后2分鐘即可生效排名，我們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行一個監(jiān)控位子，然后進(jìn)行分析。
通過以上方法，我們就可以知道，我們的PC關(guān)鍵詞出價和無線出價系數(shù)是否在前五頁得到排名，如果沒得到排名我們要做相應(yīng)的加價，如果在前五頁等到展現(xiàn)，我們要先通過養(yǎng)點(diǎn)擊方式提高排名。
五、數(shù)據(jù)分析
實(shí)時報(bào)表：這個地方是實(shí)時報(bào)表，監(jiān)控實(shí)時報(bào)表主要監(jiān)控點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點(diǎn)擊率，這個是養(yǎng)質(zhì)量分的一個過程。
總結(jié)：通過以上這些操作理論，我們基本掌握京東快車的操作步驟，后期我會實(shí)操一個案例給大家看下，我是如何提高質(zhì)量分上HOT位子的，大家記得關(guān)注。如果有不懂的也可以咨詢我，馬上2022年了，現(xiàn)在是年貨沖刺期，大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于京東快車的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

京東“全民運(yùn)動會”首日 鴻星爾克銷量猛增52倍

近期，國產(chǎn)運(yùn)動品牌鴻星爾克頻頻刷屏并登上微博熱搜。為了馳援河南，眾多國貨品牌慷慨解囊，收獲了全民關(guān)注和點(diǎn)贊。其中，鴻星爾克捐贈5000萬物資的愛心之舉感動無數(shù)國人。網(wǎng)友紛紛用“買買買”的方式回報(bào)為品牌點(diǎn)贊。

據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，7月23日，京東“全民運(yùn)動會”首日，鴻星爾克當(dāng)日銷售額同比增長超52倍，鴻星爾克、安踏、361度、匹克、李寧等國潮運(yùn)動品牌銷售暴漲，位居銷售規(guī)模前列。7月23、24兩天，京東運(yùn)動國潮品牌的整體成交額同比漲幅高達(dá)500%，跑步鞋、籃球鞋、訓(xùn)練鞋、運(yùn)動褲和運(yùn)動配飾是購買量最大的品類，其中跑步鞋的成交額同比增長高達(dá)500%，籃球鞋的成交額同比超過100%，訓(xùn)練鞋的成交額也達(dá)到了500%，運(yùn)動褲和運(yùn)動配飾的成交額同比均超過300%。

從城市緯度來看，北京、上海、成都、深圳、廣州成為成交額最高的前五大城市，其中北京的成交額同比達(dá)到530%，上海的成交額同比更是達(dá)到750%，成都則是首次進(jìn)入城市銷售TOP5。消費(fèi)者被這些國貨品牌的慷慨解囊的暖心之舉感動，也以實(shí)際行動表達(dá)出對品牌的支持、對災(zāi)區(qū)的關(guān)切。

京東方面也在第一時間發(fā)揮在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施能力，捐贈并運(yùn)載多批救援物資到受災(zāi)地區(qū)，全力投入到抗汛救災(zāi)中。此外，京東還宣布面向河南商家推出了各項(xiàng)費(fèi)用減免、開通商家客服專線、贈送河南商家雇主保險(xiǎn)等10項(xiàng)扶持措施，同時調(diào)撥全平臺資源全力幫助商家渡過難關(guān)。

在聯(lián)合更多國貨品牌發(fā)起的“謝謝你，為國貨點(diǎn)贊”專場直播活動中，京東將集合京東直播及內(nèi)容生態(tài)等重磅平臺資源，與國貨品牌一起為災(zāi)區(qū)助力，為國貨品牌喝彩。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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