直通車點(diǎn)擊率低怎么辦?教你怎么去提升點(diǎn)擊率!
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:46
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:46
現(xiàn)在做拼多多,開(kāi)車已經(jīng)成為了一種大眾化的趨勢(shì),不開(kāi)車就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行獲取流量。
但直通車的燒錢能力卻又讓人又愛(ài)又恨,那有沒(méi)有辦法能夠降低直通車的花費(fèi)又不會(huì)降低直通車的效果呢?
方法當(dāng)然是有的,就是降低直通車的ppc,ppc越低,投產(chǎn)越高,虧損才越小,或者盈利才更多。相信這一點(diǎn)大家都知道,那么怎么樣才能夠降低ppc呢?
我們先來(lái)看下直通車ppc的扣費(fèi)公式:ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。
從公式我們可以看出,在無(wú)法控制分子(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)的時(shí)候,我們的分母越大,數(shù)值就越小。所以這就要求我們要提高質(zhì)量分,質(zhì)量分越高,權(quán)重越高,ppc就越低。
所以對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō),開(kāi)車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。
直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分,質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對(duì)類目、做好相關(guān)性,一般都會(huì)有7分以上,再之后我們就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。
一、影響點(diǎn)擊率的因素
說(shuō)到點(diǎn)擊率,很多商家就會(huì)想到主圖,開(kāi)車后測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低,然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖,測(cè)了半個(gè)多月也沒(méi)有測(cè)出合適的主圖。
然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖,其實(shí)這種情況,未必就一定是主圖的問(wèn)題。雖然主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素,但主圖并不是所有,流量的精準(zhǔn)度同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。
流量精準(zhǔn)度是大家經(jīng)常會(huì)忽視的一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素,其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,試想一下,如果你產(chǎn)品所推送的人群都沒(méi)有購(gòu)買你產(chǎn)品的需求,那即使你主圖做的再優(yōu)秀,用戶沒(méi)有需求,自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。
導(dǎo)致這種情況通常有三種原因:
選詞:選詞一直都是直通車的核心點(diǎn),如果連最基本的選詞都沒(méi)選對(duì),那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣,然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”,關(guān)鍵詞不符,自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。
人群:直通車是可以自定義人群推廣的,如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn),那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的,影響點(diǎn)擊率自然不意外。
匹配方式:如果直通車或者商品的權(quán)重太低,再加上我們采取了廣泛匹配的方式,就會(huì)導(dǎo)致獲取到的都是垃圾展現(xiàn),沒(méi)有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,之后再去觀察點(diǎn)擊率的變化。
二、如何提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重?
想要提高點(diǎn)擊率,我們要做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面,我們今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)闡述如何提高點(diǎn)擊率。
影響流量精準(zhǔn)度的因素我們剛才說(shuō)過(guò)了,想要做到流量的精準(zhǔn)性,只要從剛才我們說(shuō)的那幾點(diǎn)去優(yōu)化即可。
選詞:選詞我們可以在搜索下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選,注意這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分,且要擁有足夠的熱度。
如果是在搜索下拉框選的詞或者是競(jìng)品中篩選出的關(guān)鍵詞不知道該怎么看相關(guān)性,我們可以直接在拼多多中搜索,如果這個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品,都是我們的同類產(chǎn)品,那這個(gè)詞就是我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
至于搜索熱度,可以在商家后臺(tái)中查詢。
人群:人群要精準(zhǔn),一定要測(cè)!因?yàn)槟悴粶y(cè)試的話,永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。
但在測(cè)試時(shí),我們可以根據(jù)店鋪現(xiàn)有的訪客人群,有一定的側(cè)重點(diǎn)。比如在下圖中,店鋪的主要訪客為18以下女性用戶,在優(yōu)化人群包的時(shí)候就可以圍繞這個(gè)方向去搭建。
匹配方式:養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些,但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主,以精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性,養(yǎng)好權(quán)重。
在權(quán)重養(yǎng)好后才能開(kāi)始拖價(jià),ppc才會(huì)降下來(lái),所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛。
做好以上這幾點(diǎn),才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準(zhǔn)性,如果這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低,那再來(lái)考慮主圖的問(wèn)題。有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因,再針對(duì)性地優(yōu)化,才能做好點(diǎn)擊率,養(yǎng)好直通車權(quán)重。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!