淘寶詳情頁文案撰寫技巧

這幾年淘寶越來越難做了。

面對市場基本飽和的事實，我們只能細分人群，讓分眾思想發(fā)揮到極致。

當網(wǎng)購開始成為人們的購買習慣，產(chǎn)品總能找到自己的目標人群。

根據(jù)實際操作和經(jīng)驗，打造高流量的支付詳情頁，必須具備以下幾點:一、貼近店鋪定位。

如今，網(wǎng)購已經(jīng)不僅僅是一個渠道，它已經(jīng)開始成為人們的生活方式。

任何產(chǎn)品都有它的客戶群。

我想問一下，Ripe，Silo，Suro等民族店的衣服，有多少是適合日常工作的，卻能成為民族服裝品牌中的佼佼者，就是抓住了當下人們的戀物心理。

這類店鋪的目標消費者是都市白領，平日里全身心投入工作。

事實上，他們都渴望度假，旅行放松。

所以，雖然這些衣服一年只能穿幾次，但并不妨礙擁有它們的欲望。

所以詳情頁文案寫作一定要貼近店鋪定位，不斷在詳情頁強調(diào)自己的優(yōu)勢和特色。

在國風服裝品牌的詳情頁里，往往會有一些文字和短語，與文字和墨水共舞，追求自由靈魂的宣傳，偶爾文藝，偶爾個性，正中目標人群的下懷。

正如下面這家店的詳細文案，字里行間，有一種對時光的追憶，對自由的向往。

它是一個夢想的執(zhí)行者，游走于民族針線與放眼世界之間，時刻用色彩與靈感裝點著搭配的時光，用扭曲的斜跨、刺繡的紐扣、最繽紛的色彩，賦予最優(yōu)雅的抒情，揭示女性從容優(yōu)雅的內(nèi)涵，倡導快樂甜美的穿衣態(tài)度，恪守民族創(chuàng)意審美，延展世界穿衣時尚。

消費者看了這樣感性的品牌調(diào)性描述，自然會增強對這個品牌的認同，覺得自己要追求的就是這樣一種生活態(tài)度，大大增加了收藏和購買的欲望。

第二，從目標群體的痛點入手。

所謂痛點不是買這個有多好，而是不買這個會怎么樣。

要找到痛點，可以用換位思考的方法，設身處地為他們著想，找到自己不得不買這個產(chǎn)品的原因，健康永遠是人們關心的問題。

比如母嬰用品要注重安全面料，天然環(huán)保零甲醛是其主要賣點；女性內(nèi)衣產(chǎn)品要強調(diào)的是，如果使用不適合自己身體狀況的內(nèi)衣，會帶來一系列的身材問題和健康問題。

這些文案都是針對消費者沒有選對產(chǎn)品會帶來的健康問題。

他們以消費者的痛點帶出門店產(chǎn)品的賣點，加深了消費者的認同感，增強了購買欲望。

另外，要深入挖掘購買這個產(chǎn)品的人到底關心什么。

女裝要注意人群劃分，服裝設計和款式；男裝要注重性價比和品牌；對于特殊人群，比如肥胖人群，他們的痛點就是買衣服難，所以款式、尺碼、面料都是賣點。

產(chǎn)品越細分，越容易找到目標群體的痛點。

例如鞋類產(chǎn)品，如out shoes的鞋、單鞋、運動休閑鞋等。

買斷鞋子的朋友要求鞋子防水耐磨，而皮鞋是比較正式的場合。

單鞋追求款式，緊跟潮流，運動休閑鞋以健康舒適為主；男人注重質(zhì)量，女人更注重款式。

所以，只要找到目標群體的痛點和興趣點，在詳情頁的文案中放大，一個一個打破，一個一個進步，就能寫出轉化率很好的文案。

三、情感營銷文案“講故事，賣產(chǎn)品”在淘寶上越來越普遍。

無論什么品類，如果你能講好故事，給產(chǎn)品增加附加價值，客戶會更受影響。

一個好的故事當然能激起觀者的情緒，讓他/她在觀看的過程中潛移默化地受到影響，認同商品的價值，最終導致購買。

這家商店生意很好。

任何去過他們家的人都會被他的話所融化。

他們在寫產(chǎn)品文案時緊緊抓住女孩的心。

就像上面說的產(chǎn)品，原本只是一件普通的工裝褲和牛仔褲連體褲，卻可以用鄰家女孩一樣溫暖來形容。

其實就是抓住了女生的心，柔弱卻堅強，渴望自由卻又害怕突破。

要做好這部分，建議多看看星座人物的描寫，因為無論怎么看，都能找到自己的影子。

第四，邏輯指導文案。

好的詳情頁非常注重邏輯。

在線上，我們根據(jù)客戶的實際關注點進行實時叫賣調(diào)整，所以一份邏輯嚴謹?shù)脑敿氻撁嫖陌阜浅Ｖ匾?/p>

以一家雨傘店為例。

詳情頁的折疊上方圍繞著一個主題:如果不選傘會怎樣？

然后引出消費者選擇我們產(chǎn)品的原因。

聚焦買傘人群的心理和產(chǎn)品的防風防雨防曬三大特性，逐步分解客戶的心理顧慮，直至最終購買和付款。

細分每個產(chǎn)品賣點，圍繞賣點從不同角度切入。

比如說在說防曬這個賣點的時候，先從防曬的知識說起，告訴你我們?yōu)槭裁葱枰罆瘛?/p>

平時防曬對嗎？

通過簡潔的文案，搭配會說話的圖片，消費者看完很難不被感動！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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