大家知道如何去建立屬于自己的魚塘嗎？最近很多朋友問(wèn)我什么樣的資源是最好的，我說(shuō)的是自己建立的魚塘，但是自己建立的魚塘也是有等級(jí)之分的。接下來(lái)給大家分享一下電商養(yǎng)魚塘是什么意思？怎么去建立魚塘。

電商養(yǎng)魚塘是什么意思？

網(wǎng)上流行的魚塘是指在營(yíng)銷策略中使用的一個(gè)詞語(yǔ),即能夠?qū)拥酱罅烤珳?zhǔn)顧客的地方,稱之為魚塘。它就是將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣、銷售、服務(wù)的目的。

如何建立魚塘？

普通魚塘建立方法：

1，首先準(zhǔn)備好微信，根據(jù)你想建立魚塘的規(guī)模準(zhǔn)備相應(yīng)的微信，像幾萬(wàn)人魚塘的準(zhǔn)備幾百個(gè)微信承接，不要和我說(shuō)一個(gè)微信可以加5000人，到了一定的規(guī)模，很容易被封號(hào)，要準(zhǔn)備養(yǎng)好微信去承接。養(yǎng)微信的過(guò)程需要實(shí)名認(rèn)證，綁定好銀行卡，里面需要存點(diǎn)錢，消費(fèi)的時(shí)候建議也用這些號(hào)去消費(fèi)。這樣可以降低被封號(hào)的危險(xiǎn)。

2，選擇好店鋪去低價(jià)引流，不要高端人群，他們是很少看好評(píng)卡的，一般選擇50以下客單的產(chǎn)品走量的去投放卡片。

（這個(gè)只是一個(gè)TOP店鋪投放的卡片，我們還有很多都是這樣投放的。）

根據(jù)我做魚塘的經(jīng)驗(yàn)，10000張卡片會(huì)有1000個(gè)人加過(guò)來(lái)，1000看你的轉(zhuǎn)化話術(shù)和準(zhǔn)備的禮品是什么決定，像我們，我們是投放嬰兒濕巾里面的卡片，然后贈(zèng)送濕巾這樣轉(zhuǎn)化就比較高，能有40%-50%的轉(zhuǎn)化，如果是其他的渠道轉(zhuǎn)化一般是20%，20%還是投資比較高的成本。

3，裂變讓買手操作以后介紹朋友過(guò)來(lái)操作，達(dá)到更快引流和節(jié)省成本，每隔3天給他們一個(gè)任務(wù)，要不然會(huì)很容易流失。

4，操作任務(wù)之前審核有沒(méi)有降權(quán)號(hào)。

中等魚塘建立方法：

前期引流操作都一樣，后期裂變的時(shí)候讓他們加另外一個(gè)微信，保證兩個(gè)微信的人要隔開(kāi)，這樣就有一個(gè)微信的賬號(hào)是百分比沒(méi)有裂變號(hào)，比較安全，另外一個(gè)微信上的，給別的店鋪操作，也分開(kāi)了時(shí)間斷，相當(dāng)于你多了一倍的資源，而且都是優(yōu)質(zhì)的，不過(guò)要操作其他的店鋪，兩個(gè)微信上面的人絕對(duì)不能在一個(gè)店鋪操作，防止被稽查。

優(yōu)質(zhì)魚塘建立方法：

前期引流是一樣的，在引流過(guò)來(lái)的時(shí)候讓他們提供旺旺號(hào)，去店鋪審核看一下是否屬于你這個(gè)店鋪的買家，如果不是拒接他，不要讓他做任務(wù)，備注好，不要用也不要?jiǎng)h，刪掉會(huì)異常，如果是你店鋪引流過(guò)來(lái)的，再用查號(hào)軟件再次審核看一下是否降權(quán)，如果是降權(quán)號(hào)，同樣備注，然后不要用，像我們的資源都是這樣建立的，剩下的都是可以操作的，而且告訴他們不接受推薦朋友，這個(gè)是給老客戶的福利。一個(gè)店鋪只能操作一次，永不復(fù)購(gòu)。除非是特定的類目需要復(fù)購(gòu)，盡量不要復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)率太高也容易出問(wèn)題。切記不要建群。沒(méi)有魚塘的朋友也可以互相交流。

我們自己的店鋪也是用這些資源在操作的。魚塘的建立方法就這些，其實(shí)一點(diǎn)都不難，難的是你想投資什么樣的魚塘，每種魚塘建立花費(fèi)都是不一樣的，成本都是倍增。在市面上基本上都是第一種的魚塘，這樣的魚塘建立起來(lái)意義不是很大，該查還是會(huì)被查。我這樣來(lái)舉個(gè)例子可能你就明白三種魚塘的差距是什么，

第一種可能你操作20-100單有20%你會(huì)被查，就是說(shuō)5個(gè)店鋪可能就你掛掉了。

第二種可能你操作200-1000單有10%你會(huì)被查，就是說(shuō)單量可以增長(zhǎng)，降權(quán)概率還降低了。

第三種可能你操作2000單以下怎么操作都沒(méi)用事情，除非是你轉(zhuǎn)化出了問(wèn)題，或者發(fā)了空包，亦或者單量遞增過(guò)猛才會(huì)出問(wèn)題，2000單以上2%被查，沒(méi)有不被查的資源，只是看什么資源相對(duì)而言更加安全。

像一般被查，基本上就是三個(gè)點(diǎn)，只要我們控制好賬號(hào)，轉(zhuǎn)化，物流?；旧喜粫?huì)出什么問(wèn)題。

今天就分享到這里了，有什么不懂的可以互相交流。

怎么提高客單價(jià)(四個(gè)提高客單價(jià)小妙招)

怎么提高客單價(jià)，這一問(wèn)題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來(lái)高祖大家?guī)讉€(gè)提高客單價(jià)的小妙招。

提升客單價(jià)小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進(jìn)連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開(kāi)瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購(gòu)買啤酒的過(guò)程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個(gè)酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價(jià)是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購(gòu)買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個(gè)方法在餐飲業(yè)很常見(jiàn)，比如肯德基把薯?xiàng)l、漢堡、可樂(lè)、雞翅等做成一個(gè)套餐，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，就是提高了客單價(jià)。

這里特別要注意組合包裝的定價(jià)，不是把兩個(gè)商品原來(lái)的售價(jià)簡(jiǎn)單相加，而要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)，讓顧客覺(jué)得自己占便宜了，才會(huì)想要購(gòu)買組合套裝，在不知不覺(jué)中提高客單價(jià)。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個(gè)組合包裝的方法提高客單價(jià)。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購(gòu)等都是很常用的提高客單價(jià)的促銷方式。

如果一家店鋪原來(lái)的客單價(jià)是60元左右，那么可以做一個(gè)“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動(dòng)，刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價(jià)提高了，但是商家賺的也少了，會(huì)不會(huì)得不償失？

那我們來(lái)看一個(gè)滿額減免的實(shí)際案例，分析一下，到底商家會(huì)不會(huì)有損失。

有家服裝店在不搞任何活動(dòng)的情況下，店鋪的客單價(jià)是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤(rùn)。

后來(lái)該店老板做了一個(gè)“每滿500減50”的促銷活動(dòng)，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會(huì)把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價(jià)提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤(rùn)，比不做促銷活動(dòng)的時(shí)候增加了20元。并且顧客也不會(huì)剛好買到500元，肯定會(huì)超出這個(gè)數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

所以，雖然看起來(lái)顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過(guò)促銷活動(dòng)挖掘了顧客的剩余價(jià)值，反而增加了利潤(rùn)。

方法四：推高價(jià)產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過(guò)讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)，除此之外，也可以通過(guò)讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說(shuō)想挑個(gè)奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無(wú)法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價(jià)格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價(jià)也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過(guò)程中，要采用一些看似無(wú)形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。就算是要推高價(jià)產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺(jué)得你只是為了銷售額才推薦，否則只會(huì)適得其反。

以上就是實(shí)體店提高客單價(jià)常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營(yíng)的的情況選擇運(yùn)用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細(xì)斟酌。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價(jià)的小妙招了，大家趕快運(yùn)用起來(lái)吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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