很多人現(xiàn)在都在淘寶上開店，畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱，競爭也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經(jīng)營策略有什么區(qū)別。

一丶搜索“人氣分”原理

關于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，

曾經(jīng)同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當然不是一家店鋪，

也曾研究過很多所謂的“技術”所以就有很多經(jīng)驗，說幾個長姿勢的，當然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術總有失效那一天)

A：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論，搜索人氣增長率，點擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點擊率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關鍵詞點擊率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關注搜索數(shù)據(jù)搜索點擊率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現(xiàn)點擊率確實很低，有些店鋪曾經(jīng)上過豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率，還有提升排名的可能。

那么點擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個點擊，效果看得見，

V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點擊”，“直通車尋寶”

V3.0，主圖點擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，(提升數(shù)據(jù))獲取贈品

小結(jié)：不能在多講了，你們領悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點擊才有用。

人氣分：對于搜索排名有權重加權，那么什么是怎么理解人氣分的計算呢

搜索點擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分

直通車，成交轉(zhuǎn)化，+7分

站外淘客，答應活動，+0分

活動淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產(chǎn)品可以進一步維護。還有需要重點維護什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

二丶滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標內(nèi)，對于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核，這點大家都知道的，

滯銷寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價值的，應該如何處理，

答：首先下架到倉庫沒用，因為寶貝ID是具有唯一性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外

第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產(chǎn)品)

第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內(nèi)的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權重，以及店如何布局

第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝

四丶DSR評分提升，本年度電商不應該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

看到了，這張圖，講個故事，

問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結(jié)果獼猴桃爛掉了，差評!~

你心里怎么想?我擦嘞，

問題二：好評返現(xiàn)太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習慣了。怎么辦

玩法升級贈品掛價銷售，一拖三，買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶

一個客戶創(chuàng)造四個價值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

買家購物路徑分析模型：搜索點擊-銷量，評價，好評，差評，曬圖，追評價

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評價

二;店內(nèi)營銷活動，鼓勵買家曬圖

三：人工維護評價，

四，整理素材，進行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了

升級版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行購物路徑維護!

營銷的最高境界“感覺營銷”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

六丶買家需求金字塔，現(xiàn)狀，需求，價值

買家需求金字塔模型

分析行業(yè)本質(zhì)=實質(zhì)上就是分析消費者需求

落地方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明確了這個運營才會更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評價，進行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進行參考丶

七丶“大道消息”目前電商運營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

吹個牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實挺苦逼之外，會發(fā)現(xiàn)幾個道理

A：技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務才是王道丶其他一切都是助力

B：物競天擇，包括我也一樣，不學習，不交流，我現(xiàn)在所會的知識不經(jīng)營，不管理，我就一直都在貶值，掉價。明年這時候我在分享這些你們還會認為有用嗎?所以不要閉門造車。

c：隨著發(fā)展，在操盤手領域，電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財務來驅(qū)動運營。對于一個操盤手來講，一個店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來衡量。

以上就是關于淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用的詳細介紹了，大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營策略選擇合適自己店鋪的來調(diào)整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。

淘寶推薦位的收費標準是什么？如何設置推薦位？

流量是現(xiàn)在每個賣家都要爭搶的，有了流量才會有變現(xiàn)。設置淘寶推薦位就可以把我們設置在推薦位的寶貝優(yōu)先推廣出去，排名也會靠前。那么，淘寶推薦位的收費標準是什么呢？

淘寶推薦位是不需要收費的，淘寶規(guī)定不同店鋪的櫥窗推薦位的數(shù)量不一樣，淘寶c店信譽越高櫥窗推薦位越多，最高擁有50個櫥窗推薦位，加入消保立即增加5個推薦位，新手買家在櫥窗推薦位上會有一定程度的扶持。一般的賣家櫥窗推薦位都在30個左右，這個數(shù)字對于小賣家而言夠了。最重要的問題是如何用好這些極其珍貴的櫥窗推薦位。

如何設置推薦位？

1、打開淘寶的網(wǎng)頁然后進行登錄，在我們登錄完成之后，那么我們也會在頁面里找到“賣家中心”這樣的一個選項，點擊該選項進入賣家中心。

2、當我們成功進入到了賣家中心這樣的一個界面之后，那么我們也會在這樣的一個界面里面找到“寶貝管理”這樣的一個功能選項，點擊該選項，那么在之后我們也就可以看到“出售中的寶貝”這樣的一個功能了。

3、點擊該功能，并且在“出售中的寶貝”這里面找到在之前還沒有被我們設置成為櫥窗推薦的寶貝。

4、選擇櫥窗推薦的寶貝之后，那么我們也就可以點擊勾選上這些寶貝了，當我們進行了成功的勾選之后，我們也將會看到在我們的頁面下方會有一個“櫥窗推薦”的按鈕，點擊該按鈕之后，我們也就可以來成功把我們的商品設置在櫥窗推薦里面了。

淘寶推薦位是一家店鋪非常重要，也是非常有利的銷售推助工具。它所展示的東西是要具備很強的目的性，所以必須有優(yōu)勢。要懂得市場時效性，櫥窗里的寶貝最好分三次，賣第一批產(chǎn)品時放第二批的產(chǎn)品，賣第二批的產(chǎn)品時櫥窗里放第三批的產(chǎn)品，賣第三批時則放第一批的產(chǎn)品，而且要牢記等下架后櫥窗才能更換新產(chǎn)品，這樣會增加店鋪產(chǎn)品的瀏覽量。

利用好店鋪推薦位，可以為店鋪帶來很多流量，而且這個還是免費的。但是推薦位不是一直都有的，一般是在新店開通的三個月之內(nèi)才可以使用，所以商家需要好好利用這個時間段給店鋪提高轉(zhuǎn)化率。

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