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    無貨源店鋪怎么選擇貨源、談價?怎么在代發(fā)網(wǎng)站進貨砍價?

    2022-12-08|09:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:120

    無貨源店鋪開店,是先要找對應的貨源網(wǎng)站,采集爆款商品,合理加價后,上傳到我們的店鋪中銷售。這種開店模式但無需囤貨,不用找物流,但是有一個問題就是商品的上架價格,我們要壓低進價,才能擁有更多的利潤。今天就以1688代發(fā)為例,和大家聊一聊如何跟代發(fā)談價吧~


    一、在談價前需要確認的幾點


    從哪里發(fā)貨?


    下單后多久發(fā)貨?


    發(fā)貨后是否當天攬收?合作什么快遞?


    快遞費一單固定價格還是根據(jù)具體地址算,固定價格是非偏遠還是全國?


    有充足現(xiàn)貨嗎?


    還是少量多次出貨?量大能否接受定制?(尤其是服裝類目)


    提供原圖素材嗎?(主圖、白底圖、原圖、詳情頁等)


    二、談價中需確認


    價格是固定一件多少嗎?一單多件能否優(yōu)惠或者包郵?包裝怎么樣?有沒有圖片看?


    拿貨量或者拿貨金額累計到多少能否優(yōu)惠?(一般像是1688會設置幾檔價格,拿的越多價格越低,代發(fā)一次性拿貨少,但累計拿貨多,前期量少利潤少,后期要參加平臺活動,利潤就從成本里面扣)


    三、談價后,需確認發(fā)貨及退貨地址


    回復慢的廠家不要合作


    有的廠家一般走批發(fā),代發(fā)很少,這種不建議合作。(沒有專門代發(fā)包裝跟進的人,沒有保障,且快遞費不低)


    有的廠家一口咬定不議價,按照1688上的價格來??梢?688搜索同款,找其他廠家,或者拼多多搜同款,看成本和別人售價差多少,如果市場上同款很多,已經(jīng)到了競爭低價的時候,不建議做這個款


    如果2的問題,廠家都很好說話,且有利潤空間,款式好質(zhì)量好售后好,可以關注收藏


    四、廠家反問,如何回答?


    廠家問你,一天出多少?


    這個時候去平臺看看同款,預估一下銷量。報一個接近成熟鏈接的日銷量(不要擔心出不了這么多,借口:多家拿貨,訂單分散了,對比物流售后等)


    廠家問已經(jīng)上了鏈接還是沒有上?兩種回答


    第一種:上了鏈接,一天多少多少單。


    第二種:沒上鏈接但我有個同款,一天多少多少單,過來找類似款的。


    做代發(fā),省心省事,利潤肯定不如自己發(fā)的多。建議新手前期把利潤定好,后期量多了需要上活動讓價,如果利潤太低,要么自己批發(fā)拿貨發(fā)貨,要么讓廠家給優(yōu)惠。辦法總比困難多。


    代發(fā)退貨。一直都是個老大難,尤其遇到白嫖的,廠家那邊快遞多,不能及時檢查,容易白嫖。個人建議的解決辦法就是先不做高客單價,白嫖損失小,而且高客單價前期運營成本相對高一點。


     


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