《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布，并通過標(biāo)桿案例總結(jié)沉淀自播運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)，為商家自播經(jīng)營(yíng)提供路徑參考。

白皮書指出，在抖音電商開辟的“興趣電商”新形態(tài)下，商家自播幫助實(shí)現(xiàn)商品內(nèi)容與潛在興趣用戶的高效連接，帶來生意規(guī)模增量、內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)、優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)、提升經(jīng)營(yíng)降本增效、積累商家人群資產(chǎn)、建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地等多維價(jià)值。

為幫助商家更好地經(jīng)營(yíng)抖音電商，白皮書提出了商家自播“八項(xiàng)能力模型”。

自播持續(xù)高速增長(zhǎng)

電商直播市場(chǎng)規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶群體保持持續(xù)增長(zhǎng)，截至2022年6月，電商直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.84億。

直播電商蓬勃發(fā)展，開辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài)，并與貝恩公司聯(lián)合推出了FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型。

FACT是商家在抖音電商的四大經(jīng)營(yíng)陣地，分別為F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營(yíng)、A (Alliance) 海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營(yíng)、C (Campaign) 營(yíng)銷活動(dòng)的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷雙贏。

隨著商家自播產(chǎn)品功能的完善，以及平臺(tái)治理規(guī)則的成熟，越來越多的商家組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在抖音電商開啟自播帶貨并迎來了自播銷售額的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2022年6月，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍，電商直播更趨常態(tài)化、互動(dòng)化。

八項(xiàng)能力模型

抖音電商提出商家自播需具備的“八項(xiàng)能力模型”，并對(duì)八項(xiàng)能力進(jìn)行了詳細(xì)拆解，總結(jié)實(shí)用方法論并提供線上課程供自播商家學(xué)習(xí)參考。

1. 貨品能力

貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心，具體方法論分為選品、定價(jià)兩大能力方向。在選品策略方面，商家要精簡(jiǎn)SKU、注意品類垂直化，確保目標(biāo)人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在定價(jià)策略方面，可通過競(jìng)品對(duì)比、與線下/常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，確立全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，凸顯性價(jià)比，并針對(duì)不同消費(fèi)價(jià)位用戶需求進(jìn)行階梯定價(jià)。

2. 主播能力

主播能力主要體現(xiàn)在帶貨專業(yè)度、口才能力、學(xué)習(xí)能力、粉絲維護(hù)能力、打造人設(shè)能力五個(gè)方面。

3. 內(nèi)容能力

內(nèi)容能力可從直播畫面、話術(shù)、內(nèi)容三個(gè)方面入手提升。

4. 服務(wù)能力

服務(wù)能力主要通過商家體驗(yàn)分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個(gè)指標(biāo)來衡量。

5. 活動(dòng)能力

活動(dòng)能力可以分為商家自發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)和平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。

6. 數(shù)據(jù)能力

數(shù)據(jù)能力是商家在電商生態(tài)中獲得長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的必備能力之一，主要包括商家運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與同行數(shù)據(jù)分析兩大維度。

7. 私域能力

私域能力方面，企業(yè)可通過自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶至抖音電商企業(yè)號(hào)，在主頁(yè)、私信、訂閱、群聊等私域場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)企業(yè)和用戶的關(guān)系，獲取品牌、銷量等商業(yè)價(jià)值的持續(xù)成長(zhǎng)。

8. 廣告能力

廣告能力可以幫助商家投放精準(zhǔn)商業(yè)流量，擴(kuò)大商家自播效果、加速度過冷啟動(dòng)期。

優(yōu)秀商家案例解析

例如，良品鋪?zhàn)悠炫灥?、波司登在選品與運(yùn)營(yíng)層面表現(xiàn)突出。良品鋪?zhàn)油ㄟ^主推套餐的快速迭代，實(shí)現(xiàn)了品牌從“種草”曝光到用戶高效轉(zhuǎn)化的最短路徑。

波司登則通過爆款選品、主播專業(yè)講解、直播間強(qiáng)營(yíng)銷節(jié)奏、專業(yè)選品和投放團(tuán)隊(duì)的支持，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和精準(zhǔn)私域粉絲積累的雙贏。

叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導(dǎo)流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻，日均更新短視頻20條以上，實(shí)現(xiàn)了短視頻為直播間的精準(zhǔn)導(dǎo)流。

華為商城則利用爆款帶動(dòng)其他品類新品銷量、多樣化短視頻內(nèi)容以及專業(yè)化的主播人才，818當(dāng)天直播間銷售額突破2000萬，排手機(jī)類目第一名。

總結(jié)

抖音電商此次專項(xiàng)發(fā)布商家自播白皮書，將進(jìn)一步推動(dòng)商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運(yùn)營(yíng)能力，在興趣電商平臺(tái)內(nèi)容與流量?jī)?yōu)勢(shì)下，構(gòu)建品銷雙收的全新增長(zhǎng)空間。

拍攝抖音的七大小技巧

“我要看抖音，抖音使我快樂使我開心”！作為一個(gè)日漸沉迷在抖音短視頻的“宅男宅女”，你是不是常常在抖音看萌寵俊男美女的小視頻？當(dāng)下最流行的抖音段視頻，相信大家都有玩過，很多朋友驚嘆，抖音上的小哥哥小姐姐，怎么都是俊男美女，拍攝的都那么好看？今天小編就教大家抖音短視頻拍攝技巧。

接下來帶大家看看抖音拍攝有那些小技巧呢？

（一）模仿法

1.隨機(jī)模仿
看見什么視頻火，自已照樣子拍一個(gè)，比如海草舞、地鐵里抓手2.系統(tǒng)模仿
找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)、lP，抖音內(nèi)外均可，分析其經(jīng)典橋段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍攝一個(gè)。

（二）四維還原法

第一步：內(nèi)容還原。把熱門視頻用文字描述一遍。因?yàn)樵谡归_過程中，無數(shù)細(xì)節(jié)會(huì)被記錄并展現(xiàn)出來，信息量得到完整呈現(xiàn)。
第二步：評(píng)論還原?？纯炊队褌?，看了這個(gè)視頻是什么反應(yīng)。
第三步：身份還原。通過對(duì)受眾、點(diǎn)贊回復(fù)用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關(guān)心什么，他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個(gè)爆款視頻。
第四步：策略邏輯還原。這個(gè)視頻是給誰看的？主流用戶是誰？發(fā)什么給他們看？

（三）、場(chǎng)景擴(kuò)展法

目的是：在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向。
比如上面那個(gè)視頻，通過第二種方法可以推斷出用戶多數(shù)是10~18歲的孩子，那么就可以進(jìn)行如下擴(kuò)展：
（1）畫出9宮格；
（2）以孩子為核心，列出8對(duì)核心關(guān)系；
（3）再以8對(duì)關(guān)系為9宮格核心，畫出8個(gè)常見的、最好有沖突的溝通場(chǎng)景； （4）基于8×8=64個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景規(guī)劃3段對(duì)話。比如做家務(wù)：①拖地對(duì)話；②洗碗對(duì)話；③洗衣服對(duì)話。

角色之間的沖突關(guān)系，會(huì)在每一個(gè)場(chǎng)景里體現(xiàn)出來。

（四）代入法

先給主題構(gòu)建一個(gè)“代入法”
的場(chǎng)景，可以讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)“畫框”內(nèi)，不斷代入各種元素，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)意復(fù)制。
比如賣車。大家可以想想，賣車有哪些環(huán)節(jié)好玩、有趣、有沖突：
（1）發(fā)傳單可以有沖突——花式發(fā)傳單。
（2）顧客電話邀約有沖突——顧客的花式拒絕，顧問的花式勾搭。
（3）到店接待有沖案——新來的小姐姐這樣接待客人。
（4）詢問講解有沖突——難纏顧客的花式提問。 （5）價(jià)格談判有沖突——顧客這樣砍價(jià)，沒有見過；或者翻轉(zhuǎn)過來，如何去45有效砍價(jià)；當(dāng)你砍價(jià)的時(shí)候，銷售顧問心里在想啥……
（6）交車儀式有沖突——如何交車有“儀式感”？換著方法來體現(xiàn)顧客交車的尊貴……

（五）翻轉(zhuǎn)法

翻轉(zhuǎn)生對(duì)比，對(duì)比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動(dòng)作沖動(dòng)。
以本視頻為例，簡(jiǎn)單來看“翻轉(zhuǎn)法”，無非是：
（1）找到一種參照——吃西餐；
（2）用最反差的方法來表演這種參照——吃饅頭；
（3）界定翻轉(zhuǎn)時(shí)間點(diǎn)一—前翻、中后翻。 （4）為翻轉(zhuǎn)動(dòng)作取一個(gè)“翻轉(zhuǎn)感”的好名字。用抖音掃碼即可播此法對(duì)于增加點(diǎn)贊量，確有奇效。

（六）嵌套法

嵌套法的目的，是用來解決抖音視頻可能出現(xiàn)的3個(gè)問題：
（1）信息量單??；
（2）用戶缺乏吐槽點(diǎn)； （3）視頻缺乏耐看性。那么如何實(shí)現(xiàn)嵌套呢？
（1）制作一個(gè)故事腳本；
（2）制作第二個(gè)故事腳本；
（3）通過一個(gè)嵌入點(diǎn)，把第二個(gè)故事腳本嵌入第一個(gè)腳本；
（4）如此循環(huán)往復(fù)，直至無窮……

（七）刺激動(dòng)作法

所謂的刺激動(dòng)作，就是用技巧刺激用戶產(chǎn)生看完整個(gè)視頻、重復(fù)播放視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等利于視頻二次推薦的行為。
（1）最后一句更精彩； （2）看到最后一幕我哭了；動(dòng)作/動(dòng)機(jī)好奇情感宣造自我肯定寄怕失去其他動(dòng)機(jī) （3）結(jié)尾簡(jiǎn)直不能相信；8敬|“喘子刺激
（4）5個(gè)方法，第5個(gè)太絕了；費(fèi)日碳處回的激評(píng)論答案刺激
（5）有這6個(gè)特點(diǎn)，你就老激勵(lì)刺激
“刺激動(dòng)作法”流程刺激宣泄型評(píng)論，辦法是刺激情感閾值，讓他痛，讓他樂，讓他感動(dòng)……
刺激答案型評(píng)論，是讓他看見問題，讓他有答案，讓他自己發(fā)答案到評(píng)論上

還可以放個(gè)鉤子——故意設(shè)置槽點(diǎn)，比如魔術(shù)視頻故意留下小bug；美女視頻中故意留下不顯眼的提示聯(lián)系方式的地方……

上面便是小編為大家整理的拍攝抖音七大小技巧啦，歡迎大家留言。

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