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    拼多多如何合理安排店鋪的活動?

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:42

    我們都知道活動是我們在店鋪運(yùn)營中的一個工具,對于店鋪來說并不是時(shí)時(shí)需要,過多的活動會影響用戶的粘性,過少的活動也可能沒辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個工具,如何合理適時(shí)的利用這個工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個階段的運(yùn)營目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。

    店鋪運(yùn)營的核心在于產(chǎn)品,所以規(guī)劃活動的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來。在開店之前,賣家都需要考慮以下幾個問題:

    1.我店鋪定位是什么?

    2.我店鋪的貨源來自哪里?

    3.我的產(chǎn)品對比同款的優(yōu)勢在哪里?

    這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品,接下來根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期,進(jìn)而制定我們的活動計(jì)劃。

    一、產(chǎn)品推廣周期的把控

    對于商品來說,我們大致可分為兩類:季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

    季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性,例如:服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。

    這類產(chǎn)品,會經(jīng)歷一個從“測款、成長、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對于商家來說,就是要想辦法提高選品和測款階段的效率,加速成長的步伐,延長成熟以及爆發(fā)的周期,減緩衰退的進(jìn)程。但是,要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期,學(xué)會搭配營銷活動或營銷工具來幫助促達(dá)目的。

    非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn),不受自然因素的影響,沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別,例如:生活日常用品、數(shù)碼電器等。

    非季節(jié)性的產(chǎn)品,對于商家最重要的是搶占市場的先機(jī)!

    我們拿智能手機(jī)舉例子,用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過渡的時(shí)候,這是一大波換機(jī)潮,獲取用戶的成本很低,后續(xù)智能手機(jī)款式越來越多,用戶的選擇變多了,要求自然也就變高了,對于產(chǎn)品來說,需要更大的吸引力來打動用戶,尤其對于電商產(chǎn)品來說,越快的打開市場,就比其他的競品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ),而如果沒有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場,那后續(xù)獲取的流量的成本就會越來越高。

    所以總而言之,準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢?

    有兩個小方法大家可以嘗試一下

    ① 我們可以通過一些第三方軟件得到市場大盤的數(shù)據(jù),把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來,整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,

    ② 也可以用推廣工具去觀察過去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢,綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。

    這樣我們就可以較有把握的對產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排,有助于我們及時(shí)的搶占坑位,獲得更高效的推廣效果。

    二、適時(shí)安排活動

    比如一款春季的長袖衫,我們通過歷年市場大盤數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況,先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期

    拼多多如何合理安排店鋪的活動?

    再通過產(chǎn)品的每個時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo),結(jié)合分析每個活動的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期,并搭配利用其他的營銷工具,從而高效快速的完成每個階段的目的。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動?

    三、 平臺各個活動的節(jié)奏

    對于產(chǎn)品的推廣,其中必不可少活動的加持,所以清楚了解平臺各種活動是非常重要的。我們不但需要知道活動的的定位,還需要知道活動的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動后,在資源位上的時(shí)長等,以便于我們合理的把活動放到每個推廣的節(jié)點(diǎn),讓活動這個工具可以發(fā)揮最大的作用。

    拼多多如何合理安排店鋪的活動?

    另外平臺的首頁資源位是不接受商家自主報(bào)名的,其商品都是從各個活動資源位商品池中挑選出來的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁資源位沖銷量的,也需要提前做好活動鋪墊安排。

    如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動,讓銷量更上一層樓,你明白了嗎?


    拼多多店鋪不開了保證金怎么辦?如何退?

    對很多拼多多商家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作,而且如果是不想繼續(xù)開拼多多店鋪了,那自然也想要去了解一下拼多多的保證金退回來,如果出現(xiàn)了退不了這種情況該怎么辦呢?

    拼多多保證金退不了

    保證金將在退店后退回,店鋪保證金在開店過程中是凍結(jié)狀態(tài)的,無法提取。退店流程結(jié)束,保證金會退還到后臺綁定的銀行卡賬戶中。

    保證金將在提交 “退店” 申請審核完成后(審核條件為前20工作日為材料審核時(shí)間,后10個工作日為財(cái)務(wù)打款時(shí)間),退還至店鋪后臺綁定的提現(xiàn)銀行卡。如果退不了,那就是沒有嚴(yán)格按照退還保證金的規(guī)則去進(jìn)行。

    如果不幸押金沒有成功退還或者沒有到賬出了問題,也請不要慌張。大家可以將商店名+商店id,或者開店手機(jī)號+開店人姓名發(fā)郵件,拼多多平臺會在3-5個工作日核實(shí)情況后對相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行反饋。

    怎么退?

    1、商家在申請退還押金之前必須下架店鋪內(nèi)所有商品,避免出現(xiàn)新的交易,并且店鋪內(nèi)的所有交易要處于完成和關(guān)閉狀態(tài)。

    2、由于買方可以在訂單確認(rèn)后的30個工作日內(nèi)提出投訴,為了避免后續(xù)投訴,商家必須確認(rèn)收到最終訂單,且在收款的30天后才能申請退店。

    3、如果商家遇到嚴(yán)重的送貨問題,嚴(yán)重的售后問題或疑問,商家需要與平臺協(xié)商以妥善解決問題,并且平臺已將商家初始保證金恢復(fù)到原始保證金金額后,才能申請退押金。

    4、商家在申請退店退押金前需要提取所有可用金額。

    你們看清楚了嗎?是否還有什么疑問呢?



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