在店鋪運營過程中，我們經(jīng)常會看到有部分商家在做客單價，就是把店鋪的客單價通過人工干預的方式拉高，有些人就基恩困惑了，為什么要做高客單價呢？這樣對我們的店鋪有什么好處嗎？今天我們就來說一下為什么要做高客單價？

那我們都知道一段時間內的成交金額GMV=訪客數(shù)*轉化率*客單價，那做高客單價的作用，就是當轉化率不變，客單價提高，那么GMV就會相應的提升，而這樣的情況，那么每個訪客的價值也就是UV價值也相應地提高了，這樣就會把人群往高一層的消費層級上拉，保持高客單而不是降價價格去銷售，維持一個良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，因為現(xiàn)在降低售價獲得流量的也沒有了。

但是還有一個很多人都很關注的問題就是店鋪的層級，每個層級分配的流量都是不一樣的，同類目高層級的自然比低層級獲得的流量占比會高一點，那么如果上層級所需要的坑產(chǎn)太高，那么客單價太低是很難去操作的，比如說有些類目第一層級上第二層級就要4-5w的坑產(chǎn)，那么對于客單幾十的店鋪來說，前期上層級需要干預的單數(shù)還有推廣成本時長都要很多，所以有時候需要把店鋪的客單價給做上去，那么操作的難度和推廣的難度都會有一定程度的降低下來。

雖然上面說的高客單價的店鋪有一定的可行性，但是高客單價的產(chǎn)品可能在一些情況價格是高于市場中同類產(chǎn)品的，那么既然這樣也就沒有了所謂的價格優(yōu)勢，所以消費人群的比例也會低一些，轉化率相對來說也不會很高，而且對于產(chǎn)品的質量和品牌屬性有一定的要求，所以在店鋪運營過程中，如果遇到這種情況的時候，一定不要盲目去做高客單價，因為對于店鋪后續(xù)有一定的門檻。

回歸正題，既然我們有時是需要做高客單價的，那么來看一下是怎么通過補單進行人工干預提高店鋪的客單價的：

1. 補高客單價的訂單：首先我們需要用一到兩個周期去操作補單，把客單價維持在我們想要的位置。（按7天一周期遞增即可），期間可以補一下收藏加購這些數(shù)據(jù)，那么先把店鋪和寶貝的標簽打上，然后拉人群的標簽，根據(jù)我們定價定位去設置就可以了。

2. 在這個過程中，我們需要把店鋪里的標題關鍵詞和主圖詳情頁和其他的一些基礎的東西都優(yōu)化好，那么有一定的數(shù)據(jù)作為支撐，那么訪客一些逐步上升，也就會有意向的客戶，所以店鋪內功就需要事先布局好，還有客服也一樣重要。

那么不管是用來上層級還是拉高客單價獲得更高的利潤，操作起來都會比一些低客單價的店鋪寶貝的空間都會大得多，但是前期推廣成本相對也會高一點，所以做高客單價雖然不是一定對店鋪有用，但是有一定的價值所在，這就需要你去發(fā)現(xiàn)并且利用好它就可以了。

企業(yè)抖音號的三大類型（熱門類型）

在品牌主頁上，品牌主能夠對優(yōu)質內容進行落地呈現(xiàn)和推廣。
抖音的內容已經(jīng)從垂直慢慢走向了多元化，不再是僅僅展示網(wǎng)紅達人，而是包含情感、萌娃、萌寵、舞蹈、技術流等多個類別。不論一線明星還是達人團隊，抑或是普通素人，只要創(chuàng)造出有趣味、參與性強的內容就有可能吸引大量粉絲受眾的關注。根據(jù)抖音官方提煉的三大內容運營法則，整個抖音平臺，多元而豐富的內容大致可以分為三類：熱點型內容、標簽型內容和廣告型內容

一、熱點型內容

熱點型內容，顧名思義就是要追隨平臺熱門內容，強調內容的新鮮性與活躍感。熱點型內容無明確營銷目的，主要以優(yōu)質內容吸引受眾對賬號產(chǎn)生興趣，點贊量和關注量為核心指標。

熱點型內容需要根據(jù)實時熱點、流行素材來生產(chǎn)，內容規(guī)劃需要貼合時下流行，突出顯現(xiàn)熱點、新潮。
具體來說，熱點型內容大致分為兩種：平臺推薦熱點（熱門話題、熱門挑戰(zhàn)賽等）與網(wǎng)絡流行熱點（段子、音樂等）。品牌方需要把自身想傳達的理念跟熱點的創(chuàng)意結合起來。那么從哪里獲知抖音上最火的內容呢？抖音音樂榜、抖音熱搜榜、熱門挑戰(zhàn)等途徑都可以發(fā)現(xiàn)平臺最火的內容。
在抖音的搜索界面中會顯示官方推薦熱點即“熱搜內容”，專門標識了“熱”“新”“薦”等字樣，這些熱搜內容都是官方希望被關注到的。在為內容尋找新的思路時，可以先選擇根據(jù)“熱搜內容”去做，主動貼合平臺傾向，獲取一定的流量支持。

平臺還會定期推出帶#的熱門話題。明星、達人引爆，引領全網(wǎng)跟風。這些內容會帶來巨大的流量，比如轟動平臺的“溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)”，舊明星楊冪引爆，截至2022年10月，看過人數(shù)已破4億。
另一種則是網(wǎng)絡流行熱點。網(wǎng)絡時代，信息海量，每分每秒，各個領域都在產(chǎn)生著熱點。明星八卦、社會新聞、流行金句、無厘頭熱?！@是一個通過熱點追逐注意力資源的時代，抖音品牌官方主頁也要學會追熱點。
在微博、微信、網(wǎng)絡綜藝、熱門影視劇等平臺和領域流行的熱點，在抖音也會流行；同理，在其他品牌上流行的熱點在抖音中也可能獲得不錯的效果。

熱點的特性就是共通，不論是官方推薦，還是網(wǎng)絡熱點，追隨主流玩法總是一個提高自身流量、吸粉漲粉的好方法。
流量意味著可以提高自身抖音賬號的關注度，讓品牌內容得到最大限度的曝光，所以在日常官抖運營時，根據(jù)品牌調性合理地追熱點對于抖音賬易來說顯得龍為重要

二、標題型內容

標簽型內容指企業(yè)持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的品牌、產(chǎn)品、調性相一致的系列內容，自成一體，有統(tǒng)一風格。
標簽型內容代表著品牌的核心價值，對于企業(yè)抖音賬號來說是不可或缺的。

企業(yè)可以發(fā)起帶有標簽的、持續(xù)性的話題，主要目的是讓用戶參面牌內容的創(chuàng)建，在參與的過程中可以加深對品牌的了解，熟知品牌理念但要注意整體內容的調性與風格，降低內容偏移的風險，盡量讓受眾在可控范圍內幫助我們的品牌進行二次傳播抖音平臺上，很多企業(yè)做過品牌挑戰(zhàn)賽，你會發(fā)現(xiàn)，只要將品牌核心價值與契合抖音的主流玩法相結合，就可以讓品牌有很好的聲量傳播播放、點評、用戶再創(chuàng)…….都可以讓品牌知名度增加，標簽理的內容還能夠輔助塑造品牌調性。

標簽型內容規(guī)劃一定要有條理性，以引導用戶互動為主。
首先要明白我們的受眾范圍，合理地選擇內容的方向，比如我們想吸引舞蹈方面的粉絲，自然要做舞蹈方面的內容，讓用戶與我們的系5想或系列內容進行良性互動，這樣才能達成良好的傳播效果。選擇符合品調性的主題并加以系列規(guī)劃可以更好地提升品牌在某個領域的地位，使用戶平時只要涉足該領域，馬上就可以想到該品牌。好比“網(wǎng)購用淘寶”“驅蚊用六神”在用戶心中形成“捆綁”效應。

其次，此類內容對于創(chuàng)意能力要求很高，需要持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的品牌調性相契合的內容。品牌需要打造連續(xù)性主題內容或活動，強調內容的風格化和系列化，完成賬號內容的基礎搭建，按時間排期制訂內容規(guī)劃，穩(wěn)定輸出諸如系列教學、系列劇情、系列產(chǎn)品、系列場景等標簽型內容。

這類內容必須要有人設，吸引受眾持續(xù)不斷地追內容、看內容，在這一過程中，強化品牌價值

三、廣告型內容

廣告型內容可配合品牌關鍵營銷節(jié)點集中投放，這樣有助于品牌聲量在短期內爆發(fā)式增長。

不同于傳統(tǒng)廣告，抖音平臺的廣告型內容必須要緊緊貼合半臺特性截至2022年6月的數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶90%小于35歲，男女性別比例為4：6.60%以上為本科學歷，一二線城市為主。

抖音主流音樂的特征是節(jié)奏感強、有節(jié)拍。以音樂來配合精心制作的內容可以在極短的時間內擁有足夠的粉絲積累。
抖音用戶推薦功能會形成良好的用戶關系鏈，只要視頻的調性與內容符合抖音的主流玩法，用戶關系鏈往往能給品牌帶來更理想的傳播效果。抖音的slogan（品牌口號）是記錄美好生活，正是這一“普世”的slogan，才使得平臺內容更加多元、豐富……

除此以外，抖音平臺最大的特點即倡導豎屏當下用戶的瀏覽習慣正在發(fā)生變化，不再局限于傳統(tǒng)的橫屏瀏覽，MOVR Mobile的報告顯示：智能手機用戶有94%的時間將手機豎版持握而非橫版；英國調研機構tnruly的一項調查顯示：52%的手機用戶習慣將屏落方向鎖定為豎向。從用戶接收內容的效率來看，豎屏廣告會比橫屏廣告更容易被用戶接受。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，豎屏廣告展示的單位面積要遠超橫屏廣告，豎屏也意味著全屏，全屏化能帶給消費者更強的沉浸感，用戶互動更便捷，也能幫助品牌在單位時間內傳播更多的信息。所以說，豎屏廣告的意義不僅僅是取代橫屏廣告16：9或者是其他的畫面尺寸，而是讓視頻在全屏傳播中有了很大的進步。在官抖中，我們需要充分發(fā)揮豎屏廣告的價值，以此推動傳播效率的提升。

豎屏廣告伴隨著短視頻的風口而迅速發(fā)展。豎屏營銷在結合用戶瀏覽習慣的同時，更需要將專業(yè)性的內容與平臺特性相結合。對于品牌方來說，不能直接拿其他平臺上的內容在抖音上進行二次發(fā)布，一定要考慮到豎屏用戶的瀏覽習慣，制作出符合抖音特性的內容。
合理的傳播技巧可以喚醒受眾的關注；精準的策劃可以達成品牌策略，實現(xiàn)傳播效果的最大化。熟練掌握三類內容要點，有助于品牌主玩轉抖音。

以上便是小編為大家整理的三大類型，歡迎大家留言哦

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