「新人入行」電商運(yùn)營(yíng)和美工哪個(gè)發(fā)展更好?
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54
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初入電商行業(yè),很多朋友在面臨電商運(yùn)營(yíng)和美工的職位選擇時(shí),不知道該如何選擇,大家眾說(shuō)紛紜,兩者哪個(gè)更有發(fā)展空間呢?
首先來(lái)看看兩者的工作內(nèi)容:
電商運(yùn)營(yíng):要把握整個(gè)店的運(yùn)轉(zhuǎn),從開(kāi)始的產(chǎn)品 ,市場(chǎng)分析,數(shù)據(jù)分析,店鋪定位,到后續(xù)的客戶維護(hù),都要有一套完整的思路,要有全局的思維,并且去統(tǒng)籌、落實(shí)好每一個(gè)模塊的工作。
舉個(gè)例子:假如你作為運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在要推出一款芝麻醬,做之前你會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作呢?
一般運(yùn)營(yíng)會(huì)去分析產(chǎn)品賣給誰(shuí),比如:芝麻醬也有不同的受眾,針對(duì)不同的市場(chǎng),是賣給小家庭日常食用呢?還是專門供給火鍋店?
產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,比如:這個(gè)市場(chǎng)里,還有沒(méi)有更加針對(duì)性的細(xì)分?細(xì)分里產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況??jī)r(jià)格戰(zhàn)?
我們的產(chǎn)品和同行比有哪些優(yōu)勢(shì),比如:我們的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)可以在產(chǎn)品策劃的時(shí)候打出去等等。
美工:修圖、調(diào)色、排版詳情頁(yè)、上傳裝修、設(shè)計(jì)頁(yè)面(pc首頁(yè)、無(wú)線首頁(yè)、banner、鉆展、直通車、各種活動(dòng)圖、各種活動(dòng)頁(yè)面、店鋪裝修)等等。
繼續(xù)舉個(gè)例子:前面說(shuō)了那么多工作內(nèi)容,核心是什么呢?
我認(rèn)為是視覺(jué)。大家看一下下面的兩個(gè)產(chǎn)品。
定價(jià),賣點(diǎn),差不多,但兩張圖總覺(jué)得有一些差距,當(dāng)然這些差距也體現(xiàn)在了銷量上面。很容易發(fā)現(xiàn),左邊這張除去價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外,最大的問(wèn)題應(yīng)該就是視覺(jué)美感了。
從上述可以看出,運(yùn)營(yíng)需要的是綜合實(shí)力,美工需要的是專業(yè)的技能。
再來(lái)看一下這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展:
美工的未來(lái)發(fā)展
從美工的招聘信息可以看出這個(gè)行業(yè)普遍薪資不是特別高。
運(yùn)營(yíng)的未來(lái)發(fā)展
我在招聘網(wǎng)站上看了一下,可以看到,在南京,1-3年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng),平均月薪在6000左右,提點(diǎn)看具體情況。
而運(yùn)營(yíng)主管/總監(jiān)級(jí)別,年薪基本能到15-30W之間,當(dāng)然,分紅一定是另外算的。
所以,如果想以后薪資高,發(fā)展好的話,還是選擇電商運(yùn)營(yíng),職業(yè)天花板也會(huì)更高。當(dāng)然運(yùn)營(yíng)也不是隨便什么人都可以做的,也需要具備一定的基礎(chǔ)能力,
未來(lái)的發(fā)展前景,據(jù)我的觀察,通常有幾種發(fā)展可能性:
第一種是成為店鋪合伙人,主要依靠拿提成;
第二種是有好的機(jī)會(huì)自己?jiǎn)胃桑?/p>
第三種是升任公司管理層,在大公司較為常見(jiàn)。
所以對(duì)于有進(jìn)取心的年輕人,我更建議選擇運(yùn)營(yíng)。
想做好運(yùn)營(yíng)工作不容易,電商運(yùn)營(yíng)絕對(duì)不是靠一招半式,運(yùn)營(yíng)難在這些地方都需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí),而不是臨時(shí)抱佛腳。
一個(gè)真正優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)至少需要3年及其以上的積淀,需要修煉的能力太多,包括對(duì)行業(yè)的理解,對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度,一定的管理能力,商業(yè)能力,文案能力,非常綜合。
沒(méi)有全面的學(xué)習(xí),想靠自己摸索是非常難的。
對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白,個(gè)人建議可以先從運(yùn)營(yíng)助理做起,鍛煉自身能力,提升運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。
另外,選擇什么樣的公司非常重要,建議優(yōu)先選擇成熟的電商公司的運(yùn)營(yíng)助理崗位,有店長(zhǎng)帶。
另外,面試前也要做好充分準(zhǔn)備,比如提前了解面試的這家公司的成立背景,打印好簡(jiǎn)歷等等,端正態(tài)度。
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2016年5月鉆石展位升級(jí)為智鉆,在按展現(xiàn)付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPM)出價(jià)方式的基礎(chǔ)上新增了按點(diǎn)擊付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPC)出價(jià)方式。
(1)CPM出價(jià)
鉆石展位CPM出價(jià)是按照1(00次展現(xiàn)出價(jià),在實(shí)際競(jìng)價(jià)中,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價(jià)來(lái)排序。當(dāng)有一個(gè)符合定向要求的南費(fèi)者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、瀏覽廣告位的同時(shí),系統(tǒng)根據(jù)每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)該消費(fèi)者的出價(jià)高低排序。出價(jià)最高的計(jì)劃獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。鉆石展位調(diào)整出價(jià)后實(shí)時(shí)生效.因此在實(shí)際競(jìng)價(jià)中,下一名的店鋪和出價(jià)都是頻繁變化的,每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價(jià)來(lái)結(jié)算,最終的扣費(fèi)是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。
假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位,在選用CPM出價(jià)方式時(shí)的出價(jià)分別是:72.00元,60.00元、54.00元,53.99元,且競(jìng)價(jià)過(guò)程中都沒(méi)有調(diào)整過(guò)出價(jià)。
系統(tǒng)會(huì)計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià),確定競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、簿覽資源位時(shí),系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意,同時(shí)根據(jù)CPl結(jié)算價(jià)格(CPM結(jié)算價(jià)格=下一名出價(jià)+0.1,且不會(huì)超出商家的出價(jià))計(jì)算一次展現(xiàn)的結(jié)算價(jià)格,對(duì)這一次展現(xiàn)做一次計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)會(huì)持續(xù)投放,把展現(xiàn)、計(jì)費(fèi)全部累積匯總。
鉆石展位的主要扣費(fèi)原理是按每千次展現(xiàn)進(jìn)行,即每千次展現(xiàn)記一次出價(jià)。鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)次數(shù),并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中給予反饋,不滿千次的展現(xiàn),系統(tǒng)自動(dòng)折算收費(fèi)。
(2)CPC出價(jià)
CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。使用GPC出價(jià)時(shí),系統(tǒng)會(huì)將CPC出價(jià)折算成CPM出價(jià),折算公式:CPM=CPCx預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)×1000,然后再與其他CPM出價(jià)計(jì)劃混合競(jìng)價(jià)。
假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群,投放同一資源位,其中兩家選用了CPC出價(jià),另外兩家選用了CPM出價(jià),且競(jìng)價(jià)過(guò)程中都沒(méi)有調(diào)整過(guò)出價(jià)。
對(duì)于選用CPC出價(jià)的賣家而言,系統(tǒng)把所有出價(jià)都折算成CPM出價(jià)(即便所有店銷都使用CPC出價(jià),也都會(huì)折算成CPM出價(jià)再排序),然后通過(guò)計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià),確定競(jìng)價(jià)排名。
CPC出價(jià)的優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)擊單價(jià)可控,但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的,預(yù)估CTR越高。折算出來(lái)的CPM出價(jià)就越高。所以,折算的CPM出價(jià)不確定,不能保證始終布較好的競(jìng)價(jià)排名。相比之下,CPM出價(jià)更加直接,在獲取流量方面,CPM出價(jià)更具優(yōu)勢(shì)。
結(jié)算價(jià)并不等于投放出價(jià),結(jié)算價(jià)格是由下一名出價(jià)決定的。如果自己出價(jià)高但下一名出價(jià)很低,就能用很低的結(jié)算價(jià)格獲得更多流量。
1、從出價(jià)方式角度來(lái)說(shuō):
CPC出價(jià)方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營(yíng)銷場(chǎng)景定向,目前支持淘寶PC、無(wú)線的首焦流量包、愛(ài)淘寶PC、無(wú)線的首焦流量包等資源位,后續(xù)將開(kāi)通更多資源位。
CPM出價(jià)方式提供通投、群體、興趣點(diǎn)、訪客、DMP(需開(kāi)通)、營(yíng)銷場(chǎng)景(需開(kāi)通)定向,支持在所有鉆展資源位上投放。
2、從店鋪人群管理的角度來(lái)說(shuō):
CPC更適合為店鋪引入新客,CPM更適合維護(hù)店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。
3、從推廣場(chǎng)景的角度來(lái)說(shuō):
CPC更適合日常引流,CPM更適合活動(dòng)期間爆發(fā)式引流。
4.CPC出價(jià)方式和CPM出價(jià)方式各自的優(yōu)勢(shì)
CPC的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡(jiǎn)單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢(shì)是定向人群可個(gè)性化組合、資源位出價(jià)靈活配置。
建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日常或活動(dòng)前的拉新,同時(shí)用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向,新老客并進(jìn),綜合提升效果。
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