如今做好淘寶店鋪是越來越難，很多商家為了做好店鋪傷透了腦筋，研究各種推廣方法和營銷手段。今天和大家分享的是借用試用這個推廣方式提高店鋪的銷量和流量，賣家可以嘗試下這樣的免費試用推廣方式，對比現(xiàn)在平臺流傳的 方式，很多人都反映比 效果不錯的

那我們說說淘寶試用是怎么回事?為什么賣家要加入淘寶試用？

淘寶免費試用是用戶申請后，經(jīng)過系統(tǒng)的審核后，才可以免費試用產(chǎn)品并且還要提交體驗報告。這是一種全新的促銷手段。很多顧客都是難以抗拒免費試用這種誘惑的。那么免費試用對于淘寶賣家來說有什么好處呢?

對于新店鋪來說，店鋪商品既沒有銷量也沒有評價，更沒有流量，這樣就造成，就是有個別幾個賣家進(jìn)店，看見商品本身沒有評價和銷量，也會打退堂鼓。于是很多商家就把目光瞄準(zhǔn)了淘寶試用這個營銷活動。做這么多的營銷不都是為了從各個方面提升店鋪的銷量。畢竟對于現(xiàn)如今平臺中店鋪之間的競爭還是非常大的，所以商家不去做營銷的話，那么競爭對手可不會放棄這種方法，把你本身現(xiàn)有的流量給引入到自身店鋪里。

而淘寶試用誕生的機制以上因賣家對于一些陌生品牌或產(chǎn)品，持懷疑態(tài)度。故此淘寶免費試用應(yīng)運而生。而商家想要做新商品的營銷的話，就可以進(jìn)行淘寶試用這個活動，即提供商品的小樣給消費者免費去進(jìn)行體驗。這樣一來，商家既可以收集消費者的試用數(shù)據(jù)，還能夠提高銷量做營銷。一般來說這類試用的消費者的轉(zhuǎn)化率都是比較高的，而且很有可能會進(jìn)行二次購買的。試客”這個新名詞也開始漸漸走紅于網(wǎng)絡(luò)。

試用活動就是在試用平臺發(fā)布免費試用,吸引大量試客的關(guān)注申請,進(jìn)而把商品發(fā)到試客的手上,然后收集試客的試用報告。

那么為什么賣家要加入淘寶試用？

1、引入流量:試客們進(jìn)入店鋪瀏覽商品詳情,從而促使試客們進(jìn)行收藏加購，給店鋪提權(quán)權(quán)重，引來可觀的流量。

2、評價:參與免費試用活動后,領(lǐng)取試用商品后的試客們會提交高質(zhì)量的試用報告,試客真實的試用報告為新品零評價帶來了可信度，無形之中提高賣家下單，促銷轉(zhuǎn)化。

3、銷量基礎(chǔ):試客試用后的客觀評價,把這些真實的試用體驗評價放到店鋪商品展示頁面中作為銷售見證,讓看到介紹的其他顧客更信賴商品,使轉(zhuǎn)化率大大提升,不光是活動寶貝銷量提升了,同時帶動了店鋪其他寶貝的銷售。

4、提升搜索排名:賣家發(fā)布的試用活動,可選擇搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店,試客申請試用資格后, 需要搜索商品關(guān)鍵詞到店鋪進(jìn)行瀏覽、收藏、加購,搜索排名得到了提升。

5、精準(zhǔn)人群:龐大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。而申請試用的試客都是對寶貝感興趣的。從這里可以得到寶貴的客戶資源,從而可以規(guī)劃店鋪以后的精準(zhǔn)營銷。

淘寶鉆展出價方式有哪些(CPC和CPM出價方式的區(qū)別)

淘寶鉆展收費方式有哪些?淘寶鉆展收費方式是淘寶賣家需要了解的，小編就在這分享一下淘寶鉆展收費方式的有哪些和這兩種淘寶鉆展收費方式的區(qū)別，大家一起來看看吧，希望能對淘寶賣家新手有所幫助。

2016年5月鉆石展位升級為智鉆，在按展現(xiàn)付費(簡稱CPM)出價方式的基礎(chǔ)上新增了按點擊付費(簡稱CPC)出價方式。

（1）CPM出價

鉆石展位CPM出價是按照1(00次展現(xiàn)出價，在實際競價中，系統(tǒng)會根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價來排序。當(dāng)有一個符合定向要求的南費者打開網(wǎng)頁、瀏覽廣告位的同時，系統(tǒng)根據(jù)每個推廣計劃對該消費者的出價高低排序。出價最高的計劃獲得展現(xiàn)機會。鉆石展位調(diào)整出價后實時生效.因此在實際競價中，下一名的店鋪和出價都是頻繁變化的，每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價來結(jié)算，最終的扣費是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位，在選用CPM出價方式時的出價分別是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。

系統(tǒng)會計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁、簿覽資源位時，系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意，同時根據(jù)CPl結(jié)算價格(CPM結(jié)算價格=下一名出價+0.1，且不會超出商家的出價)計算一次展現(xiàn)的結(jié)算價格，對這一次展現(xiàn)做一次計費。系統(tǒng)會持續(xù)投放，把展現(xiàn)、計費全部累積匯總。

鉆石展位的主要扣費原理是按每千次展現(xiàn)進(jìn)行，即每千次展現(xiàn)記一次出價。鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反饋，不滿千次的展現(xiàn)，系統(tǒng)自動折算收費。

(2)CPC出價

CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點擊次數(shù)計費。使用GPC出價時，系統(tǒng)會將CPC出價折算成CPM出價，折算公式：CPM=CPCx預(yù)估點擊率(CTR)×1000，然后再與其他CPM出價計劃混合競價。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群，投放同一資源位，其中兩家選用了CPC出價，另外兩家選用了CPM出價，且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。

對于選用CPC出價的賣家而言，系統(tǒng)把所有出價都折算成CPM出價(即便所有店銷都使用CPC出價，也都會折算成CPM出價再排序)，然后通過計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。

CPC出價的優(yōu)勢是點擊單價可控，但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的，預(yù)估CTR越高。折算出來的CPM出價就越高。所以，折算的CPM出價不確定，不能保證始終布較好的競價排名。相比之下，CPM出價更加直接，在獲取流量方面，CPM出價更具優(yōu)勢。

結(jié)算價并不等于投放出價，結(jié)算價格是由下一名出價決定的。如果自己出價高但下一名出價很低，就能用很低的結(jié)算價格獲得更多流量。

CPC和CPM出價方式的區(qū)別：

1、從出價方式角度來說：

CPC出價方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營銷場景定向，目前支持淘寶PC、無線的首焦流量包、愛淘寶PC、無線的首焦流量包等資源位，后續(xù)將開通更多資源位。

CPM出價方式提供通投、群體、興趣點、訪客、DMP(需開通)、營銷場景(需開通)定向，支持在所有鉆展資源位上投放。

2、從店鋪人群管理的角度來說：

CPC更適合為店鋪引入新客，CPM更適合維護(hù)店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。

3、從推廣場景的角度來說：

CPC更適合日常引流，CPM更適合活動期間爆發(fā)式引流。

4.CPC出價方式和CPM出價方式各自的優(yōu)勢

CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。

建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日?；蚧顒忧暗睦?，同時用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向，新老客并進(jìn)，綜合提升效果。

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