現(xiàn)在做拼多多，開車已經(jīng)成為了一種大眾化的趨勢(shì)，不開車就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行獲取流量。

但直通車的燒錢能力卻又讓人又愛又恨，那有沒有辦法能夠降低直通車的花費(fèi)又不會(huì)降低直通車的效果呢？

方法當(dāng)然是有的，就是降低直通車的ppc，ppc越低，投產(chǎn)越高，虧損才越小，或者盈利才更多。相信這一點(diǎn)大家都知道，那么怎么樣才能夠降低ppc呢？

我們先來(lái)看下直通車ppc的扣費(fèi)公式：ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

從公式我們可以看出，在無(wú)法控制分子（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分）的時(shí)候，我們的分母越大，數(shù)值就越小。所以這就要求我們要提高質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

所以對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車的權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分我們只要把產(chǎn)品放對(duì)類目、做好相關(guān)性，一般都會(huì)有7分以上，再之后我們就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。

一、影響點(diǎn)擊率的因素

說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多商家就會(huì)想到主圖，開車后測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖，測(cè)了半個(gè)多月也沒有測(cè)出合適的主圖。

然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖，其實(shí)這種情況，未必就一定是主圖的問題。雖然主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但主圖并不是所有，流量的精準(zhǔn)度同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

流量精準(zhǔn)度是大家經(jīng)常會(huì)忽視的一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，試想一下，如果你產(chǎn)品所推送的人群都沒有購(gòu)買你產(chǎn)品的需求，那即使你主圖做的再優(yōu)秀，用戶沒有需求，自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

導(dǎo)致這種情況通常有三種原因：

選詞：選詞一直都是直通車的核心點(diǎn)，如果連最基本的選詞都沒選對(duì)，那后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關(guān)鍵詞不符，自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

人群：直通車是可以自定義人群推廣的，如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

匹配方式：如果直通車或者商品的權(quán)重太低，再加上我們采取了廣泛匹配的方式，就會(huì)導(dǎo)致獲取到的都是垃圾展現(xiàn)，沒有優(yōu)質(zhì)流量。這種情況下我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，之后再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

二、如何提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重？

想要提高點(diǎn)擊率，我們要做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面，我們今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)闡述如何提高點(diǎn)擊率。

影響流量精準(zhǔn)度的因素我們剛才說(shuō)過(guò)了，想要做到流量的精準(zhǔn)性，只要從剛才我們說(shuō)的那幾點(diǎn)去優(yōu)化即可。

選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞或者直接在直通車推薦的詞中篩選，注意這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分，且要擁有足夠的熱度。

如果是在搜索下拉框選的詞或者是競(jìng)品中篩選出的關(guān)鍵詞不知道該怎么看相關(guān)性，我們可以直接在拼多多中搜索，如果這個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，都是我們的同類產(chǎn)品，那這個(gè)詞就是我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

至于搜索熱度，可以在商家后臺(tái)中查詢。

人群：人群要精準(zhǔn)，一定要測(cè)！因?yàn)槟悴粶y(cè)試的話，永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

但在測(cè)試時(shí)，我們可以根據(jù)店鋪現(xiàn)有的訪客人群，有一定的側(cè)重點(diǎn)。比如在下圖中，店鋪的主要訪客為18以下女性用戶，在優(yōu)化人群包的時(shí)候就可以圍繞這個(gè)方向去搭建。

匹配方式：養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，以精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性，養(yǎng)好權(quán)重。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價(jià)，ppc才會(huì)降下來(lái)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛。

做好以上這幾點(diǎn)，才能確保我們產(chǎn)品展現(xiàn)流量的精準(zhǔn)性，如果這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低，那再來(lái)考慮主圖的問題。有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因，再針對(duì)性地優(yōu)化，才能做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。

拼多多店鋪會(huì)員怎么注銷？如何操作？

付費(fèi)會(huì)員，已然早不是新奇的模式。早有亞馬遜Prime會(huì)員免配送費(fèi),現(xiàn)有88會(huì)員打通阿里商業(yè)生態(tài)，愛奇藝x京東Plus會(huì)員跨界整合資源等，付費(fèi)會(huì)員模式已成為互聯(lián)網(wǎng)常見的用戶經(jīng)營(yíng)工具，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式下流量變現(xiàn)的通用模式。

拼多多作為電商領(lǐng)域的新貴，15年9月成立，19年10月份總市值已超過(guò)京東，成為中國(guó)第四高市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。作為社交新電商的最佳演繹者，拼多多在近期上線了一個(gè)【省錢月卡】的類付費(fèi)會(huì)員的功能，玩法和其他電商平臺(tái)的會(huì)員完全不同，將分享助力滲透至每一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)作為平臺(tái)類電商，連接商戶和用戶，為B端商戶提供流量引流，給C端用戶購(gòu)物優(yōu)惠。

但是有些喜愛伙伴開通了這個(gè)功能卻又不想要了，那我們?nèi)绾稳∠麜?huì)員呢？下面一起來(lái)看看吧。

1.點(diǎn)擊拼多多首頁(yè)右下角的個(gè)人中心選項(xiàng)；

2.點(diǎn)擊省錢月卡選項(xiàng)，進(jìn)入省錢月卡頁(yè)面，點(diǎn)擊連續(xù)包月中；

3.點(diǎn)擊關(guān)閉連續(xù)包月就可以取消拼多多會(huì)員了。

拼多多是一個(gè)專注于C2M拼團(tuán)購(gòu)物的第三方社交電商平臺(tái)，隸屬于上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司，于2015年9月正式上線。

拼多多以獨(dú)創(chuàng)的社交拼團(tuán)為核心模式，主打百億補(bǔ)貼、農(nóng)貨上行、產(chǎn)地好貨等，于2022年7月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。

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