在如今一個流量貴如金的情況下，能有一個免費登上首頁資源位，獲取千萬級流量的機會真是太難得了，而品質(zhì)競價活動就是為商家們提供這樣一個機會，替換首頁資源位的商品，繼承它們的流量。

但是，難得的機會擺在面前，很多商家卻因為各種原因沒有把握住，所以此次課程就重點幫大家梳理未中標(biāo)的失敗原因，提升商家們中標(biāo)的機率！

首先，在寄樣的時候，大家要檢測競標(biāo)的商品是否需要寄樣，避免無用功。若競標(biāo)的商品是需要寄樣的，商家一定要確保在招標(biāo)活動報名截止前，樣品已經(jīng)入庫了，以方便運營對樣品進行審核反饋。

① 查看商品是否需要寄樣：在商家后臺-競價活動-寄樣管理-發(fā)起寄樣申請中輸入商品ID進行檢測；

② 查看樣品是否已入庫：在商家后臺競價活動——寄樣管理中查看寄樣結(jié)果。

所以，對商家來說，比較穩(wěn)妥的方法是查看預(yù)測商品并提前寄樣，確認樣品入庫后，再報名招標(biāo)活動，當(dāng)然如果商家可以確保物流沒有異?；蜓舆t能夠在報名結(jié)束前入庫，也可以先報名，再等待入庫。

“產(chǎn)品一樣，但是品牌不同，算同款嗎？”

“材料一樣，但是包裝用的是塑料盒不是紙盒，算是同款嗎？”

“同一個水果，但是產(chǎn)地不一樣，屬于同款嗎？”

………..

很多商家對于判定自己的競標(biāo)商品和參考商品是否為同款是比較模糊的，經(jīng)常抱著“應(yīng)該是同款”的僥幸心理去報名活動，所以會有很多商家因此原因被駁回。首先我們來了解兩個問題：

1， 為什么一定要是同款才能競標(biāo)？

品質(zhì)競價是為首頁資源位找商品，所以活動組也要為眾多能看到商品的消費者負責(zé)，什么是消費者會買單且感興趣的商品，而本身就在首頁資源位上的參考商品就是一個標(biāo)桿，可能是因為這個商品的款式，顏色，或者包裝等因素而受到歡迎，所以要求保證同款且在其基礎(chǔ)上能夠更優(yōu)質(zhì)，也是為了最大程度確保商家替換上資源位后也能大賣。

2，一定要一模一樣嗎？

不是的，但是不一樣的地方要確保這一定是可以為你的競標(biāo)商品加分的。

比如：參考商品是一級核桃，你的競標(biāo)商品是特級核桃，或者參考商品的衣服是含有70%的棉成份，但是你的競標(biāo)商品含有90%的棉。這些屬于加分的不同之處是可以接受的。

 但是，有些不同之處，消費者對于優(yōu)劣沒有共識，不同的消費者會有不同的看法，不能確定哪個更優(yōu)質(zhì)，那么就需要保持和參考商品一致。

比如：參考商品是v領(lǐng)，你的競標(biāo)商品是圓領(lǐng)，或者參考商品是黃心番薯，你的競標(biāo)商品是白心番薯等，

在比較這些基本屬性是否與參考商品保持一致的時候，不同的類目會有不同的維度，比如服飾會比較材質(zhì)，款式，品牌，成份含量，尺碼等；而水果類會比較產(chǎn)地，品種，大小，凈重等；海鮮產(chǎn)品會比較產(chǎn)地，包裝等。

建議商家們可仔細查看參考商品的商品屬性，以及詳情頁描述，一一比對，能做到同款更優(yōu)即可報名。

另外，品質(zhì)競價活動有個最新功能，無需商家費力比對，系統(tǒng)會自動幫助商家辨別店鋪的商品和正在招標(biāo)的商品有哪些是同款，如果匹配到是同款，即在商家后臺首頁-我的活動-競價活動中出現(xiàn)【有同款】的字樣提醒！

想要知道競標(biāo)需要多少基礎(chǔ)銷量？熱銷SKU該如何匹配？以及競標(biāo)商品需要在哪些方面優(yōu)于參考商品，我們接著往下看看。

運營在評判競標(biāo)商品是否優(yōu)于參考商品的時候，銷量也是一個非常直觀指標(biāo)，雖然目前沒有對競標(biāo)商品的銷量有具體的要求，但是商品有一定銷量和評分，可幫助運營判斷商品品質(zhì)的可信賴程度。尤其是無需寄樣的商品，所以建議大家可以先用多多進寶沖一沖基礎(chǔ)銷量再來報名。另外對于水產(chǎn)生鮮類商品，對銷量的要求可能會略高于其他商品哦。

1，什么是熱銷SKU？

比如下圖參考商品是一個橙子有以下幾種SKU，其中3斤的大果和5斤的中果買的人最多，也就是所謂的熱銷SKU.

如果一件商品有許多熱銷SKU，是不是都要匹配呢？不是的哦，系統(tǒng)會按一定比例自動抓取參考商品的熱銷SKU,最多8個。其他Sku允許存在差異。

1， 如何匹配熱銷SKU？

在報名活動的時候，商家需要針對參考商品熱銷 SKU 逐一選擇自己商品的 SKU 進行對應(yīng)

失敗案例：

競標(biāo)商品想要替換參考商品登上首頁資源位，能做到同款是基本要求，最重要的是能做到同款同價更優(yōu)質(zhì)。

那怎么判斷什么樣的商品更優(yōu)質(zhì)呢？因為商品是要賣給消費者的，所以需要站在消費者的角度上思考。比如食品類的商品，對于消費者來說生產(chǎn)日期，口味等因素更會影響到購買與否的決定。或者衣服類的商品，消費者更注重買家的評分等等。

所以更優(yōu)質(zhì)是指，競標(biāo)商品需在某些方面更優(yōu)于參考商品，且此優(yōu)勢能夠加強消費者更愿意購買的決定。

拼多多什么叫葉子類目定向？是什么意思？

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物的人群越來越壯大，有非常多新商家開始入駐各大網(wǎng)購平臺。就比如說我們今天要來聊一聊的拼多多。有很多商家也入駐了這個平臺，隨著拼多多的大肆宣傳，拼多多的用戶在變得越來越多。在這種前提下拼多多運營系統(tǒng)也開通了不少的新功能。比如拼多多的直通車場景展示推廣里又新增了一項葉子類目定向程序。

但是有非常多的用戶并不知道這是什么意思，甚至有很多商家運營人員都不是很了解。那么下面就來聊一聊相關(guān)內(nèi)容。

1、葉子類目定向是什么？

它的意思指的就是將商品所在的與葉子類目有關(guān)系的用戶定向推廣。這個有關(guān)系指的就是用戶在網(wǎng)店里有瀏覽、下單，收藏，團購的行為。這樣店鋪商家就能通過葉子類目定向程序最大程度地找到，近期對自己所推廣產(chǎn)品有興趣的用戶。

2、葉子類目定向的原理是什么？

它的原理其實就是利用拼多多來推廣商品所在的類目，篩選在近三個月，在這一個葉子類目下面出現(xiàn)的商品，有瀏覽下單收藏成團等行為的用戶。通過數(shù)據(jù)從而篩選整合出這個葉子類目的集合用戶。

3、葉子類目定向操作步驟是什么？

葉子類目定向的操作步驟有三種情況。第1種是在新建計劃的流程中定向操作。第2種是在現(xiàn)有的推廣產(chǎn)品上新增定向。第3種就是在現(xiàn)有的推廣計劃中添加新的推廣產(chǎn)品。

第1種情況的操作步驟為。添加商品以及設(shè)置推廣信息。然后在推廣計劃中設(shè)置環(huán)節(jié)。在投放用戶模塊中找到葉子類目定向。勾選，設(shè)置出價。

第2種情況的操作步驟為。在計劃所包含的商品列表中，點擊某一商品的編輯按鈕，就可以在現(xiàn)有的設(shè)置基礎(chǔ)上新增一個定向。

第3種情況的操作步驟為。在現(xiàn)有計劃所包含的商品列表中點擊添加商品。就可進入新建推廣商品流程。在推廣計劃設(shè)置環(huán)節(jié)就能將葉子類目地上設(shè)置完成。

好了，今天就分享到這里了，希望能夠幫到你們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。