拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:91
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拼多多直通車,是拼多多開店所有商家都可能會(huì)使用到的一個(gè)推廣方法!拼多多直通車推廣,雖然說有著很大的流量以及效果!但其實(shí)并不是那么簡單就能夠玩透的!很多拼多多商家在開直通車的時(shí)候,可能都會(huì)遇到過這樣的一個(gè)問題:拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?
拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?如果你也有相同的問題,那么,接下來看下去,總會(huì)給予你一定的答案!
拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?
在提高出價(jià)之后,關(guān)鍵詞有所展現(xiàn),那么就要看點(diǎn)擊率了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知,在展現(xiàn)量不變情況下,點(diǎn)擊少,直接影響的是點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分,這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi),展現(xiàn)也會(huì)變得更少。
而且如果你的店鋪的關(guān)鍵詞人情定位不精準(zhǔn)的話,盡管你有再高的曝光展現(xiàn),沒有人有意愿想要購買你的這款商品的話,那么點(diǎn)擊率是跟不可能會(huì)有的!
時(shí)間、地域的投放也是一大關(guān)鍵!大家都知道,每一個(gè)人的作息是不一樣的,現(xiàn)在基本上很多人都是上班一族,白天是很忙的,所有進(jìn)入拼多多購物的時(shí)間是相對(duì)較少的,如果你在這時(shí)候投放的話,那么沒人購買自然沒有點(diǎn)擊了!關(guān)于地域問題,也是一個(gè)關(guān)鍵!投放地域一定要事先調(diào)查了解過每一個(gè)地方的消費(fèi)水平!
最后,價(jià)格過高也是一大問題!拼多多是一向都以低價(jià)來定位的!如果你將價(jià)格設(shè)置的很高,盡管有很高的曝光,消費(fèi)者覺得價(jià)格貴了,別說點(diǎn)擊了,連多看一眼都懶得看!
該怎么辦?
提高點(diǎn)擊率主要從這幾個(gè)方面入手:
1、優(yōu)化主圖。主圖好不好看、能不能一眼就吸引消費(fèi)者的眼球,這是很大的關(guān)鍵!所以商品的主圖最好是能夠突出商品的特點(diǎn)以及獨(dú)特性的!
2、優(yōu)化12字短標(biāo)題!標(biāo)題優(yōu)化的好,那么在消費(fèi)者搜索一個(gè)詞的時(shí)候就能夠快速搜索到你自己的商品,這樣就增大了曝光以及點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)!
3、刪減不相關(guān)詞!關(guān)鍵詞太廣泛或者太不相干的話,很容易無法精準(zhǔn)的投放到有需求的消費(fèi)者手上!
4、提前做好市場(chǎng)調(diào)查:人群定位調(diào)查、時(shí)間地域投放、價(jià)格高低!人群這個(gè)其實(shí)就要看你的商品是什么了,如果說是衣服首飾這些的,那么當(dāng)然是女性消費(fèi)者了!所以說在人群定位時(shí)一定要清楚自己商品的特性!時(shí)間的話建議是在晚上7——11點(diǎn),這個(gè)時(shí)候人們都下班回家了,有時(shí)間網(wǎng)上“逛街購物”了!價(jià)格最好是選擇同款商品的最低價(jià)以及最高價(jià)的中間價(jià)!
其實(shí),拼多多直通車開車想要有大曝光大的點(diǎn)擊率的話,做好以上這些就基本上差不多了,我希望有曝光高點(diǎn)擊率低的商家,那么在看完文章之后就要回去看一看到底自己的店鋪是不會(huì)因?yàn)橐陨线@些原因而導(dǎo)致的問題了!好了。關(guān)于“拼多多直通車曝光率高點(diǎn)擊量少怎么回事?該怎么辦?”分享到這,感謝閱讀!
最近有很多朋友問我,拼多多店鋪該如何去運(yùn)營和推廣,作為一個(gè)拼多多大學(xué)講師,經(jīng)常也有學(xué)員問我類似的問題。那么今天抽空給大家講解一下,一個(gè)新店鋪應(yīng)該如何去運(yùn)營和推廣。
運(yùn)營的本質(zhì)是幫助產(chǎn)品更多的銷售出去,具體用什么方法和策略則千變?nèi)f化,運(yùn)營的方法是隨著公司發(fā)展和行業(yè)變化而實(shí)時(shí)定制、優(yōu)化的。但是萬變不離其宗,既然大家有這方面的疑問,那么就來為題主分析一下在實(shí)戰(zhàn)中需要注意的點(diǎn)。
做好運(yùn)營工作是拼多多店鋪能夠取得成功的關(guān)鍵所在,但拼多多店鋪運(yùn)營并非是一件簡單的工作,為此,店鋪管理人員需要在運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)中做好以下幾個(gè)方面:做好店鋪人群定位、利用活動(dòng)為店鋪引流、維護(hù)商品評(píng)價(jià)、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率和督促客服做好售后工作。
做好店鋪人群定位
在競(jìng)爭日趨白熱化的電商領(lǐng)域,粉絲營銷是提高店鋪流量及轉(zhuǎn)化率的重要途徑,而開展粉絲營銷建立在精準(zhǔn)的人群定位基礎(chǔ)之上,比如:如果店鋪面向的主流人群是年輕女性群體,運(yùn)營人員就需要了解她們的購物習(xí)慣、需求心理,經(jīng)常使用哪些社交媒體,對(duì)什么營銷內(nèi)容比較感興趣等。⑥利用活動(dòng)為店鋪引流
新店鋪上線初期流量相對(duì)較少是很難避免的,運(yùn)營人員需要開展一系列的推廣工作為店鋪引流,當(dāng)然,新店鋪商品沒有足夠的銷量和評(píng)價(jià),使用直通車推廣性價(jià)比較低,所以參加新品活動(dòng)是更為可行的方案,經(jīng)過新品活動(dòng)積累了足夠的流量及用戶評(píng)價(jià)后,就可以報(bào)名參加直通車等各類推廣活動(dòng)。
維護(hù)商品評(píng)價(jià)
商品評(píng)價(jià)對(duì)其他用戶的消費(fèi)決策產(chǎn)生關(guān)鍵影響,所以,善于維護(hù)商品評(píng)價(jià)是拼多多運(yùn)營人員需要掌握的一項(xiàng)必備技能。尤其是在參加各類活動(dòng)后,往往會(huì)同時(shí)增加大量用戶評(píng)論,因?yàn)榛顒?dòng)過程中出現(xiàn)的一些問題,部分用戶可能會(huì)給予負(fù)面評(píng)論,此時(shí),賣家不必慌張,要耐心和用戶溝通,必要時(shí)可以給予用戶一定的賠償。
要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率
商品質(zhì)量是店鋪持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的重要基礎(chǔ),雖然拼多多商品售價(jià)及利潤較低,但賣家也需要保障商品質(zhì)量,在為顧客打包發(fā)貨前,要對(duì)商品進(jìn)行仔細(xì)檢查,確保沒有質(zhì)量問題后再發(fā)貨,這樣可以減少很多售后問題,降低店鋪運(yùn)營成本。同時(shí),提高發(fā)貨效率也非常關(guān)鍵,在用戶體驗(yàn)中,物流時(shí)效性是一個(gè)重要環(huán)節(jié),而發(fā)貨效率會(huì)直接影響物流時(shí)效性,所以,賣家要對(duì)發(fā)貨效率給予高度重視,對(duì)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,必要時(shí)可以更換服務(wù)水平更高的物流公司。
督促客服做好售后工作
和很多電商平臺(tái)相比,拼多多客單價(jià)較低,賣家想要獲得較高利潤,除了提高訂單量外,還必須提高復(fù)購率,而售后服務(wù)是影響復(fù)購率的一項(xiàng)重要因素。在經(jīng)營用戶取代經(jīng)營商品的背景下,拼多多賣家要充分認(rèn)識(shí)到店鋪和用戶之間并非是簡單的交易關(guān)系,將商品送到用戶手中后并不意味著雙方關(guān)系的終止,事實(shí)上,這僅是開始,賣家還需要通過一系列的售后服務(wù)及用戶運(yùn)營使雙方建立良好的信任關(guān)系,使用戶重復(fù)購買甚至終身購買。
最后,店鋪的推廣屬于運(yùn)營的一部分,拼多多的推廣渠道都是公開透明的,所以應(yīng)該從兩個(gè)維度去考慮店鋪該如何推廣:第一,你的推廣渠道是否符合你的產(chǎn)品定位,不同的產(chǎn)品適合不同的渠道;第二,你是否具有有相對(duì)應(yīng)的推廣渠道資源,比如在多多進(jìn)寶推廣就必須具有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的推手資源。如果你在這兩個(gè)維度思考清楚了,那么自然就能找到適合自己產(chǎn)品的推廣渠道。
還是那句老話,想做好一門事業(yè),一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子,不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),還是最新的操作方法,交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個(gè)人閉門造車,是很難做好的,幫助更多電商人降低電商運(yùn)營成本,讓天下沒有難做的電商!有問題可以私信或留言,有問必答!
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