拼多多店鋪被同行超越了怎么辦(拼多多店鋪如何運(yùn)營(yíng)推廣)
2022-12-30 | 17:01 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:36
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在拼多多上面開店的賣家們肯定也要努力學(xué)習(xí)店鋪的運(yùn)營(yíng),因?yàn)橹挥袑⒌赇佭\(yùn)營(yíng)好了,才能夠讓店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化,下面就為各位介紹一些拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。
1、提高流量的轉(zhuǎn)化率
雖說(shuō)拼多多平臺(tái)流量很大,但是如果流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,沒(méi)有銷量也是白搭的。
對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升,可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,也可以通過(guò)做好商品詳情來(lái)把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家,還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦,留住消費(fèi)者。
2、提升店鋪的排名
店鋪的排名跟店鋪的客服回復(fù)率、售后服務(wù)、訂單量、以及平臺(tái)違規(guī)處罰有關(guān)的。
要想提升店鋪排名,除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外,在客服回復(fù)方面,客服回復(fù)率不得低于70%,建議設(shè)置自動(dòng)回復(fù);而訂單量,店鋪在最初階段,可以通過(guò)引流的方式來(lái)提高。
3、積極參與平臺(tái)活動(dòng)
拼多多平臺(tái)的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動(dòng)是可以免費(fèi)參與的,只有一部分活動(dòng)需要繳納保證金,但是保證金后續(xù)可以退還。
運(yùn)營(yíng)策略有哪些?
1、找準(zhǔn)定位
做電商的都知道,首先肯定是要充分利用身邊現(xiàn)有的資源。商家在開始拼多多之路的時(shí)候,要有目的地去做,不能什么類目都想著參一腳,搞得店內(nèi)各類商品混亂。
可以選擇有優(yōu)勢(shì)(價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)等)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的產(chǎn)品。先找好自己的市場(chǎng)定位,這樣對(duì)后期精準(zhǔn)抓取客戶人群也有很大幫助。平臺(tái)對(duì)延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨這些監(jiān)管得很嚴(yán)格,入駐前看好規(guī)則條例才不會(huì)后面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實(shí)力的,小公司的話雖然價(jià)格可能便宜但是不確定的因素太多。
目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價(jià)”路線,我們面對(duì)的消費(fèi)者人群都講究“性價(jià)比”,這一點(diǎn)要尤其注意。
2、做好推廣
在推廣這塊,可以利用一些像多多輔助寶之類的工具,可以達(dá)到能事半功倍的效果。多多輔助寶支持各類拼多多查詢功能,可以查看商品的市場(chǎng)排名,通過(guò)了解各類目排名和關(guān)鍵詞排名,可以讓商家更好地了解把握自己在市場(chǎng)的地位,也能通過(guò)查詢同類優(yōu)秀競(jìng)品的排名來(lái)對(duì)自身的標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
在拼多多越發(fā)熱門的趨勢(shì)下,很多人選擇入駐拼多多,但是在點(diǎn)皮運(yùn)營(yíng)推廣中,我們主要是針對(duì)流量?jī)?yōu)化和提升,千萬(wàn)要注意,即使我們?cè)谕茝V方面做得很好,可是產(chǎn)品方面跟不上,這樣的話店鋪會(huì)受到很大的影響。
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