淘寶新主播怎么上首頁?有何技巧?
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:118
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:118
在淘寶上做直播的有很多是新主播,所以名氣方面肯定沒有頭部主播大,能夠吸引過來看直播的人也非常少,這時候最好的方法就是讓新主播獲得更多的展現(xiàn),比如上首頁推薦,那么新主播如何才能上首頁呢?
淘寶新主播怎么上首頁?
第一,要有清晰的定位。什么樣的直播吸引什么樣的人,做淘寶直播一定要做好定位。直播不是擺地攤,而是分享商品。作為月度活躍用戶達(dá)到7億的淘寶天貓平臺,商品可謂琳瑯滿目,通布全球。
作為一名優(yōu)秀主播,除了銷售商品外,應(yīng)該像一名產(chǎn)品體驗官,通過自已的感官去帶助粉絲體驗所要分享的商品,說出自己的真實感受,分享自己對每件商品的看法,比如真實的顏色、布料的手感,穿起來的感受以及這件商品的搭配和設(shè)計亮點,從而引導(dǎo)消費者理性消費,讓粉絲在享受優(yōu)惠的同時,買到性價比高的商品,減少收到貨的落差,幫助消費者把好質(zhì)量關(guān)。
第二,要擅于經(jīng)營粉絲。淘寶主播的實質(zhì)就是線上銷售員。那么,主播如何才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲群體?主播要擅于將語言和人性結(jié)合,要了解粉絲的需求和心理變化。淘寶直播的成交大都來自粉絲的沖動消費,作為一名主播,需要有較好的控場能力,需要口齒流利、思路清晰,然后借助一點營銷技巧,輕松實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
第三,要拓寬知識面。淘寶直播作為一個內(nèi)容營銷平臺,單純靠低價格來贏取直播間的商品轉(zhuǎn)化在未來一定是不可持續(xù)的。有時,我們會看到同款產(chǎn)品在不同的直播間的推廣效果千差萬別,其實這不僅僅是主播的粉絲規(guī)模和匹配度問題,實際上,從制造工藝到產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的設(shè)計,都是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容,學(xué)習(xí)過的主播和從不主動學(xué)習(xí)的主播在產(chǎn)品的認(rèn)知和講解內(nèi)容上是存在很大差距的。而消費者一定也更喜歡能夠為自己帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播。
淘寶新主播上首頁的方式主要是能夠被系統(tǒng)抓取到首頁,不過需要把直播的各方面都做的比較好,不然是很難被系統(tǒng)抓取到推薦到首頁的,現(xiàn)在新主播想要殺出重圍還是比較難的,一般需要大量的資源來培養(yǎng)。
作為淘寶主播,想要獲得更多的平臺曝光和扶持,肯定也需要占領(lǐng)坑位,但是坑位不是免費的,很多主播都希望能夠占到坑位,但是又不知道坑位費需要多少錢,又該怎么去計算。
“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生,但是對于沒怎么深入接觸過電商,對于不太了解直播帶貨的人來說,可能并不知道“坑位費”是什么意思。顧名思義,從字面上理解,坑位費就是指占坑需要付的費用。
我們首先需要清楚,天下沒有免費的午餐,不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好,網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨,那當(dāng)然是有償幫你賣貨。
一般來講,有償合作有兩種方式,一種是“傭金”的形式,即幫你賣多少貨,對應(yīng)提多少成的傭金。
如果賣了100萬的貨,傭金約定的是30%的話,那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同,產(chǎn)品不同,傭金的比例不同,市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。
但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作,大多數(shù)主播都是不干的,除非你的產(chǎn)品特別好,品牌也特別強勢,價格也特別有吸引力,主播覺得劃算才會接。不然的話,純傭只不過是商家的一廂情愿而已。
所以說,大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的,也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨,那么一定要給商品上架費用,也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。
坑位費付了,你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間,而至于賣不賣得出去,或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣,那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費,買了公廁的門票,會給你一個蹲坑位的資格,但是拉便便,拉不拉得出來,拉得出來多少,那是你自個兒的事情。
怎么計算?
淘寶直播洞察商家需求,將原本一刀切的坑位費靈活調(diào)整為:商家在下單時,可在阿里V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻。
機構(gòu)或者主播個人開播后,在第一個結(jié)算周期,如果實際銷量<20%,那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%,那任務(wù)將推進(jìn)至第二個結(jié)算周期(T+30)。
在開播后第30天,平臺會按照確認(rèn)收貨口徑計算實際銷量/目標(biāo)銷量,并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣,商家無需支付更多坑位費給主播。
坑位費從此不再由某一方說了算,這對主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!