淘寶分銷怎么做?有什么方法?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:45
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為什么要做淘寶分銷?如果你有100個淘寶分銷商,一個分銷商1天只要能幫你賣1單,理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的,何樂而不為呢?那淘寶分銷怎么做?有什么方法?
(1)如何找淘寶分銷商?
第一,用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷商,幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等,衡量招募價值!
第二,制定分銷政策:按店鋪等級(金冠、皇冠、鉆),按類目(同類目、互補(bǔ)類目、近似類目);
(2)淘寶天貓分銷遵循的原則
引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點(diǎn),淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理,即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(注意這里是乘法)“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池,渠道是水管,而官方旗艦店只是自營水管之一,運(yùn)營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣,蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營越給力,那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個核心指標(biāo)。
(3)淘寶天貓的分銷運(yùn)營有六大要素
第一要素,市場特性:產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。
第二要素,產(chǎn)品是否具備競爭力:品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價比如何?消費(fèi)者是否容易買到它?
第三要素,單店運(yùn)營:品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?
第四要素,分銷招募:渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。
第五要素,分銷運(yùn)營:這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇,包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補(bǔ)貼、活動組織、價格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。
第六要素,大客戶合作:在整一個分銷商管理體系中,需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中,這里包括以下幾個方面:客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。
理解以上六大要素,并且按照每一個分項(xiàng)去挖掘執(zhí)行,淘寶天貓的分銷運(yùn)營工作也就變得順利得多了。
在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品,其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動性,即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的,產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的!怎么理解這一點(diǎn)呢?以前消費(fèi)者購買東西一般都是在線下實(shí)體店購買,產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸,能夠直接影響消費(fèi)者的購買決策,而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購物,直接影響消費(fèi)者首次購買決策的是產(chǎn)品描述,而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點(diǎn),品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費(fèi)場景,為同一個產(chǎn)品制定消費(fèi)場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費(fèi)場景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個例子,同樣是電高壓鍋,可以在專門的電器類店鋪售賣,也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣,甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計產(chǎn)品描述,這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動,但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。
為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量,較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略,1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店,該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的,而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價格堅(jiān)挺,并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營店鋪,第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪;第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪;第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式,不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象,還最大化地利用了平臺內(nèi)的流量資源。
不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊,天貓入駐的大門基本關(guān)閉,以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。
以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。
很多人都在好奇這個問題:唯品會和淘寶哪個靠譜?具體有什么區(qū)別?
那么接下來就從兩個角度分析唯品會和淘寶哪個更靠譜,以及兩個平臺的具體區(qū)別!
一、從商家角度分析:
唯品會:
唯品會是垂直B2C電商,它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商,換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理,唯品會采取的是閃購模式,也即限時折扣。雖然吸引消費(fèi)者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都占了,但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理,而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品,這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價格優(yōu)勢,更別論淘寶了。
優(yōu)勢:①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下,高于普通電商,但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大
劣勢:①毛利增長空間有限,目標(biāo)25%但從未達(dá)到②獨(dú)有商品少③物流配送服務(wù)并不好④自建物流成本較高⑤扣點(diǎn)相對較高
淘寶:
優(yōu)勢:①運(yùn)營成本低②入駐門檻低③近年來平臺扶持力度大
劣勢:①推廣費(fèi)用不低②品類繁雜
總的來說,近年來TOP商家都會有C店的身影,可以得出平臺近年來扶持力度加大,中小商家還是活得相對滋潤一點(diǎn)。主流的社交電商模式還是可以不錯的,通過第三方平臺引流效果還是很好的。
二、從消費(fèi)者角度分析:
1、唯品會是品牌特賣,入駐的商家通常都是有品牌影響力,像一個品牌超市,超市方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2、淘寶比唯品會種類更多,像個集市,價格肯定高低均有,質(zhì)量就需要靠自己去判斷了。
3、產(chǎn)品定位的不同。淘寶上所賣商品,包羅萬象大而全,你想要的都有。唯品會主打的商品名牌折扣+限時搶購+正品保障,商品售賣新模式,唯品會突出的定位還是女裝、美妝等主打女性特色。唯品會買了東西不能評價,淘寶可以。
當(dāng)然,淘寶平臺存在的時間遠(yuǎn)高于唯品會,肯定也是靠譜的,而唯品會是做品牌特惠的,能夠在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟,說明它的產(chǎn)品也不差,所以,這兩個平臺都是靠譜的。
至于買東西,就看大家想要什么產(chǎn)品,相對來說淘寶的品類更齊全,而唯品會就要單一一些,看大家對產(chǎn)品是否有要求,如果沒有特別的要求,其實(shí)在淘寶買也是一樣的。如果想喜歡大牌而又想有折扣,不妨選擇唯品會,因?yàn)樗鼌s是很便宜,只不過,款式不是最新的。
如果,沒有對大牌有特別狂熱的追求要新款,其實(shí)唯品會的東西也比較適合大家,相對來說,淘寶的用戶群體更全面也更龐大些,而唯品會主要是女性居多,這就看大家想要買什么了,只不過淘寶的東西很多,商家也很雜,大家在選產(chǎn)品時要多對比,避開劣質(zhì)的商家。
這樣就能夠選到比較好的產(chǎn)品,所以,不同人對平臺的喜歡不一樣,靠譜是都靠譜的,就看大家的需求層面了,而且淘寶有用戶評價,這點(diǎn)比唯品會要好點(diǎn),至少方便大家挑選產(chǎn)品,知道哪些質(zhì)量會比較好?哪些不太合適?而唯品會看不出來,只有大家收貨后才知道。
那么以上就是關(guān)于唯品會和淘寶哪個更靠譜,以及兩個平臺的具體區(qū)別的問題分享,希望能幫助到大家!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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