為什么要做淘寶分銷？如果你有100個淘寶分銷商，一個分銷商1天只要能幫你賣1單，理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的，何樂而不為呢？那淘寶分銷怎么做？有什么方法？

淘寶分銷怎么做？

（1）如何找淘寶分銷商？

第一，用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷商，幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等，衡量招募價值！

第二，制定分銷政策：按店鋪等級（金冠、皇冠、鉆），按類目（同類目、互補類目、近似類目）；

（2）淘寶天貓分銷遵循的原則

引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點，淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運營（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運營越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個核心指標(biāo)。

（3）淘寶天貓的分銷運營有六大要素

第一要素，市場特性：產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價比如何？消費者是否容易買到它？

第三要素，單店運營：品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務(wù)如何？推廣技術(shù)是否成熟？供應(yīng)鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書如何撰寫？等等。

第五要素，分銷運營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關(guān)系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個分項去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷運營工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！怎么理解這一點呢？以前消費者購買東西一般都是在線下實體店購買，產(chǎn)品實物由于可接觸，能夠直接影響消費者的購買決策，而如今消費者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費者首次購買決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費場景，為同一個產(chǎn)品制定消費場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪售賣，也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應(yīng)該運用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店，該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的，而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價格堅挺，并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營店鋪，第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪；第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象，還最大化地利用了平臺內(nèi)的流量資源。

不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門基本關(guān)閉，以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

唯品會和淘寶哪個靠譜？具體有什么區(qū)別？

很多人都在好奇這個問題：唯品會和淘寶哪個靠譜？具體有什么區(qū)別？

那么接下來就從兩個角度分析唯品會和淘寶哪個更靠譜，以及兩個平臺的具體區(qū)別！

一、從商家角度分析：

唯品會：

唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。雖然吸引消費者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都占了，但事實上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價格優(yōu)勢，更別論淘寶了。

優(yōu)勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大

劣勢：①毛利增長空間有限，目標(biāo)25%但從未達(dá)到②獨有商品少③物流配送服務(wù)并不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高

淘寶：

優(yōu)勢：①運營成本低②入駐門檻低③近年來平臺扶持力度大

劣勢：①推廣費用不低②品類繁雜

總的來說，近年來TOP商家都會有C店的身影，可以得出平臺近年來扶持力度加大，中小商家還是活得相對滋潤一點。主流的社交電商模式還是可以不錯的，通過第三方平臺引流效果還是很好的。

二、從消費者角度分析：

1、唯品會是品牌特賣，入駐的商家通常都是有品牌影響力，像一個品牌超市，超市方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2、淘寶比唯品會種類更多，像個集市，價格肯定高低均有，質(zhì)量就需要靠自己去判斷了。

3、產(chǎn)品定位的不同。淘寶上所賣商品，包羅萬象大而全，你想要的都有。唯品會主打的商品名牌折扣+限時搶購+正品保障，商品售賣新模式，唯品會突出的定位還是女裝、美妝等主打女性特色。唯品會買了東西不能評價，淘寶可以。

當(dāng)然，淘寶平臺存在的時間遠(yuǎn)高于唯品會，肯定也是靠譜的，而唯品會是做品牌特惠的，能夠在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟，說明它的產(chǎn)品也不差，所以，這兩個平臺都是靠譜的。

至于買東西，就看大家想要什么產(chǎn)品，相對來說淘寶的品類更齊全，而唯品會就要單一一些，看大家對產(chǎn)品是否有要求，如果沒有特別的要求，其實在淘寶買也是一樣的。如果想喜歡大牌而又想有折扣，不妨選擇唯品會，因為它卻是很便宜，只不過，款式不是最新的。

如果，沒有對大牌有特別狂熱的追求要新款，其實唯品會的東西也比較適合大家，相對來說，淘寶的用戶群體更全面也更龐大些，而唯品會主要是女性居多，這就看大家想要買什么了，只不過淘寶的東西很多，商家也很雜，大家在選產(chǎn)品時要多對比，避開劣質(zhì)的商家。

這樣就能夠選到比較好的產(chǎn)品，所以，不同人對平臺的喜歡不一樣，靠譜是都靠譜的，就看大家的需求層面了，而且淘寶有用戶評價，這點比唯品會要好點，至少方便大家挑選產(chǎn)品，知道哪些質(zhì)量會比較好?哪些不太合適?而唯品會看不出來，只有大家收貨后才知道。

那么以上就是關(guān)于唯品會和淘寶哪個更靠譜，以及兩個平臺的具體區(qū)別的問題分享，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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