淘寶精準(zhǔn)流量怎么做?淘寶如何獲得精準(zhǔn)流量?
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:77
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相信很多的賣家都感受到了,現(xiàn)在的流量入口越來越多,就意味著越來越碎片化,我們也越來越難把握住流量,更不談精準(zhǔn)流量了。流量的精準(zhǔn)度、優(yōu)劣直接決定了我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。那我們今天就來談?wù)劸珳?zhǔn)的流量到底怎么獲取。
標(biāo)簽通俗說就是根據(jù)買家的個人資料、消費習(xí)慣以及搜索常用的關(guān)鍵詞等等,那這里我們將標(biāo)簽分為[買家屬性]、[消費習(xí)慣]、[臨時需求]。淘寶系統(tǒng)經(jīng)常會根據(jù)這些為消費者推送一些產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品剛剛符合這些,那么系統(tǒng)就會推送你的產(chǎn)品,像下面這個頁面,這些都是淘寶根據(jù)買家每次的搜索得出的一種預(yù)估,預(yù)估買家的消費需求和感興趣的產(chǎn)品,從而可以達到更高的成交額,這種預(yù)估我們也可以叫做標(biāo)簽權(quán)重。
上面是一個簡單的店鋪標(biāo)簽思維導(dǎo)圖,從上面就可以清楚了解到店鋪標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽就是根據(jù)店鋪所上架的產(chǎn)品屬性、店鋪風(fēng)格以及消費者消費信息等來形成的,這里要和大家說一點,前期上架的產(chǎn)品盡量是一個品類,不要上太多品類,容易導(dǎo)致人群越來越亂,對后面精準(zhǔn)人群有一定困擾。
一般店鋪標(biāo)簽是根據(jù)消費者屬性來確定,直通車算是大家經(jīng)常用的推廣工具,同時也是我們做精準(zhǔn)標(biāo)簽常用的工具,直通車對于做精準(zhǔn)標(biāo)簽還是非常有效的,如果你的人群標(biāo)簽亂了,可以通過直通車來做精準(zhǔn)標(biāo)簽。一般直通車人群分為系統(tǒng)人群和自定義人群,像下面這個圖就是自定義人群,自定義人群分得很細(xì),更利于我們?nèi)プ鼍珳?zhǔn)人群。
在做精準(zhǔn)人群時,對基礎(chǔ)屬性人群定位更細(xì),像這張圖基礎(chǔ)屬性人群又分為人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群,我們在確定這些后,就是等數(shù)據(jù)反饋的階段了,因為關(guān)鍵詞是我們之前已經(jīng)測試好了的,但是在人群組合時可能會存在重復(fù)的,所以人群的數(shù)據(jù)會比較大,這時根據(jù)實際的情況去調(diào)整溢價就好了,大概5-7天的時候數(shù)據(jù)就會慢慢準(zhǔn)確下來,等數(shù)據(jù)量足夠大的時候,我們就可以把人群先暫停,因為這個時候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了。
之后我們要做的就是把出價慢慢降低下來,逐步拉高人群,這樣流量就能回升到人群,當(dāng)我們直通車的流量占比逐漸變大,轉(zhuǎn)化率、收藏加購、點擊率等也會慢慢加大,這個時候就可以確定下來店鋪的正確標(biāo)簽。
說了標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽,那接下來肯定就是要聊聊如何做好人群標(biāo)簽了,人群標(biāo)簽要做好,首先我們要從店鋪內(nèi)部產(chǎn)品做起,從細(xì)節(jié)去布局更容易方便以后店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。
選對一個產(chǎn)品對于一個店鋪能不能做起來非常重要,有句話不知道大家知不知道,一個好的產(chǎn)品加上一個好的運營,才能慢慢讓店鋪做起來。這句話顯而易見,如果你的選品沒有選好,那基本上你這個店鋪就廢了。就像我現(xiàn)在操作的一個做包包配件的店鋪,通過下面的圖可以看到,他的價格基本上在百元以內(nèi),不會說出現(xiàn)一個高客單價的產(chǎn)品冒出,這個對自己進店瀏覽量有一定的影響,所以一定要選好產(chǎn)品。
從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布,可以看到進店的消費層級,這時我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析商品如何定價,這是我們現(xiàn)在操作的一個店鋪所顯示的消費層級,可以看到現(xiàn)在在0-20的層級占比較高,70-150和0-20相差不大,所以,我們基本上以這一價格層級去合理制定我們的價格。
如何去找標(biāo)簽關(guān)鍵詞,方法有很多,這里分享一個我常用的方法,利用淘寶搜索框去找關(guān)鍵詞,這個方法可以說省時省力?,F(xiàn)在具體操作一下,讓大家了解一下過程。拿芒果來說吧,首先在淘寶搜索框輸入你想做的產(chǎn)品,比如你想賣海南貴妃芒,這時候你輸入海南貴妃芒
輸入后,我們可以找一個銷量比較多的店鋪,進店瀏覽幾分鐘,最好一分鐘以上。最后我們再退回到淘寶首頁,這時我們可以看到搜索框出現(xiàn)了關(guān)鍵詞,這些大家在做標(biāo)簽時可以用到的。
基于目前電商環(huán)境以及各電商平臺對買家用戶體驗的重視程度,店鋪想要獲取更多的流量,最好緊跟平臺的政策方向。下面列舉一些個人認(rèn)為新店運營需要注意的一些地方
一、DSR動態(tài)評分
DSR動態(tài)評分是在淘寶網(wǎng)交易成功后,買家可以對交易的賣家進行寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量三項評分。每項店鋪評分取連續(xù)六個月內(nèi)所有買家給予評分的算術(shù)平均值。(每天計算近6個月之內(nèi)數(shù)據(jù))。
DSR評分一定要高于同行平均水平,低于同行水平就會影響到權(quán)重。
這里可以讓客戶以回訪之名跟蹤一下成交評價,針對確認(rèn)收貨3-5天的買家;如果有出現(xiàn)退款的情況,需要注意退款市場,提前處理好。
淘寶店鋪動態(tài)評分規(guī)則:
(1)交易成功后的15天內(nèi),買家可本著自愿的原則對賣家進行店鋪評分,逾期未打分則視為放棄,系統(tǒng)不會產(chǎn)生默認(rèn)評分,不會影響賣家的店鋪評分。
(2)若買家在進行店鋪評分時,只對其中1項或幾項指標(biāo)作出評分就提交,則視為完成店鋪評分,無法進行修改和補充評分,剩余未評指標(biāo)視作放棄評分,不會默認(rèn)評分。
(3)天貓商城訂單買家完成店鋪評分后,系統(tǒng)會自動代賣家給買家一個好評。
二、消費者保障服務(wù)
開通例如7天無理由、花唄支付、集分寶、淘金幣抵扣等提升買家服務(wù)體驗的服務(wù);
三、上新產(chǎn)品·
通過不斷上新來獲取龐大的碎片流量,測試寶貝(圖片)點擊率,上新越多,獲取高點擊率寶貝(圖片)的幾率越大,然后再通過主推高點擊率的寶貝就相對容易推出小爆款。
四、寶貝標(biāo)題
寶貝標(biāo)題的組合、優(yōu)化和找詞方法篇幅過大,就不在這里贅述了,這里僅提一點:標(biāo)題的主詞和屬性詞既要和產(chǎn)品屬性高相關(guān),又要和產(chǎn)品的圖片風(fēng)格高相關(guān),且要有搜索量,注意關(guān)鍵詞不要堆砌,這樣所有的關(guān)鍵詞組合都是精準(zhǔn)長尾詞,長尾詞越多,展現(xiàn)的機會越多。
五、主圖完善
買家搜索關(guān)鍵詞在淘寶展示頁看到的是產(chǎn)品的第一張主圖,能否點擊進店主要看第一張主圖的吸引力,進入到產(chǎn)品頁面后首先看到的是五張主圖,所以主圖直觀、清晰是重中之重,這也是我們需要做測圖的原因,主要測試圖片的點擊率。
另外這兩年直播、視頻等內(nèi)容營銷開始豐富,淘寶也開通了主圖視頻和曬視頻功能,淘寶現(xiàn)在力推主圖視頻,為了吸引更多的賣家使用主圖視頻,淘寶給產(chǎn)品的主圖視頻權(quán)重也比重較大,能上傳主圖視頻,可以給寶貝增加權(quán)重;且視頻能夠更直觀生動地展示產(chǎn)品的賣點,提升消費者體驗;同時后期我們也可以考慮走直播路線。
六、商品動銷率
店鋪動銷商品越多,碎片流量就會越多,銷售額也就會越多,店鋪利潤也就越多,
一個健康的店鋪動銷率應(yīng)該占全店銷售額的50%,好的店鋪應(yīng)該占80%。
七、發(fā)放優(yōu)惠券
針對于店鋪有收藏加購的精準(zhǔn)人群和訪問的人群發(fā)放優(yōu)惠券,刺激消費者下單。
八、微淘
現(xiàn)如今微淘也是一種店鋪引流的方式,適當(dāng)?shù)鼐帉懳⑻?,做下粉絲福利可以增加關(guān)注、引進人群訪客來店鋪消費。
九、活動
新店需要更多關(guān)注、策劃活動
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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