一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺上是沒有購物車的，無法滿足消費者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個訂單中實現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應(yīng)運而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個自然日內(nèi)，消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺內(nèi)的任何一件商品。

二，對商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會更靠前。

2、提高點擊率，在消費者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。

3、提升客單價，可獲贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使下更多單來達到滿返門檻。

4、拉動GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會提升 15%左右。

二， 對消費者有什么吸引力？

1、簡單易得，對于消費者而言，只要付款金額加起來達到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時效無限制，因為其有效期是50年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會根據(jù)消費者的購買路徑和行為進行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動店鋪GMV的增長。

消費者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會有滿返的標(biāo)簽展示，相對于其他商品來說會更有吸引力。

圖一：首頁/推薦頁/搜索結(jié)果頁標(biāo)簽展示

當(dāng)消費者點擊進去想要進一步看看商品詳情時，在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強了消費者對于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達到滿返門檻，那么在商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心場景內(nèi)都會展示返現(xiàn)進度條，提醒消費者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心的標(biāo)簽展示

消費者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項鏈很搭剛剛買的襯衫，價錢又剛好可以達到滿返門檻，那此時不下單更待何時呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動。這種全稱密集提醒暗示行為，消費者稍不留神就進入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)

第二步：點擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動將會在次日0點正式生效，券發(fā)送完畢時活動自動結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤款/第二個想推的爆款；

步驟3：二者價格相加，確定滿返門檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。

③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)

因為券是發(fā)給消費者使用的，那么對于消費者常見的問題可以放在商品詳情頁面進行使用說明，打消消費者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對消費者的常見問題也進行了羅列：

1）消費者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費者在1個自然日內(nèi)，在您的店鋪消費達到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒有使用條件，可用于購買全平臺商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過這個數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng)，那么對于大部分消費者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個店鋪的銷售狀態(tài)，重點可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價的變化。

拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？

在拼多多上面開店售賣商品，那么就會涉及到商品的一個sku值！大家千萬不要小看這個sku值，因為它對于店鋪的影響還是蠻大的！如果sku值不正確，沒有被平臺所通過，那么就會導(dǎo)致審核不通過有很大可能會受到懲罰！但是對于現(xiàn)在的平臺來看，每天都有一大批的商家入駐，但是他們對于這個sku值卻是不要太了解的，在他們眼里看來，隨便設(shè)置都是可以通過的！其實真的是這樣的嗎？拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？一文分享給大家，帶大家去解開拼多多sku的謎底！

拼多多sku是什么意思？

sku，其實就是指商品屬性。SKU英語為Stock Keeping Unit(庫存量單位)，取首字母。中文意思為：庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個必要的方法?，F(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的SKU號。單品:對一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價格、產(chǎn)地等屬性中任一屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品。

拼多多發(fā)布商品時需要填寫SKU，SKU是庫存量單位。這是商品的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，可以是規(guī)格、顏色、尺碼等等。所以這個一定準(zhǔn)確填寫，不然會帶來不好的后果。

拼多多怎么避免sku低價引流？

1.如果商品上架審核的時候就提示有低價引流嫌疑，建議把價格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。

2.檢查你的標(biāo)題是否違規(guī)，如果出現(xiàn)了最低SKU價格的名字，趕緊去換。

3.單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就別把商品當(dāng)一個單件去賣。

4.編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對應(yīng)顏色的商品實物圖片。

5.同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應(yīng)價格不同，則最低價和最高價的價格差不可過大。

6.發(fā)布商品后就出現(xiàn)低價引流嫌疑的提升

拼多多sku設(shè)置有什么好處？

設(shè)置sku區(qū)間的好處，可以吸引更多的消費者進入店鋪，因為區(qū)間價按最低排序來顯示，而大眾都喜歡便宜的產(chǎn)品，所以，設(shè)置后更容易被消費者所看到，如果產(chǎn)品比較有吸引力，就很容易吸引買家下單購買，在拼多多就更是需要多設(shè)置幾個來吸引消費者了。

總也言之，各位拼多多商家們在上傳商品設(shè)置填寫拼多多sku時，一定要務(wù)實：按照商品真實的規(guī)格去填寫！過于夸大化反而容易導(dǎo)致審核不通過!好了，今天的分享內(nèi)容“拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？”就到這里，喜歡文章就關(guān)注一下，好文分享盡在拼客號~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。