就此問題我都感覺有些老套，更別說市面的答案，這里不做展開；從當下層面我看來“品牌是產品植入了文化，巧借傳播才由此誕生”。

在《華與華方法》這本書中，華杉將傳播定義為「播」和「傳」的組合，傳代表媒介工具，而播則代表品牌產出什么內容讓用戶有意愿分享。

因此“內容”非常重要。

一方面是產品諸多內在元素宣傳的組合，另一方面是占領用戶心智最重要的部分；按照市面主流形式，目前內容可分“圖文”和“視頻”兩大類。

什么樣的內容能夠吸引消費者關注呢？比如：爭議性的話題、幽默搞笑、新聞、觸動內心被治愈的情感等，似乎這些并不能直接被品牌所用，怎么辦？

廣告就成為最重要手段。

以前品牌只需簡單通過趣味內容傳播吸引用戶關注，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道變得多元化，現(xiàn)在要基于人群結合各維度特點設計「傳播手法」，那么創(chuàng)意行業(yè)也就隨著時代需要應運而生。

人們通過視覺得到新梗時，會產生某種新奇感覺，這種體驗與細胞的刺激，完成全新的神經元組合，加深大腦對形象的認知。

一些元素連接心跳，引發(fā)意識層面的思考；一些維持記憶力，令你回味感同身受的場景；那如何深度理解并做出共鳴的內容創(chuàng)意呢？

理解創(chuàng)意

不夸張地說，在起床、刷牙、甚至聚餐等各種場景下，我腦袋里面每天可以想出幾十個創(chuàng)意來；很多人覺得它很難，需要找靈感依靠想象力，其實并不是。

先了解下它：

維基百科對其定義為“創(chuàng)造意識”或“創(chuàng)新意識”，亦作“剙意”；通常指對現(xiàn)實存在事物的理解，所延伸出的一種新的抽象思維和行為潛能。

我認為非常復雜，當下最能表達它的為廣告大師詹姆斯·韋伯·揚（James Webb Young,1886-1973）的理解，他認為創(chuàng)意是「舊元素新組合」，多么極簡的一句話讓無數(shù)人醍醐灌頂。

這里的舊元素是什么？生活中消費者對各類物品相關的認知（知識、經驗和技巧）；如：

人人可以想到玫瑰，但很少能從腦袋里蹦出“玫瑰”與“冰淇淋”組合，所以創(chuàng)意的本身取決負責人選取什么類型的素材進行組裝。

方便理解，舉個例子：

2004年雅典奧運會閉幕式讓張藝謀的職業(yè)生涯中留下”黑色八分鐘”，策劃的作品被大眾批判「老舊」。

從雅典回來他本不想再做開幕式，可耐不住領導的鼓勵，通過競標，如愿以償?shù)玫皆俅蔚玫綑C會。

因為觀眾的評價，他深刻消化人們批判他的“舊”；在2008年開幕式他狠抓的一個點便是「創(chuàng)新」；不管概念有多新，只要展現(xiàn)人們沒見過的才算新鮮。

團隊各種風暴，最后打造的《擊缶而歌》獲得眾多好評。

在結束后采訪中，他透露整個環(huán)節(jié)，分別采用秦漢的缶（古代一種禮器）、刀削面擊鼓手法與LED進行創(chuàng)新組合，才形成完美的作品。

由此看出，在重組前需要將生活中各種物品、表演（姿勢、文化）進行逐步拆解。

解構越徹底組合的越有創(chuàng)意；這與1965年法國科學家Franis Jacob說過的“發(fā)明就是重組”概念極為相似。

所以，從根源上看，要做創(chuàng)意首先要擺脫“線性思維”的依賴，這種直線、單線慣性并不利于發(fā)散思考。

在網(wǎng)絡上流行著一段攝影大師約瑟夫·寇德卡的金句，如果你總是停留在一個地方，人們就會把你放在一個籠子里，漸漸地希望你不要出發(fā)，很明顯「破我執(zhí)」很重要。

你或許會想到創(chuàng)新思維對不對？但對于創(chuàng)意本身而言，賴聲川認為確認創(chuàng)意題目是什么比思維更重要；比如：

是什么促使李白寫詩、莎士比亞寫劇本？

這一切源于他們內在尋找到的一個適當?shù)膯栴}；簡單的題目創(chuàng)造出淺顯的挑戰(zhàn)，復雜而具有深度促使創(chuàng)作者尋找更深的解答。

如同，冬奧會張藝謀談開幕式主題「我們」，他認為2008年與2022年不同在于前者第一次向世界展示中國的平臺和機會，后者是要展示我們的歷史傳統(tǒng)，走過的路。

很明顯，對為什么要出發(fā)的理解直接決定題目的形式；作家安東尼·杰（Antony Jay）也曾提出，沒創(chuàng)意的頭腦可以看出錯的答案，但需要有創(chuàng)意的頭腦才能看出錯的題目。

這說明，題目的解答在“出題目的”思維程度之上，也就是要站得更高才可挖掘根源所在；市面很多做創(chuàng)意的人像瘋子一樣不停地在尋找idea、爆梗、其實根本沒搞懂題目。

正如美國著名文學家格特魯?shù)隆に固挂颍℅ertrude Stein）臨終前躺在病床上，弟子語中玄機的問“答案是什么”？他停頓了下說，“題目是什么”？

創(chuàng)意正是如此，心中有很多成型的花樣，其實并不能給品牌帶來有效的傳播；我把提煉問題的方法匯總了下，有兩個方面：1）看brief訴求，2）延伸思考

若你是品牌方需求者，這些基礎應該非常清楚。

寫brief中最好明確本次的目標，針對用戶群體想說什么？通過該創(chuàng)意（視頻、H5，圖文）的表達能引發(fā)哪方面共情，行動指令又是什么，我把它總結成五要素。

除此外使命、愿景、價值觀是不可缺失的一部分，最好可以跟供應商明確本次傳播是靠近哪個維度？

針對延伸性思考是創(chuàng)意策劃者應該洞察的，我一般先從“情緒”挖掘；如：

網(wǎng)約車每年都會拍攝許多宣傳片，很多站在司機或乘客角度出發(fā)，雖然故事能某種情緒共鳴，可為什么一段時間后就被忘記呢？

一個重要原因：敷于表面。

背后欲望、意義都是深度問題沒有被重點挖掘，這如同賈樟柯用iPhone XS 拍攝的《一個桶》，張大鵬導演的《啥是佩奇》，能具備滲透式傳播，意義是錦上添花。

不過，這些延伸性思考只能幫助我們明確具體導向，打開大腦活躍細胞，如何組合找到靈感才是創(chuàng)意人最頭疼的地方。

尋找靈感

何為靈感？它是文藝、科技活動中瞬間產生的“富有創(chuàng)造性的突發(fā)思維的狀態(tài)”；結合詹姆斯·韋伯的理論，首先需要挖掘的是舊元素中的原材料。

排列組合

并非隨便組合，而是有內在邏輯所在。

痛點啟發(fā)

回過頭來思考下，什么是好的創(chuàng)意？我認為這件事對新手來說尤其重要，因為只有對此真正理解才能做出好的創(chuàng)意。

有關具體的好壞，一千個人眼里有一千個哈利雷特；但這并不阻礙去探尋它的標準，以下三點我認為是作為策劃人基礎應該遵守的：

1）符合品牌策略

先說對不對再說好不好；創(chuàng)意要on brief，這是基本評價標準，“把事情做對”比“把事情想爆”更難得的是素質。

上述中站在甲方角度我說過brief五要素，一個品牌，產品希望消費者通過傳播創(chuàng)意記住品牌的哪些信息非常重要。

是好吃、好玩、好看、情懷、USP、人文關懷、公益屬性還是跟明星有關？它要提倡哪種價值觀、使用何種媒體矩陣、在什么樣的背景下出街….

這也都是一個職業(yè)策劃人應該擁有的視角，當把目的寫出來貼在看得見的地方，然后再讓腦洞飛起，這時腦回路不論把思維帶到哪里，最終都會回到想要去的地方。

2）簡潔有反差感

不論挖掘靈感的過程有多苦不堪言，最后一句話能描繪出所有閃光點的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意，這是我認為的第二個標準。

現(xiàn)在大家的共識是“消費者注意力不斷分散”，idea如何在最短的時間內抓住受眾，就需要簡潔有力；反之，平凡的東西對抓住受眾注意力起不到效果，這就需要反差感。

比如，把高端合唱團與生活題材的廣場舞大媽結合；把平時網(wǎng)友抒發(fā)感慨的音樂評論做成海報鋪滿地鐵。

把奢華的香水與韭菜盒子、甚至麥當勞肯德基的燒烤味結合起來、把脫發(fā)和房東連在一起，會發(fā)生什么……..

由此，反差的本質結合主題往往出現(xiàn)的TVC更引發(fā)傳播、眾人思考，也許不需要品牌給出答案；你可以給出積極的暗示，也可以將隱藏問答通過媒介留給大眾…..

3）賦能意義屬性

曾經我經過7年甲方品牌的錘煉，知道對創(chuàng)意人來說各種“工具人”的標簽時刻植入情緒上，這種觀念的本身背后其實要求乙方擁有更好的心態(tài)和極致的精神。

對于廣告的認知，我覺得它應該屬于社會心理學、哲學方面，為什么這么說？

因為創(chuàng)意做好，它會為商品與消費者建立一條“信仰”的通道，用戶通過該商品也能滿足心理需求。

所以，創(chuàng)意是完成“信仰”的必要手段，是心靈的捕捉對生活的詮釋；盡管表現(xiàn)形式多變，但核心還是圍繞品牌用戶出發(fā)。

由此看出，很多創(chuàng)意人本身的誤解在于弄錯了“出發(fā)點和作用力”，他們把“自我感覺”看得太重，就失去作用力的表現(xiàn)的表現(xiàn)。

當學會轉化視角忘記自我時，也許才會關注商品與消費者之間的聯(lián)系，從中找到一條TVC的意義所在。

總結一下：

道可道，非常道；名可名，非常名。

這句話形容做創(chuàng)意再好不過，規(guī)律是可以認識并掌握的，但并不是我們認識的那樣；而真正能夠做出大創(chuàng)意的人，也許“道”與“名”早已悟透。

朋友圈推廣營銷方案，如何在朋友圈營銷？

今天我要來分享的是如何打造朋友圈營銷，相信很多人都有看到過朋友圈的營銷，別人的都是多種多樣，不同的人發(fā)的朋友圈都是不一樣的。

朋友圈推廣營銷方案

一、賬號動態(tài)內容

這種廣告推送的方式是由個人賬號在朋友圈內編輯和發(fā)布廣告信息，主要有文字圖片居多，有時還會附帶鏈接，并且圖文內容的格式基本一致。在文字部分會詳細闡述產品或者品牌的優(yōu)勢，圖片主要用來進行展示，增加真實性和說服力。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告。

用個人賬號發(fā)布廣告動態(tài)的方式最大的優(yōu)勢有這樣幾條：

1. 可以隨時隨地編輯發(fā)布，沒有條數(shù)限制，較為靈活。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友為目標群體，接收率高。

4. 可以借助個人賬號和目標消費者進行雙向互動，具有非常強的針對性。

當然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥。

3. 用戶易流失。

二、信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動態(tài)混排在一起，會在瀏覽動態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強的表現(xiàn)力，制作相對精良，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會對其擁有較高的接受度。

相比于手打動態(tài)和推送廣告，信息流廣告的優(yōu)勢：

1. 形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設計，有更強的表現(xiàn)力和吸引力。

2. 與用戶內容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗度。

3. 運用大數(shù)據(jù)算法，進行精準投放，推廣質量高。

4. 可以進行點贊、評論等互動。

即使朋友圈里的信息流廣告相對來說更為“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強，當下對于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對于用戶畫像的分析會出現(xiàn)一定的偏差，導致投放并不精準。

無論是個人用戶發(fā)布的朋友圈內容廣告還是信息流廣告，都具有相對精準、互動性強、依托社交習慣等特點。出于在朋友圈進行推廣的具體目的，品牌可以選擇適合自身的方式，或者將兩者進行結合來策劃廣告。

以上就是朋友圈推廣營銷方案的分享，希望可以幫助到大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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