首先，我們來(lái)說一下什么是商業(yè)計(jì)劃書，一份商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠簡(jiǎn)明扼要的介紹一個(gè)項(xiàng)目，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的，那么拼多多商業(yè)計(jì)劃書最重要的內(nèi)容是什么呢？

投資人想要什么？

商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目方在融資的過程中一定要準(zhǔn)備一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書一定要結(jié)合投資方的要求和條件來(lái)進(jìn)行撰寫。投資人篩選項(xiàng)目的要求和條件相當(dāng)?shù)膰?yán)格，如果說項(xiàng)目方針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書不重視，寫的不夠?qū)I(yè)。沒有符合投資方的要求，那么可能在投資方篩選項(xiàng)目的時(shí)候就被刷掉。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目方對(duì)自身商業(yè)計(jì)劃書的不重視，導(dǎo)致項(xiàng)目石沉大海。你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學(xué)著站在投資人的角度想問題。

商業(yè)計(jì)劃書不是八股文

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為好的商業(yè)計(jì)劃書就要具備模板里的所有要素，實(shí)際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計(jì)劃書是你對(duì)自己商業(yè)規(guī)劃的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且準(zhǔn)確展示出自己的亮點(diǎn)，吸引到投資人，那這份計(jì)劃書就可以稱之為優(yōu)秀。比如說同為電商平臺(tái)，拼多多是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單，以更低的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，就是拼多多的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，也是需要在計(jì)劃書里重點(diǎn)突出的地方。

商業(yè)計(jì)劃書要不斷變化，每輪融資的重點(diǎn)不一樣

每一輪融資，投資人看得側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，因此商業(yè)計(jì)劃書的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。

天使輪融資（100萬(wàn)-1000萬(wàn)）：

天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿出來(lái)見人了；有了初步的商業(yè)模式，積累了一些核心用戶。天使輪是項(xiàng)目早期的投資，投資量級(jí)一般在100萬(wàn)人民幣到1000萬(wàn)人民幣。 在這個(gè)階段商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該盡可能的突出亮點(diǎn)。

比如說陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點(diǎn)是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)比較知名，更容易獲得投資人的信任，所以他的商業(yè)計(jì)劃書里更突出管理團(tuán)隊(duì)的描述。

A輪融資（1000萬(wàn)-1億）

公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開始正常運(yùn)作一段時(shí)間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來(lái)源一般主要是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)VentureCapital（VC）。投資量級(jí)在1000萬(wàn)人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該更偏重專業(yè)性。

仍以陌陌為例，運(yùn)營(yíng)一年后陌陌的MAU（月活躍用戶）達(dá)到50萬(wàn)人，雖然此時(shí)它的ARPU（單用戶貢獻(xiàn)）為0元，收益依然是0，但是客戶的增長(zhǎng)量讓投資機(jī)構(gòu)看到了行業(yè)的市場(chǎng)潛力。

B輪：融資大致在2億RMB以上。

創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過上輪融資獲得快速發(fā)展，開店或者服務(wù)的用戶快速提升，應(yīng)用場(chǎng)景和覆蓋人群已經(jīng)準(zhǔn)確定位，在該領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，甚至已經(jīng)開始盈利。但是還需要資金進(jìn)一步搶占市場(chǎng)、展開新業(yè)務(wù)、拓寬新領(lǐng)域，以鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，因此需要更多資金。新VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE（私募股權(quán)投資） 加入，天使輪的投資人此時(shí)退出。這個(gè)階段的投資人更看重商業(yè)模式的應(yīng)用場(chǎng)景及覆蓋人群，所以商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該向這方面偏轉(zhuǎn)。

C輪：融資大致在10億RMB以上

該階段公司已經(jīng)完全成熟，開始盈利，并且有了大量的用戶。業(yè)內(nèi)和領(lǐng)域基本上是前三，還需要進(jìn)一步整合行業(yè)資源，拓展市場(chǎng)，拿錢補(bǔ)貼用戶（燒錢燒死對(duì)手）為上市作準(zhǔn)備。

這一階段的商業(yè)計(jì)劃書更偏重盈利能力的介紹，如果不能盈利就側(cè)重市場(chǎng)占有率（得用戶者得天下）。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼，主要原因就是投資人看好京東的市場(chǎng)占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是以后發(fā)展的指引，同時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新，不斷發(fā)展的。

多多進(jìn)寶推廣前，必知的五個(gè)操作

拼多多的多多進(jìn)寶是商家突破銷量大關(guān)的幫手，能夠幫助商家從多個(gè)渠道獲得流量，提升店鋪權(quán)重。無(wú)論是熱銷商品還是新品，都能夠用多多進(jìn)寶推廣，對(duì)于使用多多進(jìn)寶，商家還得了解以下問題。

1、多多進(jìn)寶的公開活動(dòng)和隱私活動(dòng)是什么，怎么區(qū)別？

通過[拼多多管理后臺(tái)-多多進(jìn)寶-推廣助力]參加的活動(dòng)為公開活動(dòng)，通過招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)送的鏈接參加的活動(dòng)為隱私活動(dòng)。

在您成功報(bào)名后，您可以在[拼多多管理后臺(tái)-多多進(jìn)寶-推廣設(shè)置-招商推廣]的“計(jì)劃來(lái)源”查看參與的活動(dòng)類型。隱私活動(dòng)的“計(jì)劃來(lái)源”為“報(bào)名隱私活動(dòng)”。

2、多多進(jìn)寶中的普通招商和超級(jí)招商區(qū)別是什么？

普通招商是招商廣場(chǎng)首頁(yè)默認(rèn)信息，展示目前生效中的全部招商活動(dòng)；超級(jí)招商是在官方有相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)精選部分團(tuán)長(zhǎng)的招商活動(dòng)，不定時(shí)放出。如無(wú)超級(jí)招商活動(dòng)，可在普通招商中查看適合的招商團(tuán)隊(duì)并聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)來(lái)推廣。

3、設(shè)置的傭金比例為什么與成交訂單需要支付的傭金比例不同？

多多進(jìn)寶的傭金比例受到15天關(guān)聯(lián)邏輯限制，消費(fèi)者第一次通過推廣點(diǎn)擊查看商品沒有購(gòu)買，則往后15個(gè)自然日內(nèi)，即使商家修改傭金比例，消費(fèi)者再點(diǎn)擊購(gòu)買商品，依然按照消費(fèi)者第一次查看商品時(shí)的傭金比例進(jìn)行結(jié)算。

4、在哪可以與多多客聯(lián)系？

在[拼多多商家管理后臺(tái)-多多進(jìn)寶-推廣助力-招商活動(dòng)廣場(chǎng)-全部活動(dòng)-活動(dòng)類型-普通招商/超級(jí)招商]，點(diǎn)擊活動(dòng)信息中的[聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)]即可查看聯(lián)系方式。

5、多多進(jìn)寶優(yōu)惠券為什么被關(guān)閉了或者傭金比例被下調(diào)至0.1%？

為提升商家推廣體驗(yàn)，避免活動(dòng)切價(jià)與優(yōu)惠疊加造成資損，秒殺開始時(shí)系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉該商品的多多進(jìn)寶優(yōu)惠券并將傭金下調(diào)至0.1%。秒殺結(jié)束后需要商家手動(dòng)恢復(fù)調(diào)整。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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