在淘寶中商家為了想要招攬一些消費高的顧客，進而提升客單價，這在淘寶運營中是比較常見的，但是對于新手來說，不怎么了解這個客單價的含義，也不知道是如何計算的，現在我們來通過文章分析下。

淘寶客單價是怎么算

客單價=銷售總額/購物客人總數;是”√”的,件單價=銷售總額/交易比數 ;是”×”的。

一般客單價大于等于件單價。

我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數，是”√”的，有一個問題是“購物客人總數”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計的，因為有重復購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計的。于是乎公式調整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數。這個也是”√”的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

因此，客單價=銷售總額/成交筆數，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應該讓店鋪產品流量形成流量共享、做好周邊產品的關聯，提升店鋪客單價。

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1)15%低價銷售

店鋪內可以有15%低價產品，一般情況下店鋪內的清倉產品或促銷打折的產品，主要做店鋪低價吸引更多流量。

2)15%高價銷售

店鋪內可以有15%高價產品。主要做于店鋪老客戶后期的轉化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產品，嘗試更高價格的產品。

3)70%正常價銷售

70%的產品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習慣，因為購買這部份產品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

3、通過培訓客服提高店鋪客單價

客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓，掌握連帶營銷的話術。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價是怎么算的，而對于店鋪來說，淘寶客單價越高，對寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個方面去提升店鋪的客單價。

淘寶客常逛的網站（淘客工具箱）

>>>>淘客必逛網站

1.淘寶聯盟

網址：https://pub.alimama.com

2.大淘客

網址：https://dataoke.com

3.好單庫

網址：https://haodanku.com

>>>>帶貨數據分析工具

抖老板

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>>>>發(fā)單工具-返利機器人

念初發(fā)單機器人

網址：http://www.nianchucloud.com

蕭啟靈

網址：http://www.51zuosi.com

桔子貓

網址：http://www.juzicat.com

超級淘客

網址：http://www.cjtaoke.com

>>>>在線工具

批量生成淘口令

網址：http://tool.chaozhi.hk/#/ulandArr

二維碼推廣圖

網址：http://tool.chaozhi.hk/#/linkTkl

淘口令解析

網址：http://www.91tool.com/tkljx

淘客新手考核

網址：http://www.91tool.com/laxin

淘寶聯盟在線引流

網址：http://www.91tool.com/yinliu60

淘寶客訂單號檢測

網址：http://www.91tool.com/orders

>>>>辦公工具

wetool

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WeTool 是一款專用于個人微信操作及運營的電腦工具獨家提供對好友0打擾的僵尸粉檢測清理功能亦支持消息群發(fā)、批量加群好友，為帳號管理、資訊發(fā)布提供高效協助。

微小寶

網址：www.wxb.com

微小寶是一款非常厲害的微信公眾號運營管理app。微小寶多平臺客戶端通過大數據分析,為廣大公眾號量身定制專屬的運營方案。

石墨文檔

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創(chuàng)客貼

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