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    找抖音達人帶貨要看什么(抖音達人帶貨注意事項)

    2022-12-30|15:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:37

    所有人都知道,現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的,幾十分鐘或者一個小時的直播,簡直可以趕上大半年的銷量,這還是比較少的,有些十幾分鐘突破上億的也有,很顯然,時下網(wǎng)紅KOL帶貨越來越占據(jù)主流的地位。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    對于時下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮,很多商家也有點按捺不住了。

    但是很多商家并不知道,找抖音達人帶貨要準備什么?看什么?怎么合作?

    確實,網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮,但是畢竟興起不久,還是有很多人不知道該怎么合作。

    那么到底該怎么合作呢?

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    抖音KOL是什么?

    KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱,意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息,而且為相關(guān)群體所接受或信任,最重要的是對該群體的購買行為有較大影響的人。

    所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺上比較出名的人,簡單啊來說就是抖音平臺上的網(wǎng)紅或達人,他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告,擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    抖音KOL推廣有用嗎?

    抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè),包括常見的美妝時尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等,廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進行推廣。

    但是想要選擇抖音KOL進行推廣,肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用?

    其實,抖音KOL推廣還是非常有效果的,而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了,最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標用戶的契合度要高。

    抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下:

    1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式,都得依靠抖音平臺巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達4億,目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一,而且年輕用戶占比最高。這個群體新事物接受能力和消費決策力都強,也喜歡網(wǎng)上購物,而且購買行為易受KOL影響。

    2、KOL粉絲基礎(chǔ)高

    抖音KOL往往擁有一群忠實的粉絲,而且能夠影響他們粉絲的購買行為,如果是通過KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品,更容易取得粉絲的信任,最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    合作的常規(guī)模式

    一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式(會根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲,影響力度來決定):

    1.直接就是付費推廣,這種對商家說風險比較大,一場直播幾千到幾十萬不等,但效果無法保障。

    2.以銷售金額進行比例抽取傭金,一般是在20%-30%左右,對商家的風險是最小。

    3.是以推廣費用+銷售額傭金提成組合,這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的,網(wǎng)紅幫忙推廣,商家以自己的產(chǎn)品為推廣費用。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    找網(wǎng)紅合作,你需要注意這些

    1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

    粉絲數(shù)與達人帶能力無關(guān)。在尋找“人”方面,品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達人的不同階段。

    2022年前,商家和品牌所有者通過達人的粉絲數(shù)和評論找到了匹配的達人,當時的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。

    但是,2022年直播電商出現(xiàn)后,經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達人出現(xiàn)帶貨翻車的案例,讓大家開始意識到:在抖音(抖音)平臺上,粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強。

    根據(jù)各平臺的統(tǒng)計,有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出,但是有個人特色,也可以把粉絲變成消費者,商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

    如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

    如何把粉絲變成用戶?這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

    商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時,不應該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣,而應該關(guān)注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

    看看這個網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色,能不能和粉絲互動,老粉絲的數(shù)量多不多等。

    同時一定要看過去的數(shù)據(jù)。

    可以通過搜索達人帶貨榜、達人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價值等來判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實性。

    想要找網(wǎng)紅直播帶貨,應該需要注意什么?

    3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力

    除此之外,網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容,粉絲喜歡的信息,以及能否帶入商品。讓消費者漫不經(jīng)心地完成訂單,達成交易。同時,還需要一定的商品銷售技巧。



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