雙十一很快就要到了，很多商家都已經(jīng)紛紛加入，而對于雙11店鋪利益點介紹如何寫困擾了眾多賣家。網(wǎng)上店鋪與實體店鋪相比，存在一個劣勢，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補這個缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹，而店鋪利益點介紹就是其中一項內(nèi)容，那么，店鋪利益點是什么意思？怎么寫？

店鋪利益點是什么意思？

利益點，說白了，就是通過一些微小的讓利，比如送贈品，前一百單免單，5元紅包，返利等等措施，讓買家感覺占到了便宜，而不是直接降價。降價會讓買家認(rèn)為，這產(chǎn)品本來價值就不高，所以就猶豫了，跑掉了。

店鋪利益點怎么寫？

從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因為顧客需要它提供的服務(wù)，因此店鋪在介紹利益點時，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。

從商品質(zhì)量方面介紹：介紹完商品的獨特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進一步抓住顧客的消費心理，對商品質(zhì)量的廣告千萬不能流于膚淺。

從商品價格方面介紹：介紹商品價格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價格，然后在本店商品獨特功能和價格之間找到平衡點，合理措辭，凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價格優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如廠家直銷，價格更實惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在雙11店鋪利益點介紹中告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會怠慢顧客的售前需求，對顧客提問的解答時長，不會超過五分鐘，介紹到這一點，你會抓住很多顧客的心。

從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費者很久了，因此你應(yīng)該在店鋪利益點介紹中告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點分布廣泛，快件遺失損壞率低。

從淘寶店鋪售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點介紹中讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對顧客不管不顧了，這將決定顧客將來是否再次光顧你的店鋪。

以上呢哦人就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶利益點的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

寶貝詳情頁怎么制作(網(wǎng)店詳情頁制作教程)

寶貝詳情頁怎么制作？接下來小編給大家分享網(wǎng)店詳情頁制作教程。

網(wǎng)店詳情頁制作教程

1、注意詳情頁的顏色和風(fēng)格

詳情頁的顏色和風(fēng)格就像是我們銷售的氣質(zhì)和內(nèi)涵，你要考慮到你產(chǎn)品性質(zhì)和買家人群的特點來確定你的顏色和整體風(fēng)格。

比如你賣的是公主裙，可能更多的應(yīng)該考慮粉色和整體的可愛風(fēng)；賣的是小清新風(fēng)，那么應(yīng)該做簡單的風(fēng)格。總之，大家可以根據(jù)自己的實際情況來決定，這樣做的目的很簡單就是讓更多買家先從意識上認(rèn)可你，讓他感覺自己和我們是一類人。

2、詳情頁的產(chǎn)品相關(guān)展示要點

a. 基礎(chǔ)描述方面的要點

這說的是寶貝本身的展示，產(chǎn)品自身賣點的展示，商品參數(shù)、顏色尺寸、購買須知、退還說明、細(xì)節(jié)展示包括售后服務(wù)等等…..

產(chǎn)品類目不同也就有不同的展示，我們一定要讓買家覺得他所關(guān)心的產(chǎn)品最基礎(chǔ)的東西，都是可以通過頁面展現(xiàn)出來的，但要記住產(chǎn)品的描述必須要真實不能夸大其詞。

比如顧客詢問為什么圖片和實物顏色不一樣，我們要告知顧客因為拍攝角度或光線問題可能會造成的顏色差異，一定要和買家說清楚，否則可能會讓買家覺得我們是在欺騙他，投訴我們店鋪產(chǎn)品描述不符。

再如比較常見的快遞問題，偏遠(yuǎn)地區(qū)可能無法保證能和正常的快遞同樣的時間簽收，要耐心和買家解釋清楚，不能引起他的不滿，用差評報復(fù)。

b. 自身實力和信任方面的要點

如果有條件的話我們可以在詳情頁放一些我們企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品的實力照片或者證書，增加買家對我們店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)可。

比如我們賣的是服飾的，找到其中一款某明星或者時尚達(dá)人穿過，那么以此作為賣點；還可以留下好的買家評價和買家秀，制成圖片放在我們的詳情頁上，這些都是可以給店鋪加分的地方，并且顧客看到好的買家秀和好評會被誘惑下單。

c. 激勵買家消費方面的要點（營銷手法）

它的主要目的是激勵買家現(xiàn)在購買和增加購買數(shù)量來提高我們的客單價。所謂激勵買家消費方面的要點也就是用優(yōu)惠活動來吸引買家，只要你的活動夠新穎有創(chuàng)意，自然少不了顧客購買。

比如某款寶貝下單購買可享受5元紅包返現(xiàn)；或者某件上衣加褲子一起購買可贈送一款xx明星同款帽子….

d.產(chǎn)品賣點塑造

每一個產(chǎn)品都會有不同的功能，比如衣服：顯瘦，寬松，修身等等。

再比如家電類：安全，節(jié)能省電，大功率等等。

那么怎么圍繞一個或者兩個核心賣點進行塑造，打動目標(biāo)需求消費者，就是賣家需要五張主圖以及詳情頁中塑造出來的，不管是用文案還是直接用圖片效果展示！

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)店詳情頁制作教程了，今天就分享到這里了。

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