今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開(kāi)店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來(lái)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購(gòu)助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開(kāi)始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來(lái)常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開(kāi)的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ＃瑑r(jià)格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬(wàn)，但利潤(rùn)算下來(lái)只有10萬(wàn)左右。

累死累活一年，沒(méi)有賺到錢可不行，趙光明開(kāi)始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過(guò)。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒(méi)有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來(lái)想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開(kāi)始逐漸跑了起來(lái)。

日銷3千單，一年130萬(wàn)單的規(guī)模，銷售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說(shuō)是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu)，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問(wèn)題，活動(dòng)沒(méi)參加，一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒(méi)有東山再起的可能。

6年下來(lái)，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫(kù)存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開(kāi)了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來(lái)會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問(wèn)他的話，他毫不猶豫的說(shuō)：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶價(jià)格對(duì)比軟件哪個(gè)好？淘寶價(jià)格對(duì)比軟件是真的嗎

大家平時(shí)在淘寶上購(gòu)物，一定是想要貨比三家，買到最好最便宜的產(chǎn)品，畢竟大家在淘寶上購(gòu)物的初衷都是為了省錢，自然是一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，于是很多人就想到了淘寶比價(jià)軟件，通過(guò)淘寶價(jià)格對(duì)比軟件來(lái)對(duì)比哪一家淘寶店的商品更低。所以淘寶價(jià)格對(duì)比軟件哪個(gè)好？淘寶價(jià)格對(duì)比軟件是真的嗎，下面就來(lái)給大家介紹一下。

對(duì)于需要下載的軟件，都比較反感，因?yàn)橛∠笾?，這樣的軟件，不是綁定一堆的查件，就是隱藏病毒。但是大家又想知道這樣的軟件好不好，那么只能自我犧牲了。

搜索了一下，按照推薦的順序，選了2個(gè)，第一個(gè)心就涼了半截：

再來(lái)下一個(gè)，評(píng)分有8，結(jié)果。。。。。

那么淘寶價(jià)格對(duì)比軟件哪個(gè)好？淘寶價(jià)格對(duì)比軟件是真的嗎的介紹就到這里了，總體來(lái)說(shuō)，這類軟件大多數(shù)都是以木馬居多，大家如果想要使用淘寶價(jià)格對(duì)比軟件，最好去正規(guī)的官網(wǎng)或者下載網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行下載，不要因?yàn)橄螺d帶病毒的價(jià)格對(duì)比軟件讓自己得不償失。

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