為品牌和主播構(gòu)建合作機制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會員)-專享貨品權(quán)益&確定性上加強聯(lián)動，同時，強化直播間會員分層運營能力，建立圍繞1+N會員直播間的周期性會員玩法，幫助品牌沉淀會員人群價值。

一、活動目標

單日品牌直播會員GMV爆發(fā)

二、平臺offer

升級點1>開源：全鏈路的營銷表達&透出強化

1)新增手淘+點淘雙端資源位

2)新增公域內(nèi)會員營銷亮點/權(quán)益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內(nèi))

(具體資源量級以席位確認后IP PM同步為準)

升級點2>轉(zhuǎn)化：強化直播間會員分層運營的能力，提升權(quán)益豐富性差異性，提升會員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會”的抽獎福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會員試用福利(限ID);同時，鼓勵會員進行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實現(xiàn)直播期間下單達到指定單數(shù)(達到指定單數(shù)，消費者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機會。

「hello，好朋友!」：強化直播間的互動屬性，會員與主播&KOL&明星連麥互動，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內(nèi)，均有會場資源加持，資源位延續(xù)一個月，加強用戶引導(dǎo)，點擊和參與率更高!

升級點3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會員&主播直播間粉絲);

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺為品牌提報的貨品撮合平臺主播，加碼貨品補貼。

升級點4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會員&主播直播間粉絲)。

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點5>項目保障;

1、與品牌&達人流量券對賭，目標完成后雙方獲得獎勵，激勵品牌&主播目標達成與長期合作。

附：流量券對賭機制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達人，且月均場觀10000以上;

2)合作目標：為品牌新增1000個新會員;

3)合作優(yōu)勢：

a.至少1個坑位帶品牌貨品，提供至少1個坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈品鏈接，口播引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取&入會，置換目標不低于1000人，引導(dǎo)入會相關(guān)口播時常總計不低于5分鐘(單場引導(dǎo)不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動預(yù)告。

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淘寶直播商家合作怎么弄？怎么和商家合作？

淘寶主播直播是需要找商家合作的，除非是那種比較有名氣的大主播，他們不需要找商家合作，因為會有很多商家主動尋求合作。那淘寶直播商家合作怎么弄?

一、淘寶主播怎么和商家合作?

1，可以通過淘寶聯(lián)盟，搜索商家推廣計劃尋找需要直播的商家。

2，登錄阿里媽媽淘寶聯(lián)盟，點擊超級搜索的方式尋找需要直播的商家。

3，可以直接找到自己想要推廣帶貨的商品申請推廣計劃，在淘寶直播時可以添加上推廣鏈接，只要有商品售出就會獲得相應(yīng)的傭金，但是也可以聯(lián)系買家設(shè)置定向計劃，談一下優(yōu)惠券給觀看的粉絲。

4，通過阿里V任務(wù)平臺找商家合作。查找商家直播任務(wù)，選擇合適的任務(wù)申請，等待商家通過，也可以在阿里V任務(wù)平臺發(fā)布接單直播任務(wù)，設(shè)置合理的報價就可以等到商家聯(lián)系。

二、篩選賣家的4方面：

1、店鋪評分：最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可，全綠的最好不接。

2、寶貝評價：多看一下寶貝的評價信息，淘寶上的寶貝良莠不齊，看看購買者的真實情況，尤其是曬圖評價。

3、賣家是否愿意配合：因為直播中有很多不穩(wěn)定因素，賣家如果配合不到位，會對直播造成壞影響。如果發(fā)現(xiàn)配合冷漠，果斷放棄，就是之前大家看到的李佳琦的直播中上熱搜的新聞，如果品牌方對于主播這邊沒有談妥，就會有一系列的問題。

4、檢驗店鋪的情況：先使用寶貝，了解客服接待能力，和店鋪的發(fā)貨能力，這些都是體驗度的展示。

綜上所述，淘寶直播商家合作的流程是先登錄淘寶聯(lián)盟，然后搜素商家推廣計劃，找到自己想要推廣帶貨的商品去申請推廣計劃就可以了。

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