隨著各大社交應(yīng)用平臺(tái)的普及，大眾消費(fèi)群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來(lái)中國(guó)式消費(fèi)的最大改變，也是拼多多平臺(tái)崛起的社會(huì)基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

對(duì)于電商模式來(lái)說(shuō)，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當(dāng)年，微商通過(guò)朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因?yàn)檫^(guò)度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當(dāng)年，淘寶聚劃算打敗閃購(gòu)成功崛起，閃購(gòu)失敗的主要原因就是沒(méi)有“樂(lè)趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個(gè)過(guò)程消耗成本幾乎為0，并逐步實(shí)現(xiàn)了用戶沉淀。

面對(duì)如此良機(jī)，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價(jià)版。

事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)或者消費(fèi)降級(jí)不能只看價(jià)格。國(guó)家發(fā)改委的年度居民消費(fèi)報(bào)告明確表示：現(xiàn)如今，我國(guó)居民消費(fèi)正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個(gè)性體驗(yàn)型”。在這種趨勢(shì)下，產(chǎn)品要想長(zhǎng)期在市場(chǎng)上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場(chǎng)聚合了海量商品，消費(fèi)者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個(gè)綜合性商場(chǎng)，每層都有好店鋪，消費(fèi)者一眼就能看到爆款，而且會(huì)主動(dòng)將一些有趣、性價(jià)比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費(fèi)者主動(dòng)(有明確的需求)、被動(dòng)

(以逛為主)的購(gòu)物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價(jià)格是35元/斤。某堅(jiān)果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個(gè)頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購(gòu)了一批這種松子加工成炒貨，售價(jià)28.9元/斤，價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，拼多多的爆款模式并不只是低價(jià)，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價(jià)格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認(rèn)為低價(jià)的商品質(zhì)量一定不好，就是因?yàn)闆](méi)有對(duì)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會(huì)，快消品質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購(gòu)物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒(méi)有起色，也是因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不確定。

任何一家想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都不會(huì)欺騙客戶，所謂的“低價(jià)”其實(shí)是電商平臺(tái)與消費(fèi)者雙向篩選的結(jié)果。

近年來(lái)，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來(lái)越高，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來(lái)了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無(wú)單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問(wèn)題。

這些商家要想進(jìn)駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場(chǎng)費(fèi)，還要接受9個(gè)月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風(fēng)險(xiǎn)品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無(wú)限放大，通過(guò)C2M模式讓希望買到高性價(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對(duì)接，利用爆款策略幫中小商家降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還幫其以較低的成本、較快的速度實(shí)現(xiàn)了品牌化。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度越來(lái)越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長(zhǎng)為快時(shí)尚產(chǎn)品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來(lái)的，但一個(gè)APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)人品質(zhì)消費(fèi)階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購(gòu)率列為最重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

進(jìn)入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問(wèn)題：

第一，如何將沉默的消費(fèi)者永遠(yuǎn)留在平臺(tái)，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻(xiàn)。因?yàn)閾?jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費(fèi)者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺(tái)要如何平穩(wěn)地渡過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。

第三，平臺(tái)要如何讓消費(fèi)者享受到有格調(diào)的購(gòu)物體驗(yàn)。

多多進(jìn)寶爆款打造指南手冊(cè)，教你快速爆款！

很多在拼多多開店的商家總會(huì)遇到一個(gè)很麻煩的大問(wèn)題，就是自己的店鋪、產(chǎn)品一直都沒(méi)有流量，產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)很好的展現(xiàn)，也就使得店鋪看著和沒(méi)開無(wú)異！都知道，一個(gè)網(wǎng)店擁有一款爆款是很能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展的 ！今天我就給大家分享一個(gè)：多多進(jìn)寶爆款打造指南手冊(cè)，教你快速爆款！

多多進(jìn)寶就是一個(gè)很不錯(cuò)的快速爆款營(yíng)銷工具！目前很多商家都在使用！

但是，為什么你用多多進(jìn)寶推廣卻沒(méi)有效果？

1、多多進(jìn)寶很暴力，不管你的主圖、詳情頁(yè)多么糟糕，銷量多么少，有沒(méi)有評(píng)價(jià)，只要你的價(jià)格低，傭金高就能賣出去。

2、新店前期向積累更多基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，重點(diǎn)還是要靠多多進(jìn)寶。

3、用多多進(jìn)寶推廣時(shí)，記住優(yōu)惠券不能一次設(shè)置過(guò)多，有效期也不要設(shè)置太長(zhǎng)，建議5天內(nèi)即可。

4、雖然多多進(jìn)寶可以幫助新手商家積累基礎(chǔ)銷量但你要記住“一分錢一分貨”這句話

多多進(jìn)寶有效果嗎？5個(gè)問(wèn)題為你解答。

1、多多進(jìn)寶推廣適合哪些類目？答：多多進(jìn)寶適合所有類目的商品。

2、那多多進(jìn)寶對(duì)哪些商品效果更明顯？答：對(duì)于成本有優(yōu)勢(shì)的標(biāo)品效果極其明顯；非標(biāo)品使用多多進(jìn)寶推廣

3、多多進(jìn)寶有哪些哪些推廣方式？，這些推廣方式要怎么選？

答：

1）通用推廣：想讓商品獲得額外的GMV和曝光權(quán)重；

2）專屬推廣：控制推廣量與投入成本達(dá)到推廣目標(biāo)，達(dá)成與推手的穩(wěn)定合作；

3）招商推廣：商品沖刺GMV、掌控推廣節(jié)奏，但投入較大

4、多多進(jìn)寶傭金和優(yōu)惠券要怎么設(shè)置？

前期通過(guò)高傭金和優(yōu)惠券吸引推手推廣；中期稍微降低一點(diǎn)傭金，優(yōu)惠券面額不變；后期待有一定基礎(chǔ)銷量后降低優(yōu)惠券面額，提高傭金再次刺激推手。

5、如何維持多多進(jìn)寶的流量？

當(dāng)通過(guò)多多進(jìn)寶達(dá)到日銷高峰時(shí)，建議可以逐步調(diào)低傭金，持續(xù)補(bǔ)充站外流量；同時(shí)把握好提報(bào)主站營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏，獲得更多自然流量及轉(zhuǎn)化。

以上就是我今天的分享，對(duì)于多多進(jìn)寶快速爆款，相信大家都有一個(gè)很好的了解了，還等什么，趕緊來(lái)多多進(jìn)寶進(jìn)行爆款吧！

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