怎樣開店淘寶?(淘寶開店經(jīng)驗總結(jié))
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:53
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根據(jù)這個問題,其實也不好說什么模式最好,不過把現(xiàn)在做店鋪的幾種思路給這些朋友分享了一下,讓他們根據(jù)自己店鋪,自己類目的情況來選擇哪種思路最適合自己。
今天也把這幾種做店思路給大家分享一下。
其實在現(xiàn)在的淘寶,最主要的做店思路主要有以下三種,單品獲流、動銷、店群,那接下來就將這三種不同類型的做店思路給大家梳理一下。
一、單品獲流
概念:單品獲流的意思簡單來說就是通過自己的寶貝去獲取流量,以做大爆款獲取流量的形式實現(xiàn)銷量,從而做起店鋪。
適合商家類型:這種形式其實適用范圍是最廣的,幾乎所有的類目都能夠去操作。
在采取這種方式做店前,我們先要明確一下我們所要獲取的流量是搜索流量還是推薦流量。搜索流量是單品獲流形式中的大頭,因為獲取搜索流量的形式普適性很強,幾乎所有的類目都能夠去獲取,但推薦式流量就會有一定的類目要求。
不過總的來說,標品類目適合去獲取搜索流量,非標品則適合推薦式流量,總的方向如此,但還是要看具體類目來判斷,如果不知道怎么判斷的,可以咨詢翰林給你分析。
在操作前明確好獲流方向,才好針對性地去獲取。具體獲搜索流量以及推薦式流量的方式,就不在這篇文章里敘述了,因為獲流的各類玩法很多,很雜,很難在一篇文章里說清楚。
不過做單品獲流的店鋪,由于店鋪中主要是由一款或者幾款寶貝去獲取流量,如果單品爆款因為一些差評或者其他原因,導(dǎo)致流量下滑,那就會導(dǎo)致整個店鋪的流量和訂單都直接下滑,風(fēng)險太大。
為了避免店鋪風(fēng)險,所以很多商家開始轉(zhuǎn)向全店動銷的模式,那接下來再給大家分享一下動銷的模式吧。
二、動銷
概念:全店動銷的意思就是全店的所有寶貝都能夠去獲取流量,雖然寶貝之間流量有所差距,但每一個都能為店鋪獲流、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,動銷率很高。
適合商家類型:相比單品去做店鋪,全店動銷剛才也說了,風(fēng)險會小一些,這是全店動銷的優(yōu)勢,但想要做全店動銷,對于商家而言是有著一些限制的。
首先,店鋪所在的類目要足夠大。否則會導(dǎo)致我們的寶貝無法去獲取足夠的流量;
其次,商家上新能力要強。我們要做全店動銷,很難做到上新一款該款就一定能有潛力去獲取流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對于這種情況,我們就需要不斷上新去尋找新的款式,保留有潛力的款式,及時下架沒有潛力的款式;
最后,資金要充足。全店動銷雖然優(yōu)勢很明顯,但同樣有其劣勢,即需要我們同時操作多款產(chǎn)品線,對于這些產(chǎn)品都要做銷量基礎(chǔ),拉搜索等等??偟膩碚f,需要投入較高的推廣資金,如果沒有足夠的資金支持,很容易將動銷做得不倫不類,結(jié)果什么也沒做好。
三、店群
說完單品運營和全店動銷外,再說店群,店群模式顧名思義就是有一群的店鋪,那在店群的模式下,其實還有著兩種不同的形式。
大店群:大店群是指商家有著20家以上的店鋪,這些店鋪可能是同一類目,也可能是不同類目。而且在這些店鋪中的寶貝也多,但這些寶貝并不是商家自己的貨源,大部分是以一件代發(fā)為主。
通過多店鋪、多寶貝去獲取零碎的流量,這些零碎的流量匯總起來也是一個不錯的數(shù)據(jù)了,商家每天要做的,就只是簡單的上新寶貝,再根據(jù)每天的訂單安排代發(fā)商家發(fā)貨即可。成本低,操作簡單。
小店群:小店群的模式就是指在同一類目下,商家開了好幾家店鋪,但這店鋪數(shù)量并沒有大店鋪1/20家那么多,可能在3-5家左右。
然后這幾家店鋪會設(shè)置相似的寶貝,寶貝最多在功能細分方面有著些許不同,但總的,還是同一類目的寶貝。并且這些店鋪里的寶貝商家也是有自己的線下貨源的,拆分開每個店鋪來看,也和正常我們操作的店鋪沒有太大的區(qū)別。
商家在同一類目下操作小店群的原因在于,希望通過多家店鋪來互為競爭對手,實現(xiàn)類目流量獲取的最大化,將該類目的流量吃透。即當(dāng)消費者在該類目下選來選去,會發(fā)現(xiàn)最后發(fā)貨的都是同一家。
以上差不多就把目前主流的一些店鋪玩法給簡述了一下,其實在這些玩法中,都各有各的優(yōu)勢:如單品獲流能夠讓商家更專注于某款寶貝,但店鋪風(fēng)險較大;全店動銷店鋪風(fēng)險小,但投入資金較大等等。
那我們最終選擇哪種方式,還是要大家來結(jié)合自身的情況來判斷。當(dāng)然,大家的想法也可以更加靈活一些,即這些做店方式之間也是可以互相轉(zhuǎn)化的。
如我前期資金不足,我可以選擇單品運營的方式來做好店鋪爆款,在實現(xiàn)了爆款后,我再接連上第二個、第三個款式做好更多的寶貝。當(dāng)我上的寶貝足夠多,且都能夠去獲取流量后,整個店鋪的運作方式也就從單品轉(zhuǎn)到了全店動銷了。既通過單品運營的思路做好了店鋪,也避免了單品運營的風(fēng)險,豈不是兩全其美嗎?
當(dāng)然,這些操作方式間具體該如何運營,也還需要我們結(jié)合當(dāng)下操作的實際情況來判斷。
如今在淘寶網(wǎng)上,除了開網(wǎng)店,還有一種非常流行的方式就是搞代銷,這種方式不需要囤貨,你只需要運營好店鋪即可,這也降低了淘寶上開店的門檻,很多人都想做代銷試一試。那么淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運營,下面就來和大家介紹一下。
很多人都想做代銷,代銷到底好不好做,代銷需要多少資金啟動呢?這點沒有固定的標準,但是沒有個三千五千是斷然不會成功的。這不是危言聳聽,而是淘寶的競爭太激烈了。
春節(jié)是運作春裝的最后機會,放棄春節(jié)運作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運作起來,夏天卻來了。3月份是運作夏裝的最佳時機,如果你一款衣服每天直通車成交1個人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個,也可以給一點錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個衣服就有100個銷售額了。你這樣運作3款衣服,上架時間定在周一、周三、周五晚上10點鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運作便宜的直通車,平均每天成交一個,就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動銷量,哪個新款銷量最大就直通車哪個,那是4-5月份的事情了。
比如我家有款針織衫銷量不錯,我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點鐘下架,一般周一能成交8個人,周二能成交5個人(昨天看中這個衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過來。
網(wǎng)店推廣時間相當(dāng)重要。 提醒大家,如果你運作的這款衣服,也有別的代銷運作不錯,就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個人下架,就不會沖突。也就說,一個爆款可以3-5-7個代銷運作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。
如果你這樣運作3個爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個爆款的話,我建議你招客服,一個人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會虧本的。
代銷價格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯的了,也就說正常代銷價格是很難在淘寶生存的。我是這樣運作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫存的,我就給最低價。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價格了,也就說代銷的庫存價格低于代銷價格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風(fēng)險,當(dāng)然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。
淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個銷售額,下架的時候有明顯生意的,就能賺錢。超級爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會運作了,不用多說了。
以上就是關(guān)于淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運營的詳細介紹了,在淘寶上開店,無論是自己有貨源還是代銷,該賣什么、該如何去賣、該如何運營店鋪等等都是十分有講究的,很多問題大家還是需要提前考慮清楚。
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