很多小伙伴不知道淘寶直通車投比產(chǎn)是什么，怎么提高投比產(chǎn)。今天小編跟大家講講淘寶直通車投比產(chǎn)。

淘寶直通車投比產(chǎn)是什么

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進(jìn)行比較。

提高投比產(chǎn)方法

1、減詞–精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價–提升排名核心詞匯

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

減價–優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進(jìn)行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應(yīng)的體驗感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點擊付費的效果營銷工具，能夠為賣家實現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

以上內(nèi)容就是小編為大家講解的淘寶直通車投比產(chǎn)是什么以及投比產(chǎn)提高的辦法。希望能夠幫到你們。

開網(wǎng)店怎么選擇快遞公司？選擇快遞的注意事項

說到如何選擇快遞公司，那么首先要了解快遞公司的特點。常用快遞公司的特點，江浙滬地區(qū)一般選用圓通速遞，比較便宜，網(wǎng)點多;申通速遞除了江浙滬地區(qū)，外圍的網(wǎng)點多，而且服務(wù)好;宅急送網(wǎng)點多，只是價格偏高，除了EMS外，是網(wǎng)點最多的。還有一個中鐵快運(yùn)價格也很便宜，只是網(wǎng)點較少;圓通快遞在個別地方的口碑較差。

順豐快遞是民營快遞里最好的，服務(wù)好，速度快，每天發(fā)三次件，一般一二線地區(qū)隔天能到，只是價格也偏高;EMS網(wǎng)點是所有快遞公司里最全面的，幾乎是全國地區(qū)覆蓋，如果發(fā)件量大的話，還可以拿到優(yōu)惠的價格。

平郵覆蓋面廣，但是速度慢，一般15天左右，而且如果是郵寄怕擠壓的物品最好不要寄平郵。國營一般不會丟件，平郵外包裝要寫明收件人地址和寄件人地址，最好不要封口，到郵局給工作人員看了以后才能封口。要是經(jīng)常寄件，和工作人員熟絡(luò)的話就沒有問題。

E郵寶物流價格比較便宜，如果是大件且很重的可以考慮，一般5天左右到。

確定快遞公司

確定好離你最近的快遞公司的網(wǎng)店，一旦接到訂單，電話聯(lián)系網(wǎng)點，確認(rèn)運(yùn)費，確認(rèn)取貨時間。因為每家物流的管理水平不同，有的網(wǎng)點自己都不知道該收多少運(yùn)費。確認(rèn)后，一般各家快遞取件的時間是在每天下午，這時候再確認(rèn)一下，看取件員什么時候到。

物流管理規(guī)則要熟悉

要熟悉物流的管理規(guī)則，什么樣的問題，會有什么樣處罰。每個人都會犯錯，快遞公司也一樣，關(guān)鍵是看他們的準(zhǔn)確率有多高，以及出現(xiàn)事故后的處理方法。快遞業(yè)務(wù)較多的公司通常既重視成本又重視質(zhì)量，這就需要和快遞公司保持經(jīng)常性的溝通，了解其具體問題，協(xié)助他們解決問題、幫助其提高服務(wù)質(zhì)量。要是碰到快遞服務(wù)特別不友善，例如多收運(yùn)費或是延遲取貨、耽誤送件等等問題。要記得留下有效的證據(jù)，發(fā)起有效的投訴。

價格商談?wù)依习?/h2>

談價格要盡量找老板，幾乎所有的快遞公司(順豐除外)的取件業(yè)務(wù)員，都是可以拿取運(yùn)費金額的10%作為提成的。所以，可以通過問客服要分公司老板的電話，打個電話給老板，雙方親自洽談，跳過業(yè)務(wù)員的盤剝?？赡苡腥藭岩桑习咫y道也會來么?答案是肯定的。據(jù)了解，申通、圓通、韻達(dá)、中通等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件，你盡可以把老板當(dāng)成“伙計”來看待。所以，談價格要找老板，不要找業(yè)務(wù)員。

每家的快遞公司的成本基本都包括以下5部分。

(1)快遞面單：賣家們接觸到的快遞單子都是每家快遞分公司從其總公司買來的，普遍價格在1元/張，個別的快遞公司會在1.2元/張。

(2)發(fā)件費：快遞公司取件之后去總公司發(fā)件，是要給總公司交錢的。最普遍的是江浙瀘首重1元，續(xù)重0.5元;或是每天給總公司一個固定的價錢，任意發(fā)件;而江浙瀘地區(qū)以外的發(fā)件費，不同公司的差異較大。

(3)派件費：幾乎所有的快遞公司都有這項費用，通常是0.5元/件，個別的快遞公司是根據(jù)重量來，1.5元/500克。

(4)信封、防水袋：通?？爝f公司的硬質(zhì)

信封在0.5~0.7元，軟質(zhì)信封一般是0.35元。如果是該快遞公司專用的，小號是0.7元，大號是1.2元。一般的黑色防水袋是0.35元和0.55元。

(5)業(yè)務(wù)員提成：快遞公司的業(yè)務(wù)員提成有2種方式，假設(shè)業(yè)務(wù)員的底薪是800元的話，那么他的提成是快遞費的10%;如果底薪是1500元，他的提成是老板利潤的10%。

每家快遞公司都有自己擅長的一個范圍，比如國際、同城。另外，每家快遞公司都希望有更多的業(yè)務(wù)，在自己的能力接受范圍外承接業(yè)務(wù)的公司不在少數(shù)，從而產(chǎn)生更多的問題。所以，賣家們要根據(jù)自身的需要選擇合適的公司，國際業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)、同城業(yè)務(wù)要分別選擇不同的公司。如果賣家對價格比較敏感，即使同一個業(yè)務(wù)也不能僅僅選擇一家快遞公司，比如跨省業(yè)務(wù)，許多小公司的報價雖低，但是擅長的范圍小。賣家們根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要組合幾個快遞公司為自己服務(wù)才是正確之道。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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