最近有一些新店商家過(guò)來(lái)問(wèn)我，新店要如何去做，這個(gè)問(wèn)題我之前也回答過(guò)一些，京東這個(gè)平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，說(shuō)賺錢那也賺錢，說(shuō)不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開(kāi)始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)做新店了。京東店鋪沒(méi)有流量，一般情況都不外乎產(chǎn)品、營(yíng)銷，基本都是這幾種情況。下面簡(jiǎn)要說(shuō)一下。

1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng)，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會(huì)在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時(shí)間卡位，一般流量高峰會(huì)比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)，這些都是比較好的時(shí)間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒(méi)排名、沒(méi)權(quán)重、沒(méi)數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！對(duì)于新品，可以建議讓老客戶讓利購(gòu)買，如果沒(méi)有老客戶，多去參加下京東的活動(dòng)，像試用之類的，把前期基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做出來(lái)。

5.快車:

基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來(lái)了，因?yàn)榫〇|快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭(zhēng)取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時(shí)候的roi是回報(bào)最好的。

6.發(fā)貨和評(píng)價(jià):

一般來(lái)說(shuō)發(fā)貨的速度盡量控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，買家開(kāi)心，相應(yīng)的評(píng)價(jià)也會(huì)好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià)，讓買家盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

7.促銷活動(dòng):

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：?jiǎn)纹反黉N，加價(jià)購(gòu)，贈(zèng)品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無(wú)非有兩個(gè)：①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價(jià)。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開(kāi)通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：

開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于買家的心理會(huì)比較好，而且對(duì)于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

京東聯(lián)合中華兒慈會(huì)發(fā)起“流動(dòng)兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃”

9月20日，京東聯(lián)合中華少年兒童慈善救助基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中華兒慈會(huì)”）“小愛(ài)也溫暖項(xiàng)目”，共同發(fā)起“流動(dòng)兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃”，將為50個(gè)流動(dòng)兒童家庭送出環(huán)球影城門票。

這50個(gè)家庭的孩子 們，均來(lái)自北京市房山區(qū)京蓼學(xué)校等打工子弟學(xué)校。這些學(xué)校學(xué)生的父母多半為來(lái)京打工的外來(lái)務(wù)工人員。

“我們?cè)诒本┒荚趶氖路?wù)行業(yè)，平時(shí)難得有休息時(shí)間，已經(jīng)有一年多沒(méi)有帶孩子好好出去玩過(guò)了?！苯邮芩推钡膶W(xué)生家長(zhǎng)之一王女士表示，這次京東送出的環(huán)球影城門票，正是一個(gè)可以和全家人一起放松游玩，并陪伴孩子享受親子時(shí)光的好機(jī)會(huì)。

除了為流動(dòng)兒童送出環(huán)球影城門票外，京東聯(lián)合中華兒慈會(huì)發(fā)起的“流動(dòng)兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃”還將開(kāi)展一系列流動(dòng)兒童陪伴公益活動(dòng)。從家庭陪伴的角度切入，讓流動(dòng)兒童們快樂(lè)成長(zhǎng)。同時(shí)，京東也通過(guò)中華兒慈會(huì)“小愛(ài)也溫暖”公益項(xiàng)目，為打工子弟小學(xué)或者鄉(xiāng)村小學(xué)開(kāi)展陪伴關(guān)懷公益活動(dòng)，及線下物資捐贈(zèng)。

近年來(lái)，在高速發(fā)展的同時(shí)，京東也在全方面積極踐行著企業(yè)社會(huì)責(zé)任。在公益之路上，京東將會(huì)一直不忘初心,篤定前行。

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