大家好，我是狗哥，大伙國慶過得怎么樣？

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關(guān)注公眾號的朋友知道我們有個(gè)社群叫「淘金之路」，是互聯(lián)網(wǎng)賺錢，流量的圈子，目前已經(jīng)有4000人加入了我們，除了以往提供的服務(wù)之外，我們還針對圈友提供了專屬的「淘金計(jì)劃」。

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「淘金計(jì)劃」是什么意思呢？

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淘金計(jì)劃簡單來講就是帶領(lǐng)大家實(shí)戰(zhàn)一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)渠道，用來豐富社群的多樣性，和完善社群的服務(wù)，并且針對圈友是免費(fèi)參加的。

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而實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需要一個(gè)隊(duì)長去帶隊(duì)，那么隊(duì)長又能得到什么好處呢？

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咱們不講什么大道理，首先在淘金之路未來勢能越來越大的情況下，我們背后的資源也會(huì)越來越多，如果在一個(gè)圈子能得到認(rèn)可，那么在未來就會(huì)有源源不斷的資源。

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并且在我們認(rèn)可隊(duì)長的人品，內(nèi)容和責(zé)任心之后，我們會(huì)幫助隊(duì)長開發(fā)策劃訓(xùn)練營，幫助其進(jìn)行變現(xiàn)，多賺點(diǎn)錢。

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我們來分析一下這件事情的背后邏輯。

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1.淘金之路的圈友們可以獲取更多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，看到更多的復(fù)盤案例。

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2.淘金隊(duì)長可以獲取一定的資源和名氣，后期與淘金之路發(fā)展綁定到一起，完成變現(xiàn)。

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3.訓(xùn)練營內(nèi)容經(jīng)過審核保證不割韭菜，付費(fèi)的人能買到真東西。

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4.淘金之路社群的影響力會(huì)不斷擴(kuò)大。

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所以這事情是三方以上互利的存在，這事也就非常的好，所以如果有想和淘金之路未來發(fā)展綁定到一起的小伙伴們，記得聯(lián)系我。

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那么在本次淘金計(jì)劃結(jié)束之后，我也找來了社群成員進(jìn)行復(fù)盤，幫助更多的人了解玩法和背后的邏輯。

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大家好，我是沈老師

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95年，福建莆田人，主業(yè)教育機(jī)構(gòu)

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副業(yè)淘客、自媒體、閑魚。

非常感謝淘金之路組織的實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃，受到狗哥邀請，來復(fù)盤和梳理整個(gè)項(xiàng)目的流程和細(xì)節(jié)，我這次的復(fù)盤就是我的作業(yè)。

本次復(fù)盤框架如下：

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1.參加淘金計(jì)劃之前的想法

2.擼貨原理

3.實(shí)操過程

4.分析結(jié)果

5.經(jīng)驗(yàn)分享

6.對未來的展望和預(yù)期

7.對圈友有什么想說的

1、參加淘金計(jì)劃前

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兩年前偶然了解到擼貨項(xiàng)目

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也是機(jī)緣巧合，我一親戚搞食品批發(fā)的，就是專門對接線下商超的

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他那段時(shí)間從同行那里學(xué)來，從電商去搞貨，當(dāng)時(shí)他跟我說是對接了刷手，刷手每次給他搞幾千件的牛奶、糧油之類。

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讓我研究研究看下怎么從電商平臺(tái)下那么多單子的。

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還說他對接的幾個(gè)刷手里面有個(gè)小姑娘，輕松的接他們這些批發(fā)商的單子去擼貨就能月入近十萬，頂我線下招好多學(xué)生了哈哈

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因?yàn)槲疫@親戚對這塊也不懂，只是跟刷手對接，刷手怎么操作，他是完全不知道，甚至不知道這個(gè)項(xiàng)目叫“擼貨”。

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他當(dāng)時(shí)以為就他對接的那個(gè)刷手，用啥科技，一個(gè)賬號就能刷下來幾千單子的，聽他這么說，我當(dāng)時(shí)就覺得這玩意沒法搞，這不薅平臺(tái)了，這不違法也擦邊了，肯定是不能搞的，就沒掛在心上。

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所以說呀，認(rèn)知是真的很關(guān)鍵，保持信息的輸入，遇到賺錢機(jī)會(huì)才能足夠敏感哦！

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就像我之前看到過的一句話是這么說的。

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“足夠的信息輸入后，看問題的視角也會(huì)更加多元，分析問題也會(huì)更有深度，也就具備了洞擦力。人與人認(rèn)知上最大的競爭，其實(shí)是信息輸入量的競爭。”

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兩年前深入研究了，說不定現(xiàn)在不是個(gè)擼貨大佬，也是小倒?fàn)斄斯?/span>

當(dāng)然現(xiàn)在努力也不晚！晚的是從來不敢開始！需求一直在，擼貨項(xiàng)目就在，干就完了。

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繼我親戚找我說這個(gè)事兒，有個(gè)差不多半年時(shí)間過去了

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線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，也不是說穩(wěn)定，是教育行業(yè)近些年各種政策影響，加上辦證困難。

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我們本身攤子不小了，非常時(shí)期也不想再去擴(kuò)張了，相對來說閑了很多（事實(shí)證明當(dāng)初我的想法是對的，今年這教培行業(yè)真的太難了）

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一直是閑不下來愛折騰的人，就把注意力放到網(wǎng)上了

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開始加入各種付費(fèi)社群，星球，研究項(xiàng)目

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那個(gè)階段開始我才知道原來我親戚要告訴的項(xiàng)目叫擼貨，但可能是圈子原因，一直沒有合適的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，后面斷斷續(xù)續(xù)的自學(xué)了不少，也請教了人，也進(jìn)過一些擼貨群，當(dāng)過一兩次刷手，基本都懂，但始終覺得學(xué)的不細(xì)節(jié)，沒真正入行。

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前段時(shí)間我親戚又找到我了，說他兩天時(shí)間給買手群主打了66w了，我就更把這事兒放在心上了

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一看到狗哥群主的淘金計(jì)劃擼貨項(xiàng)目，第一時(shí)間就報(bào)名了，看到了帶隊(duì)的小豬隊(duì)長，更有信心了，在淘金計(jì)劃前就在咱們星球里看過小豬隊(duì)長的分享，并加上了好友。

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2.擼貨原理

市面上的擼貨方向比較多，比如擼電商平臺(tái)的新人一元購，擼免單等以上多少有點(diǎn)擦邊違規(guī)，而淘金計(jì)劃帶我們實(shí)操的擼貨方向可以稱為倒?fàn)斄耍?strong>是正規(guī)靠譜的方向。

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從高客單價(jià)的茅臺(tái)，鞋子，顯卡，手機(jī)，泡泡瑪特等，到幾十，一百多的化妝品，日用品，保健品乃至天貓十來塊的入會(huì)禮都是可以我們擼的對象。

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我們在各大電商平臺(tái)買入這些商品，加價(jià)賣出給收貨方，賺取了其中的差價(jià)，這一過程稱之為擼貨，也就是低買高賣了。

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除了差價(jià)之外，我們下單的產(chǎn)品如果是淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯享客之類支持返利的平臺(tái)，還有傭金可以拿。

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那為什么收貨方，要加價(jià)來收我們擼的貨呢？

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據(jù)我了解一般收貨方都是出給線下商超，而且因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢很大，基本是供不應(yīng)求的

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比如上文提到的我親戚，他收的油、牛奶之類的基本都是出給線下商超經(jīng)常在他朋友圈看到，第一天說4000件牛奶到貨，到下午就最后2000件，到第二天晚上基本就剩個(gè)幾百件了。

至于茅臺(tái)、顯卡之類的更是硬通貨了這里我也跟我親戚咨詢了一下，像一些雖然好價(jià)，但在線下不是那么好出的產(chǎn)品，有些收貨方會(huì)選擇走社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，或者社群團(tuán)購出掉，或者加價(jià)些出給同行。

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當(dāng)然也會(huì)存在一些我們不得而知的出貨渠道了。

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給大家畫了一張圖，能理解的更清楚些。

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買方和收貨方之間，經(jīng)常還會(huì)有一兩手渠道在賺一波差價(jià)比如上文提到的我親戚接觸的買手群群主，一般還會(huì)抽買手一些差價(jià)，這里必須提一下小豬隊(duì)長給我們的渠道是毫無保留的，真心感謝。

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最近深入接觸擼貨后，開始留意了自己小區(qū)樓下的四家超市，有一家超市經(jīng)常有京東快遞送貨上門哈哈，想必也是趕上潮流，京東有好價(jià)的產(chǎn)品不選擇走線下的批發(fā)渠道，而是自己在京東下單進(jìn)貨了。

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所以線下B端對于電商平臺(tái)這些好價(jià)產(chǎn)品需求很大的，有了這層需求所在，擼貨項(xiàng)目的整個(gè)邏輯就通了。

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這里再給大家舉個(gè)例子，是我們實(shí)操過程中的擼貨方案之一

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貓超? A+4 1200g

【官方】美贊臣安兒健A+兒童配方奶粉4段（3歲或以上）1.2kg×1盒

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數(shù)量4，用140-10，付款400.9，返貓卡100，返款326

像這個(gè)單子就是400.9元下單，返貓卡100，也就是成本300.9元

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收貨方的返款是326元，那么差價(jià)就是25.1元了

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除了差價(jià)之外，這個(gè)單子可以走淘寶聯(lián)盟賺返利，我記得是6塊傭金。

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于是這個(gè)單子的總利潤就是25.1+6=31.1元。

3、實(shí)操過程

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本次實(shí)操預(yù)先我是準(zhǔn)備了12個(gè)淘寶號，6個(gè)設(shè)備，以及對應(yīng)的支付寶。

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計(jì)劃趕不上變化哈哈，發(fā)現(xiàn)好多單子沒有88vip的話利潤很低甚至沒有，而我只有自己常用的大號是88vip，其他的淘氣值都不夠1000來開通88vip。

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還借我姐SD過哈哈，不知道是不是SD過的原因，我這個(gè)大號也一直下不了單。?

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于是第一天我只下了淘特的3個(gè)牛奶單子練練手

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第二天趕緊去找人借了個(gè)88vip號，總算可以下單。

當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

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總下單數(shù)：15單

墊付資金：883元

利潤：121.01元算了下利潤和墊資比近14%，也就是墊資100元，能賺近14塊并且隨著后面返款的到賬，資金可以再次利用，所以這個(gè)比例還會(huì)上升小豬隊(duì)長給出的數(shù)據(jù)是月墊資4.5w元，利潤能在1w以上。?

附上報(bào)單圖表

以上單子幾乎都是我借的那個(gè)88vip下單的，也就是我這個(gè)利潤幾乎是單號操作意味著號越多，利潤也就也高。

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單人操作十幾二十個(gè)賬號問題不大，整個(gè)流程和我們正常購物下單所差不多。

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最近莆田疫情，不是在家?guī)椭鴰?，就是排?duì)做核酸，所以也耽擱了一段時(shí)間。

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4、分析結(jié)果

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借的號太少了，沒有去多找?guī)讉€(gè)88號，比較遺憾，本該能交出更好點(diǎn)的答卷的

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歸根究底執(zhí)行力的問題，太懶，得改！盡快改！后期的話如果需要還是可以有渠道有很多88會(huì)員的賬號。

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下單和報(bào)單流程，基本下過兩三單就掌握了，下單很快，和我們正常購物基本差不多，也就遇到盾的時(shí)候麻煩點(diǎn)，大部分單子也沒那么快停車，所以單人操作多賬號完全是沒問題的。

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5、經(jīng)驗(yàn)分享

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經(jīng)驗(yàn)方面我主要講講資金墊付這塊。

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寫復(fù)盤之前，熬了個(gè)夜去星球翻了翻帖子，把關(guān)于擼貨的帖子基本看了一遍過去

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刷大家帖子的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不少擼貨大佬付款是用的信用卡或者花唄，花唄不用說了，大家都了解，這個(gè)月用，下個(gè)月還就是了，沒有手續(xù)費(fèi)，除非你是去tao的

這里重點(diǎn)講講信用卡，信用卡可以說是年輕人的第一個(gè)杠桿了，大部分用信用卡來周轉(zhuǎn)的人，都是用pos機(jī)tao的

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前段時(shí)間跟朋友了解了靠譜的pos費(fèi)率基本在51-53，也就是刷一萬塊錢要51-53元

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再低費(fèi)率的要么是不穩(wěn)定，后期容易割韭菜提費(fèi)率，要么就是容易跳地區(qū)，跳碼等，對卡不好。

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但我們在擼貨過程中，使用信用卡支付是不需要如何費(fèi)率的，也就是無損墊資了！更關(guān)鍵還有積分可以擼，每個(gè)銀行的積分能換不少好東西。

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還有就是信用卡在賬單日后第一天消費(fèi)可以享受最長賬期50來天，也就是你這個(gè)月1號用一筆錢，最長可以等下個(gè)月20來號再還，最短的話賬單日前一天消費(fèi)最短,也有20來天賬期。

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如果你資金不夠，或者不想資金被占用過多，可以考慮信用卡，但切記切記理性消費(fèi)，如果消費(fèi)自控能力不強(qiáng)，建議千萬別碰哦！

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再就是，就是你用了信用卡來墊資，也有準(zhǔn)備一定的資金用于還款備用，避免出現(xiàn)逾期或者還不上去選擇了最低還款，產(chǎn)生高額利息了。

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總結(jié)，如果用信用卡墊資的話，除了能賺到的差價(jià)以及商品傭金，還可以賺信用卡積分來換實(shí)物，每家信用卡日常也有不少活動(dòng)

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再就是你經(jīng)常用信用卡，額度自然也能提升，你的信用資產(chǎn)上升，你能做的事兒也就更多了，錢是能生錢的，最后還是要再提醒，理性消費(fèi)理性消費(fèi)，正確去使用信用卡！

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之前做過一段時(shí)間pos業(yè)務(wù)，所以對信用卡還是蠻了解的。

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6.對未來的展望和預(yù)期

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（1）對未來的展望

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擼貨這塊最基礎(chǔ)的可以說是買手了，就像我們現(xiàn)在這樣，下單給收貨人，收貨人給我們返款。

也可以像小豬隊(duì)長這樣，工作室招聘員工，分成模式來放大操作，這里說說我目前了解到幾個(gè)進(jìn)階玩法，也就是未來可以發(fā)展的方向，有問題的地方還請指出，我還是剛學(xué)習(xí)不久的小白哈哈。

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1) 收貨中介

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這塊就是整合收貨渠道，自建買手群，舉例一個(gè)產(chǎn)品收貨渠道那邊返款是10元，你可以給刷手8元，自留2元。

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畢竟自己擼或者工作室員工擼始終有個(gè)天花板，不管是賬號還是墊資都會(huì)限制到你，朋友圈做好黃牛IP，買手群也是很容易收費(fèi)的，當(dāng)然收費(fèi)了服務(wù)也要到位,收費(fèi)后是直接提供渠道，還是說繼續(xù)當(dāng)中介均可。

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2) 自建收貨檔口

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自己來做收貨方，一面對接買手或者收貨中介，另一面出貨,這塊自建倉庫收貨具體操作我就不太清楚了,只知道雖然墊資更多了，成本也增加了，倉儲(chǔ)成本以及人工等，利潤當(dāng)然也更高了。

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不記得在哪個(gè)帖看到，看過一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的大佬，擼貨檔口月穩(wěn)定20w+收益。

3) 擼貨的周邊業(yè)務(wù)

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例如88vip號，二手手機(jī)，科技軟件，渠道群等，都可以作為擼貨周邊業(yè)務(wù)的。

這里說說上面提到的信用卡玩法

上面提到不少人tao信用卡基本整一萬是要五十多塊錢的。

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于是就有了低費(fèi)率tao信用卡的業(yè)務(wù)

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舉個(gè)例子比如要下單個(gè)1T版本的iphone13，假設(shè)是要1w元，比較好算。

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這時(shí)候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下單墊資，然后你把現(xiàn)金轉(zhuǎn)給對方，當(dāng)然要扣除掉你想收取的手續(xù)費(fèi)就好，常見的一般是收個(gè)二三十。

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在了解擼貨的過程中，還發(fā)現(xiàn)了個(gè)蠻有意思的擼貨周邊業(yè)務(wù)

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就是刷沃爾瑪，大潤發(fā)，家樂福之類大型商超的消費(fèi)筆數(shù)

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這些大型商超基本都有茅臺(tái)活動(dòng)，往往要求一定的消費(fèi)筆數(shù)，或者連續(xù)多少個(gè)月消費(fèi)

才有資格購買茅臺(tái)，要知道茅臺(tái)可以說是擼貨界利潤性價(jià)比最高的品了

那不少人周邊沒有這些商超，或者隔得比較遠(yuǎn)，也就衍生出了代刷超市消費(fèi)的業(yè)務(wù)了

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刷帖過程中，看到不少逛超市時(shí)候，自助結(jié)賬機(jī)代刷一兩小時(shí)，收入三五百的案例哈哈

原貼找不著了，記得我淘客培訓(xùn)營的同學(xué)老鄭也發(fā)過。

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（2）預(yù)期

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由于最早接觸的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就是兼職團(tuán)隊(duì)，加上對電商買手業(yè)務(wù)也有深入了解

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剛好擼貨買手的人群，可以和這兩部分人重疊，所以后期考慮往擼貨群主方向發(fā)展去組建買手群，當(dāng)個(gè)中介，萬物皆可中介的。

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也是文中提到我那親戚現(xiàn)在建議我走的方向，他也想我能做起來然后多收點(diǎn)奶哈哈，畢竟那么便宜的價(jià)格不擔(dān)心貨物積壓，好出。

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工作室以及自建倉庫沒有考慮。

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當(dāng)然組建刷手群都是后話了，先努力擼貨多掙點(diǎn)達(dá)不溜。

7.對大家有什么想說的

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先感謝小豬隊(duì)長，可可，多多以及擼貨群的小愛同學(xué)，老潘的指導(dǎo)。

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我完整體驗(yàn)了課程并實(shí)操，小豬隊(duì)長絕對靠譜，對項(xiàng)目感興趣，又想先具體了解的也可以私聊問我哈，知無不答，共同進(jìn)步！

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最后想感謝狗哥，感謝淘金之路~

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不吹水說實(shí)在的，這幾年加的付費(fèi)社群真不少，費(fèi)用有幾百也有上千的，但用心做社群，并能長期堅(jiān)持的真的沒多少，狗哥就是其中一位了。?

雖然是2群開群時(shí)候（記得是去年雙11那會(huì)兒）才加入淘金之路，但也算是看這淘金之路一步步完善的，最開始給我的感受就是進(jìn)來看看圈友分享，狗哥時(shí)不時(shí)的輸出，也真就沒啥了。

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后來逐步增加了會(huì)員日、嘉賓分享、淘金夜話快閃群，淘金錘，線下見面會(huì)，淘金計(jì)劃等，乃至淘金之路星球里也增加貼心的周報(bào)，重要通知，資源對接，淘金驛站等欄目，星球成員都4000+了。

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連狗哥助理–多多也從最初的一個(gè)，到現(xiàn)在好幾個(gè)多多了（太多了，記不住幾個(gè)）。

不到一年的時(shí)間，當(dāng)初幾百塊錢的入群費(fèi)真給了我大大超出預(yù)期的交付了，本想著進(jìn)來就是和同行們交流交流，你一個(gè)想法，我一個(gè)想法，我們就都有兩個(gè)想法的，沒成想各種玩法是層出不斷。

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這中間我寫分享還拿過個(gè)淘金碎片，價(jià)值1000+，會(huì)員日的禮品也是包郵拿了不少哈哈。

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這其中加入社群最大的收獲還是認(rèn)識(shí)了十來位可以毫無保留探討搞錢的圈友，爭取明年再來十位。

本次分享就到這里結(jié)束了，擼貨項(xiàng)目在做出更多的成績后，會(huì)再來分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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非常感謝沈老師的分享，最后還給我夸的老臉一紅，這篇文章可以說是站在一個(gè)普通人的角度上，幫助大家了解擼貨這個(gè)項(xiàng)目，玩法，以及實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，非常具有代表性，如果文章有用，記得點(diǎn)個(gè)贊再走！

快團(tuán)團(tuán)是什么(深入分析快團(tuán)團(tuán)商業(yè)模式)

最近，我在研究快團(tuán)團(tuán)，也寫了幾篇關(guān)于快團(tuán)團(tuán)的文章，發(fā)了幾個(gè)抖音視頻，說實(shí)話，有點(diǎn)小火。

一方面，目前參與到這個(gè)里面的人不多，所以我看起來還是比較有深度和專業(yè)的，但是因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)和生態(tài)都是剛剛開始，很多東西都是處于變化之中的。

今天我來聊聊關(guān)于快團(tuán)的生態(tài)，為什么我標(biāo)題里面說的是快團(tuán)，而不是快團(tuán)團(tuán)？這是因?yàn)?，我想說的是一種模式，這種模式可能起源于群接龍，目前火于快團(tuán)團(tuán)，未來會(huì)是怎么樣，也不好說。

所以，我把這種私域流量變現(xiàn)工具的模式叫做快團(tuán)模式，而不是僅僅局限于快團(tuán)團(tuán)。這種模式會(huì)是什么樣的生態(tài)，以及這種模式會(huì)有哪些潛在的問題，今天探討一下！

1、模式的核心：

保護(hù)每個(gè)人的私域流量，提供一個(gè)免費(fèi)、簡單的小程序工具，讓每個(gè)人都可以快速上手，開始賣貨。賣貨的屬性類似于朋友圈分享發(fā)圖賣貨，屬于最原始，最直接，最個(gè)人化的賣貨方式。

2、因?yàn)榉浅：唵?，非常個(gè)人化，這種模式的沒有門檻的。

他不像是平臺(tái)，想要在上面賣貨，需要公司資質(zhì)、品牌授權(quán)等等，因?yàn)樗匿N售主體是個(gè)人。

他的典型畫像是類似這樣：我有一些自己的私域朋友，然后我分享一個(gè)我自己的產(chǎn)品（我自己種的，我朋友的，我自己工廠的），我分享到朋友圈和微信群，正好有人想買，我就賣給他了，至于發(fā)貨時(shí)間，能不能退換貨，這些都是我自己定的規(guī)則，我說不能退貨，那就不退了吧。你問有沒有品牌授權(quán)，我說這個(gè)是朋友給我的一些產(chǎn)品，我自己處理，沒有授權(quán)好像也說的過去。

我想說的核心就是，因?yàn)槠鹪词菐椭鷤€(gè)人銷售自己的產(chǎn)品更加方便而做的工具，銷售的主體是人，不是公司，所以沒有門檻，也沒有監(jiān)管和審核。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌授權(quán)、真假難辨、服務(wù)差異不一等，這些都是這種模式自帶的問題。

3、人人皆可快團(tuán)團(tuán)，萬物皆可快團(tuán)團(tuán)

因?yàn)榉奖?，沒有成本，加上人人都有自己的私域，結(jié)合在一起，就會(huì)逐步變成全民使用的工具。從這個(gè)角度看，快團(tuán)模式有可能會(huì)變成一個(gè)通用模式，很多目前的電商消費(fèi)用戶都會(huì)被他切走一部分，最終可以有多大體量，我也不好說，可能很大，也可能在變大的過程中因?yàn)楦鞣N問題就夭折了。

為什么會(huì)夭折，我覺得有可能是政策性風(fēng)險(xiǎn)，有可能是出現(xiàn)了重大的全民皆知的消費(fèi)問題，可能是國家重點(diǎn)監(jiān)管需要調(diào)整模式等。畢竟目前的這種模式，確實(shí)非常粗放，非常粗暴，有非常多的各種問題存在。

4、未來的可能的場景：人人都在用，私域的運(yùn)營和變現(xiàn)工具！

50%的人是純消費(fèi)者身份，每個(gè)人都有一個(gè)快團(tuán)團(tuán)身份，大家在某些團(tuán)長的私域里（微信群、朋友圈），一周會(huì)有幾次時(shí)間看到產(chǎn)品信息，覺得不錯(cuò)，就下單購買。每個(gè)人會(huì)有幾個(gè)自己覺得不錯(cuò)的，認(rèn)可的，已經(jīng)建立信任的團(tuán)長，養(yǎng)成了一個(gè)購買習(xí)慣。其中有幾個(gè)是自己社區(qū)的，或者附近的團(tuán)，這些團(tuán)相比其他團(tuán)，團(tuán)長更近，除了買東西，還有很多其他方面的交集和交流。

有40%的人，是消費(fèi)者，也是推薦者。他們有一定自己的私域，微信朋友比較多，或者工作中就可以接觸到不少人。在工作之余，也想副業(yè)創(chuàng)業(yè)，但是時(shí)間沒有這么多，也沒有自己去整合供應(yīng)商選品的能力。因?yàn)橹霸谀承﹫F(tuán)長那邊買過東西，基于對團(tuán)長的認(rèn)可，他們成為了一個(gè)幫賣團(tuán)長，每天分享一下自己覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，賺取一些傭金。對于他們來說，每個(gè)月可以有幾千的收入，已經(jīng)比較滿意了。

還有10%的人，供貨團(tuán)長。他們可能之前就是供應(yīng)商、微商團(tuán)隊(duì)長、大淘客、社群團(tuán)購團(tuán)長等有比較大私域資源的人，也可能是看到別人做團(tuán)長很賺錢，自己從小白開始，先做幫賣團(tuán)長，后續(xù)不斷做大變成了供貨團(tuán)長?，F(xiàn)在快團(tuán)團(tuán)有100萬團(tuán)長身份的人，其中大部分還是消費(fèi)者，有部分的幫賣團(tuán)長，真正的供貨團(tuán)長還是比較少的。不過未來這部分人應(yīng)該還會(huì)增加，有可能會(huì)占到10%的比例。

因?yàn)檫€有一大批供應(yīng)商，之前只是在淘寶、拼多多、京東、抖音等渠道開店供貨，現(xiàn)在他們也需要團(tuán)購快團(tuán)團(tuán)這種渠道銷售。供貨之前，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己先成為一個(gè)供貨團(tuán)長是非常有價(jià)值的，不僅僅可以方便團(tuán)長復(fù)制，還可以了解這個(gè)玩法，并且還可以順便建立自己的私域銷售渠道，正好可以把之前想轉(zhuǎn)化但是一直沒有找到轉(zhuǎn)化方法的這幾十萬上百萬老顧客資源激活一下。

未來，大家在淘寶和拼多多上，也在抖音快手上，同時(shí)因?yàn)槿巳硕加形⑿?，大家也都在視頻號和快團(tuán)上?？靾F(tuán)相當(dāng)于是私域流量的運(yùn)營和變現(xiàn)工具。

5、還有哪些入局的快團(tuán)們？

做電商，貌似幾年時(shí)間就會(huì)有個(gè)模式的迭代，特別是在私域流量的板塊，這個(gè)更加明顯。從搜索電商到內(nèi)容電商到直播短視頻，這個(gè)是大趨勢，我們想必你都已經(jīng)感受到了。這是電商主流的大趨勢。在這個(gè)大趨勢之下，還有一個(gè)小趨勢，那就是從中心化的流量分發(fā)平臺(tái)到去中心化的私域流量。

在十年前，大家不會(huì)去想怎么樣做私域的問題，因?yàn)楣蛄髁孔銐虼?，只要好好做產(chǎn)品，報(bào)活動(dòng)，就可以源源不斷獲得訂單。但是現(xiàn)在私域電商是除了抖音之外第二火的方向，是因?yàn)榱髁楷F(xiàn)在太難找了。

所以，現(xiàn)在每一個(gè)賣貨的商家，都想建立自己的私域，每一個(gè)品牌都想擺脫對于傳統(tǒng)平臺(tái)的流量依賴。最終，大家都非常默契地做了同一件事情，把人加到微信，然后在微信里面去重復(fù)觸達(dá)和營銷，催生出了各種玩法和模式。

微商——新媒體電商——社交電商——社群電商——社區(qū)電商——后續(xù)……？

幾年一個(gè)新模式，我感覺，有可能快團(tuán)的這種模式，后續(xù)也會(huì)變成一個(gè)標(biāo)配。有可能會(huì)有不少這類工具出現(xiàn)。

但是比較尷尬的是，這種模式天生就是一個(gè)工具，它不是平臺(tái)，如果做成平臺(tái)就沒有優(yōu)勢了。但是僅僅做成一個(gè)工具，又沒有變現(xiàn)的模式和價(jià)值。

為什么這么說？

工具的價(jià)值在于按照工具的使用付費(fèi)，可以參考有贊，一年多少使用年費(fèi)是核心收入。如果做成快團(tuán)團(tuán)一樣，完全免費(fèi)，并且還不收取交易傭金，做這件事情是為了什么呢？本來這樣一個(gè)有價(jià)值的工具，是可以按照使用時(shí)間收費(fèi)的，但是拼多多自己不缺錢，也還沒有想用這個(gè)模式去賺錢，有可能這個(gè)模式最終是為拼多多自己服務(wù)的，作為一個(gè)私域社群分銷渠道去布局的。有可能因?yàn)檫@樣的定位，他可能持續(xù)的免費(fèi)，這對于其他入局者來說，如果同樣跟進(jìn)，就是持續(xù)的燒錢。

所以這么分析下來，有可能的入局者，要么是類似于拼多多，在電商領(lǐng)域很有實(shí)力，不作為賺錢業(yè)務(wù)去做，只是用于已有業(yè)務(wù)的賦能，或者作為已有業(yè)務(wù)的防御，比如微店、有贊、微盟等。對于新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做這個(gè)模式的意義和前景都不大。按照這個(gè)邏輯，應(yīng)該很難出現(xiàn)當(dāng)年美團(tuán)時(shí)期的百團(tuán)大戰(zhàn)和社交電商禮包模式扎堆出現(xiàn)的盛況了。

6、隱憂怎么解決？

稅的問題，是社群團(tuán)購模式最大的隱憂之一，這個(gè)問題，同樣存在于快團(tuán)模式，不過這個(gè)問題的解決，交給了平臺(tái)方。作為平臺(tái)的團(tuán)長，自己做好銷售和服務(wù)就可以了。至于怎么解決，應(yīng)該會(huì)有專業(yè)人士去考慮。

假貨的問題，是電商平臺(tái)都會(huì)遇到的問題，并且是非常嚴(yán)重的問題。如果是純平臺(tái)型的，這個(gè)問題很關(guān)鍵，解決不好，平臺(tái)就會(huì)馬上死掉。現(xiàn)在的常規(guī)平臺(tái)，都會(huì)有商家資質(zhì)的審核和各種門檻，但是依然擋不住假貨的出現(xiàn)?，F(xiàn)在快團(tuán)模式，本質(zhì)上說都不是平臺(tái)，只能算是工具，對于商家壓根就沒有審核，更加談不上授權(quán)，都是交給團(tuán)長自己去操作，所以這方面的問題肯定會(huì)更加嚴(yán)重。但是是否有可能，基于這個(gè)生態(tài)的自我進(jìn)化，讓更有良心的團(tuán)長做得越來越好，不負(fù)責(zé)任的團(tuán)長自然消退？基于目前比價(jià)為主的市場，我覺得很難。

服務(wù)的問題，也是這個(gè)模式的缺陷。因?yàn)榉?wù)的主體是團(tuán)長自己，并不像之前的平臺(tái)，有專門的售后客服，有專門的評價(jià)體系等，會(huì)約束商家的行為，做出各種處罰的賠付?？靾F(tuán)模式下，團(tuán)長自己就是平臺(tái)，他只是借用了工具來做交付，所以理論上，團(tuán)長開團(tuán)之前說這個(gè)產(chǎn)品不能退貨，那就不能退貨，說怎么樣的規(guī)則，就是什么樣的規(guī)則。但是很明顯，消費(fèi)者不會(huì)覺得這樣是對的，因?yàn)樵谄渌脚_(tái)買東西，都是有這些服務(wù)的，比如7天無理由退貨等。關(guān)于售后服務(wù)這一塊，需要解決的問題確實(shí)不少。

結(jié)算的問題，這個(gè)也是大問題。目前，如果團(tuán)長賣的是自己的產(chǎn)品，問題不大，后臺(tái)提現(xiàn)即可。但是肯定大部分團(tuán)長銷售的東西都是供應(yīng)商提供的，目前的合作模式，一般都是團(tuán)長開團(tuán)，導(dǎo)出訂單給到供應(yīng)商，供應(yīng)商發(fā)貨，團(tuán)長結(jié)算貨款。這種模式，供應(yīng)商和團(tuán)長都存在風(fēng)險(xiǎn)。有可能供應(yīng)商發(fā)貨了，但是團(tuán)長不結(jié)算貨款。團(tuán)長先結(jié)算貨款，有可能供應(yīng)商不處理售后或者干脆不發(fā)貨。其他平臺(tái)的解決方式，就是類似于支付寶，會(huì)有一個(gè)第三方存在。但是目前，快團(tuán)模式，是很難有這樣的第三方的。因?yàn)檫@個(gè)合作本來就是商業(yè)合作的一種，是在快團(tuán)工具之外的商業(yè)行為。除非快團(tuán)上線供應(yīng)商的后臺(tái)，變現(xiàn)體系內(nèi)的供貨交易行為。至于是否會(huì)有這樣的模式，我也不知道。我覺得平臺(tái)方也是摸著石頭再過河。

7、總結(jié)一下

模式很創(chuàng)新，有很多吸引人的特點(diǎn)，未來的潛力也是非常巨大。但是同時(shí)也存在著很多問題和隱憂。這些問題，一方面會(huì)影響大家進(jìn)來的積極性，更重要的是，有可能會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。最大的風(fēng)險(xiǎn)可能就是這個(gè)模式做不下去了，這個(gè)工具不能用了。不過，正是因?yàn)檫@些不確定性，才是值得研究的原因。

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